如何做好管理软件售前展示工作

管理软件要想卖个好价钱，必须找个好卖主，这道理谁都懂，特别是20%的黄金客户。那么对于这种客户就不能等闲视之，需要高的关注度和投入水平。那么到底该如何做呢？

1、战略上要重视。这种甲方客户往往都是有些积累的，有自己的套路，作为乙方，需要仔细研究客户，并老老实实按照客户的规矩和套路来做。

2、战术要投入。投入是否有效，要看其回报，最好的证明是签单率。如果前期经过评估，觉得不是很适合，那就干脆退出，对于参与进去后，必须要时刻牢记签单。那么，如何才能签单呢？那就是要重视客户提供的各阶段的评估。

3、做理论是一回事，商业运作是另外一回事。作为管理软件售前展示，必须非常明确这个道理。特别是商业化方面需要引起足够的重视。