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2019/7/12 11:02:22

[分享]海智在线靠谱吗?苏州院和祥精密公司-郭总现身讲述

海智在线靠谱吗?来听一下苏州院和祥精密公司-郭总结合自身情况,亲身讲述

苏州院和祥精密有限公司(以下简称“院和祥”)为小而美的专业非标机械零件和汽车检具制造商。成立于2016年,位于太仓市沙溪镇,本次小智很荣幸采访到了该工厂老板郭总,告诉大家他如何借助平台资源获取采购订单。

 

点击这里,即可听取 苏州院和祥郭总采访原声

通过一封“第三届智能工业零部件采供破壁论坛”的邮件,郭总认识了海智在线,从接触到加入,短短几天时间。他告诉小智,传统制造型企业,要想快速发展,必须勇于尝试新兴资源渠道,比如互联网。在接触海智在线之前,郭总还尝试投入搜索引擎广告,几千块成本,买几个关键词,获得客户名单。通过这种方式,虽然可以收获客户,但成功概率较低,所以郭总一直在线寻找合适的渠道资源。

1:海智在线靠不靠谱,看郭总怎么说

郭总是从技术工人岗位逐步深入接触制造行业,基层到管理层,最后成功创业,扎根制造已有15年之久。加入海智在线的第一天,郭总积极挑选平台上合适的订单逐个报价,报价结束后立即与采购取得联系,询问更多订单细节。一天时间,就获得上海和安徽地区的采购商两笔采购商订单。

每个工厂所擅长的零件加工类型不一样,院和祥主要的竞争力在于擅长做小批量多品种的件,越没人做的订单,他们越感兴趣,所以相对来说,订单报价竞争力小,更能体现工厂的优势。平台上的批量订单,郭总几乎不关注,订单量虽大,金额虽高,但同时竞争力大且无法体现工厂优势,所以更愿意将精力放在能够展示工厂优势的订单上,这样获得订单的成功率才会高。

郭总在挑选询盘时,并不局限于自己工厂100%能做的,有些自己做不了的,但朋友的工厂可以外协共同完成的也会给与报价,这样才会有更多的订单机会。很多朋友问郭总,自己也想要加入平台,但不知道订单适合自己的工厂。海智在线靠谱吗?根据郭总使用平台的经验,订单100% 真实,但合适工厂的订单需要自己主动挖掘,同一款零件,很多工厂都能做,但每家对于零件的质量及价格的把控不一样。所以想要快速获得订单,主动出击才是最有效的方法。

2:如何快速精准识别需求订单?

平台上有很多订单资源,郭总会重点筛选符合自己工厂竞争力的小批量多品种订单,报价前提前了解买家资质,第一步按照市场行情进行合理报价;第二步,即刻与买家取得联系(报价后可查看相应买家联系方式);80%的采购商都会在第一时间给与反馈。通过这样的方式,郭总快速获得了符合自己工厂加工条件的采购订单,并持续跟进中。

郭总是个踏踏实实做事不太懂社交的技术男,对于拓展人脉资源并不擅长,如今客户大多都是因为自己做事靠谱,朋友推荐而来,这样的客户开拓方式限制了工厂的发展,因此寻找优质的资源渠道,成了郭总一直坚持在做的事情。如今郭总如释重负,更多精力可以放在订单层面,比如如何体现工厂的技术优势?如何筛选符合工厂要求的订单?如何快速报价获得采购订单?如何持续让采购下单等,一切从产品角度出发,助力工厂发展。

3:如何提高订单的利润空间?

制造业市场极度透明,几乎没有秘密可言,这样的环境下利润空间如何提升呢?

第一,缩短工时。院和祥擅长小批量多品种订单,平台经常会有一些采购商会发布试样单,比如单个项目包含很多图纸,每个图纸相对应的产品加工数量小,涉及到的加工材质不同,会消耗大量精力。这类订单一般不太受供应商欢迎,因为麻烦。但这类订单恰巧是院和祥的强项,工厂拥有大量稳定的资深技术人员,他们会根据订单情况,合理安排每一件产品的加工工序,再结合不同项目的加工需求,合理安排设备档期,避免因加工工序规划不合理,导致停机等不必要的问题发生,影响工时,降低利润。

第二,通过谈判改变客户付款方式提升利润。工厂报价时除了基本的成本外,还需要结合客户的付款方式,因为,付款周期长的订单相对利润空间较小。比如原材料的购买问题,当资金不充足的情况下,需要动用工厂的储备资金购买原材料,这和有预付款的订单相比,订单的可操作空间要小,利润会受到影响。所以在合作订单中,郭总尽可能的会和采购商谈判,争取合理的付款周期,保证产品利润。

如何与采购商谈判呢?郭总都是简单直接,上门拜访采购,当面谈判。奔着长期合作的目标,同时避免因付款问题导致的不必要的资金周转问题影响生产进度,保证采供双方的利益,工厂需要一定的预付款。坦诚面对采购,沟通双方在意的点,体现诚意和要求,基本都会达成一致,目前郭总通过海智在线合作的几家采购商都愿意满足郭总的需求,同意修改付款条件。

合作更多看中的是诚意,如果诚意到位,即使前期没有利润,郭总也愿意尝试合作。郭总在海智接到的第1笔订单,1个工件,58000元,这笔订单几乎没有利润,但买家十分给力,给到非常合适的付款条件,还特意从沈阳飞来昆山验货。双方沟通非常高效,零件加工方面出现问题,郭总会第一时间和买家反馈,同时给与改进建议,及时进行工艺调整,买家十分满意。目前该买家又追加了2笔订单,合作金额12万。郭总一直坚信,如果采供双方相互尊重,诚意到位,即使首次合作没有利润也值得去做。

4:订单优化,释放更多精力寻找优质客户

郭总非常善用资源。郭总经常主动和客服沟通,将自己每一笔跟进的订单情况反馈给客服,客服得到反馈后,会根据郭总提出的需求及时对接海智在线买家部,积极跟进订单的后续进展,并将结果及时反馈给郭总,解放了郭总跟进订单的时间。

目前,院和祥订单量急剧增加,郭总开始调整使用平台开发订单的节奏。降低开发需求,将重点转移到现有订单资源上,用心服务好每一家客户,将剩余精力腾出找增加产能的客户。不贪多,保证产品口碑才是当前工厂最需要的。

工厂最缺的是订单资源,不同发展阶段,调整好节奏是关键,如何利用好外部渠道获取资源,值得思考。

文章出自:工业零部件采供对接平台-海智在线(www.haizol.com)



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