本书介绍
该书为斯坦福大学权威教材,是有史以来发行量最高的教科书。美国相关评论认为,这是一本在同领域内无争的、最好的书,是营销心理学的奠基之作。
该书作者是美国哥伦比亚大学、亚力桑那大学顶级教授。他花了几十年时间,通过多种方式和实验,总结出:尽管使人服从的策略五花八门,但都可以归结到六条基本的心理学原理中去:
互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、短缺
一、 影响力的武器
一切都应该简单,但不能太简单。
当我们请别人帮忙时,如果能够讲出一个理由,那我们得到别人帮助的可能性更大。
当我们面对风险和收益的选择排序时候,应该首选收益。
当今世界知识膨胀速度越快,人就越偏向于用自己过去的经验来引导自己的行为。
谁先发现生活中常识相……