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《立志国学堂》:国学精粹
<立志学习国学精粹:儒、释、道三教辩论>国学以学科分，分为哲学、史学、宗教学、文学、礼俗学、考据学、伦理学、版本学等，其中以儒家哲学为主流；以思想分，应分为先秦诸子、儒道释三家等，儒家贯穿并主导中国思想史，其它列从属地位；国学以《四库全书》分，应分为经、史、子、集四部，但以经、子部为重，尤倾向于经部。
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2008-1-31 11:39 | [原创]如何有效与上级沟通?

     小张是A食品公司新上任的北区经理，小张在FMCG行业磨爬打滚有五六年的历史，也算得上是“江湖高人”,可接管的区域情况却十分复杂,经销客户不配合，团队军心早已涣散，小张竭尽全力推行“新政”稍有起色，但分管营销总监耐不住了嫌其仍是雷大雨点小，双方也因此在沟通上产生了不小的冲突与误会，小张因此陷入深深苦恼。……
编辑 | 阅读全文(186) | 回复(4),立志读古文 发表于 2008-1-31 11:39

2008-1-22 18:3 | [原创]企业如何建设“执行力”基础？

前些时候“执行力”这个名词被追捧了很长一阵子，到现在还没有降温的迹象，从另一个侧面也反应出我们很多企业的执行系统已经成为阻碍企业发展的一块短板，这是一个关系企业生死存亡的大事情。管理者们对此抱着极高的热情，其良苦用心是可以理解的！但是作为企业的领导者，我们是否明白一个最简单的道理：建房子要打好地基！再高的楼如果建在沙滩上，要不了多久，就会崩塌！如果我们把一个企业的&ldqu……
编辑 | 阅读全文(208) | 回复(0),立志读古文 发表于 2008-1-22 18:3

2008-1-22 18:2 | [原创]销售人员职业化塑造之路－－营销人职业发展三大“智”障！

营销是一门充满“智慧”的课程，在如今产品供过于求的市场现状，营销人早已没有往昔计划经济下“供销”科员的风光与灿烂，中国营销史的发展也就短短二十几年的时间，社会主义市场经济下“营销人”迅速发展成为一个庞大的特殊的社会阶层，据统计中国现阶段约有7000万营销人，每年淘汰率高达25%，市场竞争可谓十分残酷！营销人，就是一群以业绩论英……
编辑 | 阅读全文(160) | 回复(1),立志读古文 发表于 2008-1-22 18:2

2008-1-22 18:2 | [原创]销售人员职业化塑造之路－－一个职业销售人的8个观念


　　观念构成思想、思想决定行动，行动决定结果！作为职业化的销售人员，我们是平衡公司、客户、个人三者利益的切实执行者，正确的观念将决定你的行动和你的业绩，良好的业绩又会让你的职业生涯保持常青不衰！　　 　　1、绝对地相信你的产品。
　　千万不要抱怨公司的产品价格太高，太缺乏创意与卖点，而为自己业绩不佳去找一些看是合理的借口。我们在进入销售这一行的时候，接受的第一课就是要对自己和所售的产品充满自信，这……
编辑 | 阅读全文(230) | 回复(3),立志读古文 发表于 2008-1-22 18:2

2008-1-22 17:51 | [原创]徽记食品：一个行业“跟随者”的“机会”主义

1981年8月的一天，安徽芜湖市中山路19道的巷口，里三层，外三层地挤满了人。人群中，有个个头矮小，面盘清瘦，头发蓬乱的中年人，正在忙不迭地给顾客称售瓜子。在他背后的墙上，贴了一张醒目的广告——“傻子瓜子”。这个中年人就是邓小平语录中唯一提到的一个农民：年广久，也正是这个“傻子”年广久成就了一个连他自己都没有想到的小产品大行业……
编辑 | 阅读全文(123) | 回复(0),立志读古文 发表于 2008-1-22 17:51

2008-1-22 17:50 | [原创]销售人员素质训练的三大误区

在日常工作中我要经常接触到众多的各类销售人员，感觉我们的许多销售员在自身素质训练当中，存在众多的训练误区，总结三点，希望能起到一个抛砖引玉的作用，引起大家对这些问题的探讨与思索。　 　　目前我们还很难找到一本本土完整系统阐述销售理论和实务训练的教材，大部分一些销售书籍要么是洋理论的直译本，要么就是一些本土学院派人士的“洋转本土”的著作，虽然冠了XX销售全书的名头，实质上起不……
编辑 | 阅读全文(1642) | 回复(4),立志读古文 发表于 2008-1-22 17:50

2008-1-22 17:50 | [原创]如何塑造营销团队的凝聚力？

一个营销From EMKT.com.cn团队的组建，其目的不外乎要创造经济效益，如何创造效益？这里我们引用一个比较生动且易于理解的初中二年级物理课程上的一个功（效）公式：W（功）=F（力）*S（距离）（功等于正向作用力乘以力所产生的距离），我们可以简单的理解为：一个团队要产生应有的效率必须具备两个条件：同向的正向作用力F和在同向作用力下产生的成长空间S，缺少那一个因素，W都会等于零，就此我们将引出……
编辑 | 阅读全文(158) | 回复(0),立志读古文 发表于 2008-1-22 17:50

2008-1-22 17:48 | [原创]把脉中小医药企业“增费不增利”的难题

来源：医药经济报 　时间：2008/01/17 　作者：卓智华
 
　　很多中小企业对大型零售终端KA投入不断增加，可是销量并没有多大起色。费用在增加，收益在下降，陷入“增费不增利”(甚或亏本)的境地，左右为难，困惑至极。笔者认为，要解决这个问题，关键要把握好三大关：
　　专业关：你对零售运作真正了解多少
　　具体管理者真正了解面前的KA吗？真正了解零售企业的运作模式……
编辑 | 阅读全文(164) | 回复(0),立志读古文 发表于 2008-1-22 17:48

2007-7-21 1:14 | [分享]中国(1994-2004)营销10年总览

中国(1994-2004)营销10年总览
编辑 | 阅读全文(595) | 回复(20),立志读古文 发表于 2007-7-21 1:14

2007-6-24 22:5 | [原创]一个区域经理的“农民理论”

关键字：人力资源规划
从事销售是一项艰苦的工作，时间长了，习惯成自然了，也就有种“痛并快乐着”的洒脱，做了几年区域市场，更换了大小众多“官职”头衔，什么区域“销售主任”、“销售经理”“省区经理”的名头，颇有些沧海桑田的感觉。几年悟出很多的道理，近日应邀到广州一家咨询培训公司担当嘉宾，探讨销售从业经历，……
编辑 | 阅读全文(205) | 回复(0),立志读古文 发表于 2007-6-24 22:5

2007-6-24 22:4 | [原创]基层业务“24字自我提升”法则

关键字：管理咨询 销售管理
一个销售团队如要保持持续高效的作战能力，有效、延续性的培训是非常必要的。传统的培训方式都注重销售技能、知识的传授。“授之渔”传授给业务人员一种实效方法比延续性的培训更能提高效率和有助益，如何能创造出一种自我提升方法，我在安徽真心食品有限公司广州分公司的实际管理培训工作中，不断地在实践工作中进行摸索与否定之否定，总结出“罗列理由、合理分类、仔细分析、归纳总结、研究……
编辑 | 阅读全文(169) | 回复(0),立志读古文 发表于 2007-6-24 22:4

2007-6-24 22:2 | [原创]营销人的自我营销

关键字：市场管理
近日我一个在家著名跨国快消品企业工作了6年的朋友黯然地离开了自己夜以继日奋斗的一线战场，在饯行的酒宴上，我有种莫名的伤感，中国7000万营销人每年淘汰率高达25%，市场竞争如此残酷！营销人，就是一群以业绩论英雄，每日背负着数字和指标的人，被公认是世界上最积极上进的军团，营销需要激情、创意和永远年轻的心。营销人每天都在“营销” 企业的产品，作为一名营销人，如何有效地做好自我营……
编辑 | 阅读全文(276) | 回复(1),立志读古文 发表于 2007-6-24 22:2

2007-6-24 22:1 | [原创]快消品铺市（货）过程中的6个制胜要素

关键字：管理咨询 专家顾问
铺市（货）工作是一个产品导入市场，占领终端，提高市场覆盖率最直接也是最有效的方法，尤其在快消品行业中是最常见的市场推广手法。那么，什么是铺市？铺市又称铺货，主要是企业或与本地经销商合作，设计出拜访路线图，由业务推广员向零售终端，如街头士多、窗口店、中小型超市等进行产品推销从而使其同意经销本企业产品的一种市场推广手段。是解决消费者随地（售点）能“买得到”的一种最直接的途径。在……
编辑 | 阅读全文(165) | 回复(0),立志读古文 发表于 2007-6-24 22:1

2007-6-24 22:0 | [原创]如何构建团队的“动力系统”？

关键字：管理咨询
对于职业经理人来说，团队管理的终极目标是在确保目标达成的过程中“解放自己”！让管理变的简单而又轻松！培训大师余世维先生也曾说过：以其自己累的得心脏病，不如先让下属得心脏病！说的是管理者毋须事事亲力亲为，自己整日忙的昏天黑地，而下属却悠闲自在、无事可干！余先生的理念可谓妙极！可实际上我们的许多职业经理人虽然明白这样的道理，但却又无法很“潇脱”的去付诸实……
编辑 | 阅读全文(335) | 回复(1),立志读古文 发表于 2007-6-24 22:0

2005-5-2 8:17 | [原创]卖场过招：细节如金

关键字：销售管理
　如今属于“终端为王”的时代，各卖场牛气冲天，让各路供应商遍尝“富贵险中求”的酸辣滋味，市场经济，产品相对过剩，我国由原有的计划经济时代过度到现阶段的社会主义市场经济，社会物质文明极大的丰富，原有的“皇帝女儿不愁嫁”的年代已经一去不复返，君不见短短几年间，中国就成长起8000万的营销大军，买方市场的形成，博弈的天平倾向卖场一方……
编辑 | 阅读全文(9865) | 回复(2),立志读古文 发表于 2005-5-2 8:17
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