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2020/3/13 19:21:18

[原创] 海智在线有谁做过吗,效果怎么样,工厂主现身讲述

东台市铖精铭卓机械有限公司是一家专门承接零配件加工的公司。公司主打小批量多品种加工,是全方位解决加工商,经营范围包括印刷机械设备及其配件加工,通讯器材(除地面卫星接收设备)、仪器仪表销售,自营和代理各类商品和技术的进出口业务。

小智有幸采访到东台市铖精铭卓朱总,朱总在机械加工行业深耕多年,采访中分享了在互联网加制造业的时代背景下,公司做出的转变及利用互联网平台挖掘客户、筛选订单的技巧,分析了公司的核心竞争力,并表达了对制造业前景的看法。 

采访中,朱总表示:“互联网平台的模式已经是当前时代的潮流,传统的制造业应当结合企业优劣势,善于运用互联网平台,为企业降本,增效。”

敢于取舍,公司寻求突变

朱总表示:“不能把所有鸡蛋放在一个篮子里,如今互联网大形势下,要转换思维方式,勇于尝试,不然连怎么死的都不知道。”经过朋友推荐和深入的调研对比,朱总最终选择了海智在线,后来4个月内就获得数百万的订单证明这是一个非常明智的选择。

执着进取,精准选择,攫取订单

执着是朱总身上特别显著的精神特质。执着沟通,执着拜访,最终取得硕果。

一、执着沟通。一旦在平台和采购对接上之后,朱总总是深入沟通,坚持不懈,不达目的不罢休。朱总回忆和上海机电行业采购商的合作,对接之后,朱总就自身优势和对方需求,连续几天和采购聊到凌晨12点,最终成功签订60万订单。

二、执着拜访。不久在平台接触到河南机械行业采购商,朱总取得采购的联系方式后进行积极沟通,当时采购的反馈并不是很好。朱总联系了海智客服,深入了解了采购的发盘询盘情况以及跟供应商沟通的情况,还有采购的优劣势。全面了解之后发现采购做的项目跟自己工厂完全匹配,所以朱总就一直穷追不舍,自己开车去河南拜访这个采购,介绍自己的优势,最终成功签下15万的订单,据了解此项目2020年有150万的采购需求,已确定和朱总合作。

朱总具有很强的互联网思维,运用用户思维,分析用户特点,精准选择客户;运用数据思维,分析询盘数量、客户集中地域;运用迭代思维,对于接不到的订单,不断反思自身存在的问题,迭代优化。

另一方面,朱总善于利用海智客服借力,也经常夸赞海智客服的服务十分精准周到,及时体贴。刚开始加入平台时基本上一周要和客服联系四五次。第一阶段是熟悉平台、操作平台,储备资源,第二阶段朱总开始自主选择合适的询盘,也会和客服保持密切联系,询问采购项目情况,让客服帮忙推荐项目,后来不断在平台获得订单,朱总也时常对客服表示感谢,真正达到了合作双赢。

海智在线有谁做过吗

此外,朱总积极参与海智在线每一场采供对接会,实时了解行业最新前沿动态,结交更多制造业人士。朱总表示:“互联网平台的模式已经是当前时代的潮流,传统的制造业应当结合企业优劣势,善于运用互联网平台,为企业降本,增效。”

海智在线有谁做过吗

(2019.12.12 昆山采供对接会)

产品质量是企业发展的核心和基础

谈到企业的核心竞争力,朱总表示,公司最大的竞争优势有两点,一是,反馈快,响应速度快,做产品快。深圳制造业历史悠久,实力雄厚,制造速度也是国内顶尖,公司在深圳起家,反馈速度和出产品速度一流。二是,产品质量好,技术团队好。公司拥有核心技术人才,技术先进卓越,为产品质量提供有力的保证。无论公司发展处于什么阶段,这两点都是必不可少的。产品质量是发展的核心和基础。

从加入海智到现在,4个月的时间,公司已斩获数百万订单。公司凭借快速的反馈速度和过硬的产品质量赢得了采购的高度认可。合作的采购普遍反馈,该公司报价合理,配合度高,样品精确,值得信赖。疫情期间,春节在家,朱总也从未停止工作,时刻关注海智平台动态,积极询盘报价,不断开发新资源。节后,工厂做好疫情防护,有序安排员工返厂,进行复工复产,目前已增加生产设备,扩大规模,以便承接更多订单。

如何看待未来制造业市场

敢于取舍,勇于尝试,公司加入平台4个月,连续获得多笔订单,累计金额数百万。最后朱总表示非常感谢海智在线平台,海智在线有着独特的线上、线下资源优势,高效帮助采供双方精准匹配,再加上团队内部互相配合,更加速了项目合作进展,提升订单合作效率,希望海智永葆制造业初衷。

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