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  • 创建:2007/3/29
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制造业占我国GDP比重现在已经超过三分之一,是当之无愧的立国之本。近年来,我国经济下行压力增大,结构调整艰难、CPI持续涨幅、资源环境约束凸显,传统制造步入发展的瓶颈期,面临着转型升级与增强核心竞争力的现实问题。在激烈竞争和快速变化的市场中,很多制造型企业经营困难,越来越多的问题涌现和暴露出来:创新能力和竞争能力不足,业务增长乏力,内部管理粗放,延期交货多,资金周转慢,利润越来越薄等。因此,用信息技术改造和提升中国的传统制造业,提振中国实体经济,已成为当务之急。
诞生于制造业的ERP(EnterpriseResource Planning,企业资源规划)是一种先进的企业运营管理平台,其核心思想是根据销售订单或市场预测,考虑产品结构和库存数据,经过MRP(物料需求计划)展算来最终精确地安排企业的生产和采购计划,突出计划、控制和协同的主线,集成管理企业内外部资源。制造型企业的ERP需求明显,但实……
编辑 | 阅读全文(822) | 回复(0),我是海 发表于 2017-2-15 15:53
【故事】
    笔者跟朋友在路边一个不起眼的小店里吃面,由于客人不多,就顺便和老板聊起了天。
    谈及如今的生意,老板感慨颇多,他说自己曾经辉煌过,于兰州拉面最红的时候在闹市开了家拉面馆,日进斗金啊!后来却不做了。
    朋友心存疑虑地问他为什么。 
    “现在的人贼呢!”老板说,“我当时雇了个会做拉面的师傅,但在工资上总与他谈不拢。” 
    “开始,为了调动他的积极性,我们是按销量分成的,一碗面给他5角钱的提成。由于客人越多他的收入也越多,他就在每碗面里放超量的牛肉来吸引回头客。一碗面才卖4元钱,本来就图个薄利多销,他每碗多放几片牛肉我还赚哪门子钱啊!后来,我就换了种分配方式,每月给他发固定工资,工资给高点也无所谓……
编辑 | 阅读全文(3243) | 回复(1),我是海 发表于 2013-2-25 10:34
        这是一封真实的辞职信,其中的酸甜苦辣想必对许多老板和职业经理人都有似曾相识的感觉。我们刊发此信,是想让人们对如何用好职业经理人和如何做好职业经理人以及如何完善我国职业经理人制度做更多的思考研究。为了维护有关方面的权益,避免不必要的麻烦,在刊发时隐去了老板的姓名以及当事企业的名称,作者也以笔名署名。部分标题做了技术处理。
                                 ……
编辑 | 阅读全文(3002) | 回复(2),我是海 发表于 2010-10-27 13:0
 
      2007年在广东时买的畅销书《输赢》,中间大致翻过,却没有仔细读过。2010年的今天,读完这本书,感悟颇多。如果在2007年去读,想必感受一定会不同。这几年的工作和生活阅历,才使自己与作者达到某种程度的共鸣,当然比起作者十年的销售实战经历,我所能理解和领悟的仅仅是其中一部分。
        1、空姐赵颖的男朋友开着宝马来接她,方威见竞争对手十分强大,有些怯弱和犹豫之际,周锐劝他说:你知道那个人真的是她男朋友吗?你看见他们手拉手吗?即使是她的男朋友,他们感情好吗?她真的幸福吗?我们往往看到的仅仅是表面,真实的情况并不了解,所以容易被表象迷惑,没有尝试就自我放弃了。在她没有结婚生子之前,在合同没有签署之前,一切还都有机会。与对手竞争,先进行竞争分析,也……
编辑 | 阅读全文(3876) | 回复(6),我是海 发表于 2010-7-8 11:29

2009-12-22 14:43 | [原创]《浮沉1》读后感

        连续用几个晚上睡觉前的一段时间把《浮沉》第一部看完了,总体感觉写的不错,但较之《圈子圈套》、《杜拉拉升职记》而言,语言的简洁生动方面稍微逊之,难掩夸张虚构的成分。作者毕竟很年轻,生活的积淀有限,但能写出这样的作品也实属难能可贵。现将有些感想与大家分享如下:
第一章:从前台到销售
1、销售是龙头,公司最核心的业务就是销售,其他部门都是围绕销售而设立的,没有销售,就没有公司。遗憾的是,不是每个公司每个人都能认识到这一点,服务意识不足,官僚习气倒不少。如果一个公司销售人员地位高,趾高气扬,公司的业绩一定差不了,如果一个公司销售人员灰头土脸,窝窝囊囊,这个公司的业绩肯定不会好。但是凡事都有一个度,有些业务员签了大单,自我膨胀,牛气哄哄,觉得公司其他人都是他们养活的,或是在外面对客户唯命是从,回来对同事颐指气使,好比丈夫在外受了……
编辑 | 阅读全文(3068) | 回复(2),我是海 发表于 2009-12-22 14:43
关键字:民企管理
       在民营企业的管理模式下,老板为把控企业风险可能做了很多不增值的工作,他的时间被下属所支配,常常忙业务而无暇顾及信息化项目。但信息化能够帮助民营企业的老板从日常事务中解放出来,只处理例外事件,让他有更多的时间考虑战略和规划,做好企业。
       启明公司是民营企业,以往生意不错,这在很大程度上掩盖了管理上的问题,信息化实施重要但不紧急。老板的精力没有真正放到信息化上,一是因为这项工作的优先级不高,还不到非做不可的地步; 二是老板本身没有理清思路,还没有真正认识到信息化的价值。
       信息化可帮助像启明公司这样的民营企业解决管理问题。信息平台使企业流程和知识得以固化和沉淀,使企业的各项职能和责任……
编辑 | 阅读全文(2251) | 回复(3),我是海 发表于 2009-9-8 9:22
      关于ERP选型方法和技巧的文章很多,但探究其思想和内涵的却不多,而这也恰恰是企业高层比较关注的。同时,作为项目经理,如果能够洞悉高层的想法,帮助其解疑释惑,选型工作必将得心应手。
一、上ERP的目的
 ERP是个好东西,别人都在搞,我们不搞没有面子,领导问起来不好交代。这也许是不少国有企业开始选型时的心态。还有一些民营企业上ERP是来自客户的压力,如订单的满足,新产品的开发等,也有的企业上ERP则是为了申报政府项目资助,或出于避税考虑。而当你问他们为什么要上ERP时,他们的口径出奇的一致:上ERP是为了提升管理、降低成本。真是如此吗?企业信息化的需求动机,或者说老板花钱搞信息化的真实目的决定了ERP选型,以及实施的效果。为什么要搞信息化,不搞行不行?信息化给企业能解决什么问题,不能解决什么问题,企业发展的现阶段适……
编辑 | 阅读全文(2576) | 回复(2),我是海 发表于 2009-9-2 19:13

2009-8-6 12:12 | PMP备考总结

       几年前就听说PMP认证,但一直没有去考。一次偶然的机会去听了xx徐老师的免费讲座,就当即决定要报考。一是因为这次是教材改版前的最后一次考试,二是有意谋求新的职业发展,毕竟PMP是我所从事的这个行当里含金量计较高的一个资质。我参加PMP考试的事被不少朋友、同事知道,这更给我很大的压力,只能成功,不许失败,我把备考PMP当作这几个月的头等要务。
在培训开始之前我就把PMBOK和老金书看了一遍。PMBOK看一遍其实没什么印象,仅仅脑子里有个知识框架,看老金书时才把前后知识贯穿了起来,但做第一遍金书上的习题错误率较高。如果在培训前没有把这两本书看一遍,很难跟上讲课的节奏。讲义是考试内容的精华,上课主要是以看讲义为主。模考前,我将讲义重头看了一遍。在这个过程中,遇到不理解的知识点或做错的题,我都会通过MSN在线向徐老师……
编辑 | 阅读全文(2253) | 回复(1),我是海 发表于 2009-8-6 12:12
《圈子圈套3》终于看完了,看得畅快、看得震撼!先不说什么感受,先把书中我认为比较经典或实用的句子记下来。
  1、 没有纯粹的生意,生意里面一定有政治。
  2、 对方每提出一个条件,在这个条件背后都有其目的,这个条件的提出只是达成其目的德手段,而这一层目的又是实现他更深一层目的的手段,所以你要像解连环套一样连问几个“为什么”,迫使自己往深处想,当然没必要搞“十万个为什么”,往往问三个“为什么”就可以了,深究三层之后就可以拨云见日、水落石出,然后再做决策。。。。搞清他们一连串的手段和目的就可以对症下药,如果他们的最终目的可以为咱们所接受,只是他们选择的手段在咱们看来行不通,咱们就要提出变通的手段;如果他们的最终目的不为咱们所接受,咱们要么把他们引向一个新目的,要么彻底打消他们的非分之想。
  3、&nbs……
编辑 | 阅读全文(3579) | 回复(0),我是海 发表于 2009-8-1 23:9
《圈子圈套2》序:职场风云再起。洪钧出任维尔西中国区总经理,他和俞威之间的较量又或明或暗地展开来,面对内部的纷争和商场上的尔虞我诈,他该如何出招……一波未平,一波又起,一股来自总部的人事变动的暗流汹汹向他袭来,他又将如何应对… … 俞威依旧在ICE呼风唤雨,锋芒毕露,然而当他发现新任研发中心的负责人竟然和洪钧有某种渊源时,他还能笑得起来吗?他将如何面对这一颗“ 定时炸弹”……
  《圈子圈套2》延续了《圈子圈套1》的风格,王强以流畅的文笔和丰富阅历,对职场描绘得入木三分。职场、商场、情场交织在一起,步步圈套、处处玄机,让我读的畅快。在第二部中,出现了邓汶和小薛两个人物,我觉得这两个人的身上都或多或少有自己的影子,比如邓汶被俞威陷害后耿直和孩子气的回应,刚出道的小薛木讷和呆板等……
编辑 | 阅读全文(3027) | 回复(0),我是海 发表于 2009-8-1 23:6
《圈子圈套》的作者王强去年来公司演讲,可惜我没赶上。他的这三部书买了很久,一直没顾上读。这个礼拜,我用四个晚上的时间,读完了第一部。这是一本很值得职场中人,特别是销售人士读的书!我从小说中获得阅读的快感,还有启迪,可以说受益匪浅。
       作者在清华大学获得工科硕士学位后,出人意料地到联想集团做了一名最底层的销售员,然后先后在SSA中国公司、西门子中国有限公司、Siebel Systems和SAS Institute等多家知名外企工作。短短七年间,从国内企业的一名普通员工飙升到外企在华机构的最高层,先后担任两家跨国软件巨头在中国区的总经理,堪称职场精英,有着令人称奇的职业生涯。《圈子圈套》就是根据作者本人的职场经历写就,给我的感觉是真实,因为我熟悉软件(ERP)项目招标选型及实施的全过程,我理解书中描述的项目不同阶段的情况,阅……
编辑 | 阅读全文(3268) | 回复(3),我是海 发表于 2009-8-1 23:5
      像《圈子圈套》一样,读《杜拉拉升职记》带给我很多共鸣和启示。
1、 明确公司的核心业务就是能给公司带来最大价值的业务,这部分业务最累最难做,但也最受重视,最有发展前途。长远来看,勇于担当重任,敢于挑战自我的人才能使自己更快增值。升职、加薪、投资(股票、基金、房产)、情感,这些贯穿人的一生的主旋律需要用心经营。实现财务自由,过高品质的生活是奋斗的目标,向上奋斗都是脑力的较量,再小的事要做好都要用心,都不简单。对于不甘平庸的我们,奋斗很累,但无法停不下来。没有钱时,你会觉得钱最重要,有了一些钱你又觉得其实开心、轻松和驾驭感最重要。境遇不同,心态不同,选择不同,想法不同。职场中的主流精神需求:被尊重,被信任,安全感。
2、 老板喜欢直接听到基层一线的声音,尤其喜欢听“小报告”,从制衡的角度更喜欢看到下属不……
编辑 | 阅读全文(2666) | 回复(1),我是海 发表于 2009-8-1 20:23
        当前,国际汽车大鳄看好中国巨大的市场潜力,低廉的劳动力成本,以及灵活的政策优势,纷纷在中国投资建厂,寻求合作伙伴。他们在中国的采购需求日益迫切,而中国汽车零部件企业与国际买家的配套要求还有差距。如何利用先进的信息手段,提升企业的内控素质和供应链的合作紧密度,建立与主机厂协同的精益供应链体系,是国内汽车零部件企业必须面对的问题。
一、MMOG/LE是精益物料管理和物流运作的国际标准
在众多国际主机厂对国内供应商的评价规范中,福特Q1 (Q1,是英文“Quality is No.1”的缩写,即质量第一。)认证已经成为物料管理和物流运作公认的实践指南,得到世界各大主流OEM汽车厂的认可和信任,现已超出汽车行业的应用范畴。获得福特Q1认证的汽车零部件企业,就等于有了进入全球汽车采购供……
编辑 | 阅读全文(3045) | 回复(0),我是海 发表于 2009-7-27 10:59

2009-6-30 18:13 | 小条码解决大难题

  传统的仓库管理以结果为导向,过程往往是黑洞,甚至有些人认为反正肉烂在锅里,只要东西没丢,物料管理过程不可能搞得清清楚楚,也没必要搞得清清楚楚。所以,传统的仓库管理仅凭仓库管理员人脑记忆和手工录入,这种做法不但费时费力,而且容易出错,万一下游出现质量问题,要在成堆的纸质单据中查找原因和责任更是不敢想象。A公司就是一个典型的例子,它是一家快速发展中的制造型企业,在仓库管理方面就遇到了这样的困惑。
 
  手工管理导致压力和风险增加
 
  A公司的原物料种类达3000多种,成品300多种,由7个仓库管理员分片区管理,物料收料后先用半张A4纸标记物料信息,进出库时登记料卡、填写料单,再录入到电脑的EXCEL电子表格中。
 
  随着公司规模扩大、物料数量增加,A公司物流管理的压力和风险日益增加,主要表现在:由于仓库没有使用任何仓储物流软件,所有的物料记录都是由手工来登记物料……
编辑 | 阅读全文(2098) | 回复(1),我是海 发表于 2009-6-30 18:13
关键字:供应链
编者按就目前国内制造业企业供应链及分销管理系统的应用情况,e-works 记者张敏采访了“e-works特约撰稿人 董海涛先生”。
    e-works 记者:中国市场目前供应链合作伙伴的关系中,制造商、分销商、零售商,谁唱主角?目前的供应链协作存在那些问题?如何建立和谐供应链协作关系?
    董海涛:供应链上的合作企业是利益共同体,可以说是一条绳上的蚂蚱。现实中,往往零售商会占有更大自主权,也更强势,也就是常说的"终端为王"。
    交货和回款周期长,需求波动大、预测不准、成员企业库存高,供应链响应迟缓都是供应链商常见问题。供应链上存在的问题说到底都是相互协作的问题,都是利益争夺和分摊的问题。如何建立互信、共赢、长期的供应链协作关系是企业共同努力的方向。……
编辑 | 阅读全文(2101) | 回复(3),我是海 发表于 2009-6-2 9:25
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