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2009/8/1 23:06:11

[原创]《圈子圈套2》读后感

《圈子圈套2》序:职场风云再起。洪钧出任维尔西中国区总经理,他和俞威之间的较量又或明或暗地展开来,面对内部的纷争和商场上的尔虞我诈,他该如何出招……一波未平,一波又起,一股来自总部的人事变动的暗流汹汹向他袭来,他又将如何应对… … 俞威依旧在ICE呼风唤雨,锋芒毕露,然而当他发现新任研发中心的负责人竟然和洪钧有某种渊源时,他还能笑得起来吗?他将如何面对这一颗“ 定时炸弹”……

  《圈子圈套2》延续了《圈子圈套1》的风格,王强以流畅的文笔和丰富阅历,对职场描绘得入木三分。职场、商场、情场交织在一起,步步圈套、处处玄机,让我读的畅快。在第二部中,出现了邓汶和小薛两个人物,我觉得这两个人的身上都或多或少有自己的影子,比如邓汶被俞威陷害后耿直和孩子气的回应,刚出道的小薛木讷和呆板等等。他们发生的事情不由地引起我的共鸣,但这些事情如果真的发生在自己身上,我该怎么办呢?

   琳达依旧风情万种,谁当她的领导她就跟谁好,但和她睡觉的男人绝对不会娶她,甚至连和她逛街都不会,他们约会的地方只有在屋里、在床上。琳达是个极度现实的女人,她知道什么时候依附谁、离开谁。其实不光琳达,现在大多数人都是这样,今天你是我的领导,对我有用的人,我就敬着你,明天你不是了,你算哪根葱啊?同时,琳达也是个可怜和可悲的女人,没有真爱,只有性爱。联想到如今都市很多年轻的女孩,他们为什么这样做,她们这样做图什么呢?难以理解但又很容易理解。女人是弱者,需要保护,女人怕寂寞,渴望陪伴。过去,女人都有她的经历,现在,也都有她的理由。
  我依旧感慨地是,同样一句话,怎么从洪钧的嘴里说出来听着就那么舒服呢?他很细心,见微知著,他能从对方很微小的表情、眼神、动作里,发现蕴含的意思,从而能说到对方心里。他说话有头有尾,滴水不漏,让你找不到反驳他的理由。他很聪明,善于保护自己,几乎从不谈论自己,更善于“进攻”对方。无奈邓汶就说:你这家伙还是这样,从来都是你问的多,我答得多,我问你什么你都是没几句话就糊弄过去了,藏着掖着的。他目的性很强,但对方看不出来。看似他站在对方立场,为对方着想,实则引导和说服对方为自己的目的服务,对方也就成为他设的局里的棋。洪钧就是看到了邓汶心里的痛点,说出他现在美国看似安逸,实则没有梦想,没有激情,可以想象到他退休的时候是什么样子,从而激起了邓汶其实心里也想但从来没有去做的事,然后帮他规划,从而促使邓汶回国安插在自己敌人身边。

  书中描述ICE的领导卡彭特面试邓汶,洪钧知道像这样的大老板在面试一个人的时候,往往是更注重感觉,凭借自己的主观印象来判断对方是否能与自己合作愉快,他们最关心双方是否脾气秉性相投,而不是什么业务方向、学术观点、工作计划之类,这些东西大多是要在今后的共事中逐步达成一致的,但如果两个人彼此看不上,合不来,所有这些都无从谈起。看到这里,我很有感触。其实人毕竟是人,首先是感性的,现实中同样如此,如果你跟领导磁场不对,合不来,即使你再有才也白搭。如果他看上你,就会给你平台和机会,就会对你宽容而不总是挑剔,你做出成绩是不难的。书中后来描述的澳格雅的陆翔告诉小薛的一段话也说明了这个道理。陆翔说“我只提醒你一句,你要是真有骨气,就不要想去给沈部长、赖总任何好处,不是说他们要的你给不起,而是他们根本就不会要你的,他们知道和你不是一路人,他们不信任。。。说的太深刻了,物以类聚,人以群分,你跟人家不是一路人,你甭想进入人家的圈子,甭想和人家成为朋友,甭想跟人家做生意。是不是一路人,一看一谈就知道了,你浑身散发的太多信息已经告诉他,你是不是和他同类。

  当俞威得知邓汶是洪钧的老同学后,霸气的他决不允许这样。他让邓汶做本不属于邓汶职责范围里的事,从而抓住邓汶的纰漏向领导告状。邓汶好心帮忙反而遭到陷害,气氛是理所应当。一般人的反应,应该都会象邓汶那样,意气用事、奋力反击,向领导解释和申冤。洪钧深谙公司领导心理,领导在面对下属之间矛盾时,不会考虑谁对谁错,谁君子谁小人,他们只会考虑他们是否还能合作,如果不能,让谁走对公司影响最小。球场上裁判判罚的目的也不是主持公道、伸张正义,而是为了保证比赛的顺利进行。的确如此,老板做任何事都是以公司利益为首,追求股东利益最大化,而下属之间,肯定是职位越高的在老板心目中位置越重,所以绝对会“丢卒保车”。洪钧也教邓汶如何处理,特别强调要打电话给领导解释,而不是写邮件。大公司的EMAIL文化的确如此,你的邮件白纸黑字,很可能为别人留下口实。每个人写个邮件,都是字斟句酌,什么词语,什么口气,主送给谁,抄送给谁,一点不能含糊,时间都花费在读邮件、写邮件上面,这也是洪钧在书中痛斥的EMAIL文化。任何一个地方只能有一个头,俞威绝不允许邓汶和他分庭抗礼。我联想到“投名状”里李连杰和刘德华之争,同出一辙。洪钧分析很有道理,这种局面只能导致两个人主动攻击,希望挤走或吞并对方,因为有利益冲突阿。所以他建议变换组织架构,把一场危机消弭于无形。

  公司内部人事斗争上,洪钧在第一部里一句话搞定前台海伦,只是抓住了她怕有人代替她而失去工作的心理,让“欺生”的海伦从此听话起来。在第二部里,洪钧整治爱表现不干实事的露西是在调整新班底时,剥夺了她的实权,又让她远赴美国培训,这样对自己有利,她面子上也过得去。在与自己上级科克的内线劳拉较量上,洪钧抓住了她借装修私拿回扣的把柄,让劳拉从此服服帖帖。而在没有抓住她把柄之前,劳拉毫不掩饰对洪钧的轻慢,洪钧喊她开会,她借口忙不理不睬,洪钧既然去了就在她面前站着等,而不是“无功而返”,这是一场无声的较量,双方都要看看究竟谁的意志能占上风。做领导就要要有派,能镇得住下属。如果治不住劳拉,自己的权威就要受影响,日后做事就会受制,但撕破脸皮训斥她这种老板的人,肯定对方不会听,于是洪钧安排搞装修的范宇宙与劳拉联系,又从老范嘴里得知了劳拉拿回扣的确切信息,劳拉上了洪钧的套。洪钧这个时候找劳拉谈话,虽然没有点破,但也是旁敲侧击,劳拉终于彻底臣服。联想到民营企业里,负责采购和财务的,一般都是老板的亲信,对这样的人单纯靠职级和行政命令是不行的,洪钧的做法值得学习。

  小薛初到外企被人看不起,日子肯定不好过。洪钧开导他说,外企里有不少人都有一种自视很高的优越感,对资历不及自己的新人,更会表露出明显的偏见和排斥。我联想到自己,工厂员工平均素质没有公司高,人际关系显得单纯和朴素一些,而在公司一帮高素质的聪明人在一起,都觉得一个比一个牛,人人相轻。人才济济,的确有很多比自己优秀的人,这时容易觉得压抑和难过,而小薛的心态就很好,不逃避、不逆反,积极做事,宽以待人。小薛带客户去国外旅游,结果不禁被人调了包丢了钱,而且因安排不周得罪了客户。小薛出身贫寒,作风节俭,但他忘了他此行的主要任务就是想办法让客户高兴,而不要在乎花多少钱,花多少钱都是公司报销。好心替公司省钱却办了错事,这是因为小薛缺乏工作经验,没有完全理解外企的文化,所谓文化就是这里做事的方式。大公司在客户面前、在形象和门面上很舍得投入的,比如大公司都设在CBD,租在最高档的写字楼,人员出差都是乘飞机、住星级酒店,凡客户参加的活动办得很气派等等。后来小薛赢得澳格雅项目,属于浑水摸鱼,乱中取胜,另外也是小薛的真诚和实在,让陆翔愿意去帮他。跟厚道的人打交道比较放心,毕竟谁都不想被骗。正如第一部里俞威忽悠了范宇宙,他的生意谈成了拍屁股走人,而撂下老范,老范肯定怀恨在心,后来老范设下美人计教训了俞威,足以说明“商道即人道”,尚有善报,恶有恶报,否则人世间怎么平衡?

  俞威挖洪钧墙角,招安罗杰那段,让我再一次感叹俞威的毒辣,事前事后态度判若两人,如同一些商家,你买之前他好话说尽,你交钱后他不再搭理你,因为他占取了主动,你被人家牵制着。谎言都是达到自己目的的手段,俞威的概念里,说过的话都要算数那才是最幼稚的。和俞威打过交道的知道他是怎么一个人,不会再轻信他,而那些没有和他打交道的呢?中国人多,足够俞威骗的了,呵呵。书中说到罗杰报销时虚报多报,私下拉活侵蚀公司业务,连前台海伦联系会务都知道拿好处费,都是在想办法损公肥私。也难怪,一个是公司大了,老板一个人看不过来,每个人负责一摊活,有以权谋私的机会,另外都是打工的,干一天是一天,有权不用过期作废,这社会如此现实,谁对钱不亲啊,就是你不要别人也会给,这叫行规。第二部结尾,洪钧回到事业的低谷,韦恩做了洪钧的直接上司,虽然洪钧反对,韦恩的直接上级科克也不想,但韦恩的上级的上级安排的,科克也没有办法。这就是“政治”,有人的地方就有政治,一级压一级,级级有斗争。连他这样的人都无法掌握自己命运,毕竟是替人打工,再牛也不过是老板的干将,说不好听一个棋子罢了,我们基本上都是在陪人家“玩”。长了本事,挣了钱才是自己的,其他做什么车、坐多大办公室,办公室多豪华都是虚的,你一旦离开,这些都不再属于你。

  相信每个人读了《圈子圈套2》都会有自己的感受。写完以上这些,我上网搜了一下读者的评论,摘录一段作为此文的结束吧:

   一个朋友总结《圈子圈套》1到《圈子圈套》2,是“从打一个单子到守一个位置”,我觉得与其说是守一个位置,不如说守一个平台。

  《圈子圈套》1中洪钧会选择被ICE开掉,会选择在家呆1个月而不找工作,会选择降低TITLE进入维尔西,所图的无非这个平台。就象媒体是名声的放大器一样,平台是能力的放大器。而且,某种能力只能在某种平台上才能得到放大。换一个平台,洪钧只是更有人生经验的年长者,不具备比其他同行更强的竞争力。我们追求平台,是希望自己的能力得以发挥;而往往,会忘记掉,平台也是运动和变化的,站在一个正在运动中的平台上的时候,不但要在平台上表演,还要操控平台本身,不但要在运动的平台上保持平衡,平台出了故障,还得自己诊断维修。

  为了平台操的心,花的时间会使人根本没有了时间和能力去发挥业务长项。但是,就象团队比项目有价值一样;平台,比能力有价值。
  为了平台,多付出一些,是应该的……



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