畅享博客 > 机加工订单-海智在线 > [原创] 原料在上涨,纸箱在咆哮,采购试试这6招
2020/3/5 20:32:09

[原创] 原料在上涨,纸箱在咆哮,采购试试这6招


 

点击这里 即可查看最新 机械加工订单 页面

最近,大多数采购都经受着两个考验:先是缺货。从关键原材料,到辅料,到包装箱,没一个不缺的。如果你的公司毅然决然的做口罩了,那估计你会梦到熔喷布吧?

眼看着追料慢慢有了成效,还没来及窃喜,原材料就开始涨价了。而且一涨就是波澜壮阔。

就拿super star熔喷布来说吧,从2万/吨涨到29万/吨,一天涨1万,而且还没货。

作为口罩关键原材料的熔喷布这么一涨,口罩涨价也就情理之中了。而且,随着新冠肺炎感染者数量在世界各国持续攀升,各国的口罩也纷纷涨价了。其中韩国涨了6-8倍。意大利据说涨了100多倍。美国一个口罩209元,缺口达到2亿7千万。西班牙的天价口罩更是卖到2200元一只。

温度传感器也被炒到了10倍以上的价格。这边涨声没落,多层陶瓷电容(MLCC)的涨价就接上了,然后是电阻。

正在大家猜测下一个涨价的是什么的时候,一家生产原纸的浙江企业六天发布4次涨价函,总涨幅近1000元!

事实上,从2月中旬至今,原纸价格持续在上涨,累计涨幅已经在500元/吨以上,而且还没有要停止的意思。在这其中,中小型纸厂涨幅相对更高。上面说的那家浙江企业就是其中一家。而原纸涨价就会带动纸板涨价,进而是纸箱价格不断飙升。

为什么会发生这样的情况呢?我们来听听一位专家怎么说,他是一家国内包装业前三的企业的副总裁,绝对的业界专家:

“我们最近也在研究这个市场变化,很多客户也在问我们是不是2016年年底的疯狂又要再来一遍。现在的情况就是原纸受控于废纸(延期开工的后果之一:工厂不开工,所以既没有成品,也没有废纸),导致供不应求,春节后已涨价三轮,涨幅达到300—500元/吨不等;二级纸板厂产能未完全恢复,加上去年的恶性竞争导致价格一直处于低位,报复性提价15%-20%不等。如果你们的供应商是三级厂,那给你们涨价10%-15%都属于正常现象。

如果客户选择的是像我们这种二级厂,相对成本稍微可控一点,目前涨幅5%--10%属于合理空间。

现在我们只能呼吁不要像2016年一样盲目备货,大环境不好,这次的涨价不会像2016年那么疯狂,但是这轮涨价也可能不会那么快降下来。"

除了专家的点评,这里还附上一封称得上“声情并茂”的价格调整请愿书。之所以说“声情并茂”是因为这份请愿书是从新冠病毒爆发开始说起,晓之以理,动之以情。当然目的只有一个:涨价!

2月22日,**印刷包装有限公司向客户发送了一份“纸包产品价格调整请愿书”。不同于其他企业涨价函里的套话:“由于原材料及其他综合成本不断变化造成的压力,故我司对产品价格作出如下调整...”,**印刷从回顾由疫情引发的抢购潮开始,详细分析了当前的行业形势,透露出包装印刷企业的困难,希望客户能帮扶消化原纸暴涨成本,给予包装产品上调15%的价格。以下摘取请愿书部分文字:

受疫情防控影响,湖北省作为国内重要的造纸基地,处于完全隔绝状态,对湖南包装企业的影响最重、最深。各地封城、封路,物流运输阻断,随着复工后对包装产品的需求,前期开工的印刷包装企业迅速耗尽了库存,造纸企业废纸原料不足、生产条件受限,引发原纸的限供甚至停供,加剧了市场的紧缺状态,2月21日一天的时间里,瓦楞纸、牛卡纸普涨200元/吨以上,广东有厂家直接上调500元/吨。
2016年的抢纸大戏余震未平,新的一场又将揭开序幕,从近期龙头造纸企业限供、停供的动作来看,褥羊毛的手段并不高明、也不陌生。
相对于造纸龙头动辄几亿、几十亿的利润,下游包装企业的境况可谓悲惨。供过于求的市场,充满着腥风血雨,你死我活的拼抢,已不单纯是为了生存,更像是为了解脱,谁都不想惹恼客户,生怕缺少了弹药,延缓了就义的时间。
真诚感谢贵公司在疫情防控期间给予的支持和帮助,真金白银、真情实意,我们都已收到。期待能够持续为贵公司提供满意的服务。
本不应该在这样的时段里,给贵公司忙中添乱,但为了不在“自杀袭击中阵亡”,更不想在“战役胜利后倒下”,恳请贵公司认真调研市场动态,帮扶消化原纸暴涨成本,给予包装产品上调15%价格。让疫情期间坚守岗位,持续为您提供服务的友商,不至于既流汗又流泪!

据了解,**印刷隶属于金美集团,是专业生产各类瓦楞纸板、纸箱的包装企业,在业内享有较高的知名度。然而由于原纸暴涨、物流不畅,即便是这样一家大型企业都难以承受压力,包装印刷企业的困境由此可见一斑。

好了,纸箱涨价已经是业界共识,而且短期还没有停下来的意思。

作为采购,又是追货,又不得不面对涨价,可以说是双重打击。因为供应商的产能有限,要想拿货就得先涨价。鸡生蛋还是蛋生鸡,就看供求关系了。

实践中,采购可以考虑下面这6招来尽量平抑和减少涨价带来的影响:

第一、先交付还是先涨价

当供应商提出马上涨价的要求时,你是怎么回复的?

来,我们加个附加条件:你的采购额占供应商营业额<5%, >10%, >20%, >30%的时候,你的回答应该是不一样的。

当小于5%的时候,你没有太多话语权。只能是一边谈价格,一边保交付。

当大于10%的时候,大概率你是供应商Top 10, Top 5甚至是Top 3的客户。这种情况下,你可以先让供应商把交付做好,然后再谈价格的事儿。这样一方面可以推迟涨价的时间,一方面可以寻找更好的方案,比如与供应商共同消化涨价部分。

第二、有量首选二级厂

二级厂的性价比更好。因为二级厂做有批量的订单(1000个)会更利于生产线自动化的施展,如果你能整合一下一定阶段的量,进一步摊平生产成本,就可以对冲一部分原材料带来的价格上涨。

第三、寻找替代方案

我曾经服务的一家公司就在纸箱价格不断上涨的情况下,将纸箱换成了塑料箱,而且设计成了可周转的塑料箱。当然这个前提是塑料箱是可回收的,最好是当场可回收。否则产生的管理费和运费得不偿失。所以这个场景肯定不适合出口产品。

2017年纸箱价格大涨的时候,有些农产品企业将纸箱换成了塑料筐或者泡沫箱。不仅降低了成本,还在设计上下足了功夫,赢得了更好的客户口碑。

第四、选择不同的材质配比

在保证纸箱整体质量的前提下,能不能调整纸箱的部分指标,比如说纸箱抗压强度在可控范围内减小一点(公差靠下或者往下调到可以接受的幅度)。能不能在保证总克重不变的前提下,调整部分纸的克重?这样纸箱厂采购原纸的范围就不再那么局限,也不会因为部分纸涨价而受太大影响。

第五、开发新的供应商

不断开发新的、有竞争性的供应商是战略采购日常的工作之一,就像供应商要保证产品的质量一样,是个默认值。不过实际工作中,我发现很多采购不喜欢开发新的供应商,甚至觉得因为不知道时间赶不赶得上,价格是否真的有优势,投入产出比是不是值得等诸多的不确定性就止步了。当出现涨价潮,供应紧张或者上新项目急需供应商的时候缺乏后备力量,结果只能被动应战。

第六、利用平台报团取暖

作为中小企业,因为订购量小而缺乏议价权是普遍现象。当涨价潮来临的时候更是束手无策。这个时候不妨考虑一些互联网供应平台。他们一端汇集大量订单,另一端连接大量厂商。这种规模效应不仅能带来更大的议价权,而且平台根据算法能更科学地调配平台内供应商的资源,解决供给和需求不匹配的问题。

同时,通过可视化管理,增加平台内企业之间的互信,进一步增强产供销一体化协同。想想看,你可以轻松地折断一根筷子,但是10根筷子放在一起就很难了!而想折断100根齐刷刷的筷子就变成不可能完成的任务了。这就是协同产生的力量!这样的平台对抗价格上涨的能力自然也更强。

大家还有什么建议?欢迎分享留言。



查阅更多相关主题的帖子: 原料上涨 采购管理

评论

您还未登录,不能对文章发表评论!请先登录