招标选型并非一锤子买卖,需综合考虑厂商的实施能力、二次开发能力等要素。本期延续上期,从实战的角度,用故事的形式将某企业ERP招标选型中的点点滴滴串接起来,期望能给即将和正在进行信息化建设的CIO们带来些启示。
上两期讲到, 民营汽车零部件企业顺腾(化名)公司准备实施ERP项目,项目经理兼信息部经理老黄亲自操刀,启动招标程序,初步选出了V、Q、I、U、D五家供应商,经过调研、演示、评价几个阶段,进入下一轮选型。然而,企业文化的阻碍、新老团队的隔阂一度让老黄非常困惑,但是,信息化项目并不能因此止步不前。
1 入木三分探功力
“三分软件,七分实施”,所以,选择实施顾问、实施公司比选择产品更重要。
ERP选型既要走出去,也要引进来,接下来顺腾公司招标的主要工作是让供应商来厂里进行实施服务和技术平台的陈述,并进行商务谈判。这是ERP招标的常规套路,当然有一些企业老板凭直觉……