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2018/7/18 10:59:11

15天搞定海外客户,1个月连续接3个外贸单,这家工厂靠的是什么?

这篇文章的主人翁,是想通过海智在线发展外贸订单的东莞市的一家公司。

正如题目所说,这家公司在加入我们15天接到了瑞士采购商的订单,后续这家公司又连续将3个项目下单给到他,在16年年底前该采购商还在线下将10个项目授盘给到了新光五金公司,目前与这家瑞士的买家已经达成了长期合作关系。

在今年7月,一个月内连续接到美国3家公司的订单,时间最短的是买家发布询盘第2天就获得了授盘。

这次我们也有幸采访了新光五金的负责人,了解了他们是怎么通过行业平台做外贸的,相信对你能有所启发。

以下是对采访内容做的总结:

3个关键词:意识、重视、用心。

 

1

意识

意识指的是互联网意识,跟上形势的意识。

我们很早就已经开始借助互联网来发展外贸了,非常坚信平台带来的效果。

负责人了解到,他们公司1996年成立,在互联网营销刚开始的时候,他们就加入了互联网,建立公司网站,进驻谷歌关键词搜索客户,以及利用邮件营销,再到B2B行业平台兴起,就开始加入,通过平台来帮助寻找订单,从阿里巴巴再到海智在线,始终跟着发展趋势在走。

然而只有意识也只是空想,做才能看到结果。

2

重视

你对这个开发订单的渠道足够重视了吗?

加入了平台是不是就放任不管,1个月偶尔去看看,等客户自动上门?期望着平台自动就能帮你解救一切?

该公司在加入一个平台之后就会全力利用平台资源,拿海智在线来说,加入近1年的时间,平均每天登陆2-3次,实时关注平台上询盘情况,收藏匹配的询盘,也会经常跟平台客服沟通,了解询盘状态。

有的人会说:我已经很重视了,每天都去看,每天报价10到20个,但就是得不到买家的回复,已经没有信心了?

报价多就是好吗?用心才是重要的!

3

用心

半个月搞定瑞士采购商

该公司负责人讲到:“当时有家瑞士采购商在海智平台上发布了一个塑胶零部件的询盘,我们看到这个询盘跟自家工厂的很匹配,于是开始深入了解,看了图纸和加工工艺后,发现采购商对工艺要求这块写得不清晰,于是我们就做了一份塑胶材料牌号的物性表报告及产品出摸分析报告,跟着报价一起发送给了买家,买家看到我们的分析报告,觉得很专业,于是就联系了我们,并开始对零件打样,然后是批量生产。

第一次合作非常的愉快,采购商对零件也非常满意,之后该采购商在海智平台发布的询盘我们都能顺利接洽,而且通过这几次的合作建立了信任关系,在16年底春节前,又在线下将10个项目的订单给到了我们,现在还一直陆续有订单来给到我们来做。”

为什么他能快速搞定海外买家以及接到这么多的外贸订单,跟他们平时做事情的用心程度是成正比的。

这是他们在平台的真实操作数据:目前为止收藏了1000多个匹配询盘,筛选出了200多个精准匹配询盘,发出了200多封站内信,500多条与平台客户沟通信息。

报价前的准备工作:

了解买家的背景、当前的情况以及未来的规划,再详细查看图纸,利用平台站内信跟买家沟通,了解工艺是否可以做得到。

报价方式:

做足了准备之后再进行报价,报价时,会附带上一份在零件生产过程中所有可能出现状况的风险评估报告。

勿以事小而不为

该公司的负责人告诉我们说,在对海外客户发邮件时,他们首先会去了解对方买家的喜好,然后再来编写邮件内容,小到每个用句,字体的大小、颜色都会有高标准、严要求。

把工作做到如此的细致,还怕报价后,买家不回复吗?

你是不是还在复制粘贴千篇一律的公司介绍?

跟上形势,高度重视,用心去做,还有什么不能成的呢?

机加工订单-找海智在线(www.haizol.com)



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