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畅享博客 > 价值共赢 > [原创]管理软件企业营销计划的制订和实例分享-续1
2012/10/3 14:58:18

[原创]管理软件企业营销计划的制订和实例分享-续1

929日有位读友加我QQ好友,与我交流了几个问题,我感觉这些问题的交流很有代表性,有必要分享给大家一起探讨交流。我摘录如下:

 

薄鑫(Kerry) 9:03:37
你好,加我有什么事吗?


子禾 9:45:25
想请教一下有关营销方面的问题!


子禾 7:53:19
举例: 分析营销机会如何分析?它如何进入到研究和选择目标巿场?


子禾 7:47:55
你的营销的五项工作环节,是怎样的联系?


薄鑫(Kerry) 14:01:13
分析营销机会首先要建立营销信息系统和营销调研,在这个基础上进行分析营销环境,并分析消费者市场和市场购买行为或分析业务市场与业务购买行为,并分析行业与竞争者,在完成上述工作后,即可进入到研究和选择目标市场。


薄鑫(Kerry) 14:03:57
我只能非常大概扼要的回答你的第一个问题,我想知道你的企业是怎样的情况,你是企业负责人吗?现阶段你们营销方面最大的困扰和问题是什么?


子禾 16:56:52
我是一家省级保险公司管业务的副总!


子禾 16:58:48
我现在对营销方
的制定感到思路上不清唽


薄鑫(Kerry) 7:39:56
通常营销计划是由总部制订,分支机构是执行和反馈,所以我想你那里主要应该是负责销售方面的制定


薄鑫(Kerry) 7:54:20
关于销售方面你可以看看我的其它两篇博文

 

子禾 8:11:56
你说的是哪两篇?


薄鑫(Kerry) 20:32:55
《对管理软件企业销售业绩致命的两个根本问题的探讨》和续
1
20:43:50

成功发送文件《与客户采购周期互动的销售流程》课程简介-1.pdf”(3.58MB) 

薄鑫(Kerry) 20:43:57
这个课程是关于顾问式销售的,我感觉也部分适合你们

 

子禾 20:43:24
分析营销机会首先要建立营销信息系统和营销调研,这怎么建?


薄鑫(Kerry) 20:52:08
20:52:24

成功发送文件营销管理咨询服务报价-瀚鑫.pdf”(162.00KB) 

 

以上是我摘录的重点内容,从以上内容大家可以看出:

1、我们许多人其实对营销和销售两个概念混淆不清,当然严格意义的营销和销售的概念差别是很大的,但我们日常工作生活和交流中常常混淆,有时为了和对方交流顺畅,我本人也会混淆这两个名词的称呼而不加纠正,当然有时自己也会沉沦其中。

 

2、深层次的营销咨询服务是需要付费的,市场经济社会大家都很重视价值和效益以及知识经验,应该互惠互利以促进行业良性发展进步。有需要进一步顾问服务的可以联系本人索取营销管理咨询服务报价-瀚鑫.pdf”文件。

 

3、关于《与客户采购周期互动的销售流程》课程介绍将在下期博文发布,请大家留意关注,急需的可直接联系本人索取。

 

 

笔者(薄鑫)简介

九一年毕业于东北大学,九六年起一直在深圳服务于计算机信息服务行业,服务过的企业包括:
清华斯维尔软件(自我品牌建设行业软件)
德国ABAS软件(德国原厂自我品牌ERP)
东软股份(SAP A1 ERP)
思汇华联(香港企业、美国Epicor ERP)
用友(政府信息化系统)
艾格文软件(香港自我品牌、SAAS模式、服装行业ERP/MES/DRP)
 
在深圳软件企业工作的十七年时间,先后任职过一线销售(销售经理、客户经理)、团队管理(销售总监)、营销管理(市场营销部经理、市场营销总监、副总裁)、事业部管理(事业部总经理)、区域管理(分公司总经理)、产品线管理(产品总监)、项目管理(项目总监)、渠道管理(业务发展总监)、售前和售后服务管理(大区总监)等职位工作。
 
在以上职业生涯中积累了丰富的外资、民营、大型和小型管理软件企业的营销管理知识经验,熟谙现代营销管理理论之父—菲利浦*科特勒著作《营销管理》,具备产品和项目、企业和政府采购的各种有效实战营销成功经历,以及对于大客户顾问式销售模式(考试获得 SAP 德国总部颁发的销售资质证书)和销售业务团队管理有一定深入的体会理解。

笔者市场营销管理的业绩案例之一:在四年时间内将一家自我品牌的软件企业从50人规模发展到250人,年销售额从400万元提升至3000万元,产品和服务覆盖区域从深圳发展到全国,产品从几个发展到十几个。
 
目前笔者专注于持续优化升华以上核心资源,向高新技术企业提供实现营销业绩加速提升为目标的以下服务和产品。
一、营销咨询(针对企业老板)
 1、市场营销管理
 2、销售业务团队管理
二、销售培训课程(针对销售和售前人员)
 1、《与采购全过程同步互动的顾问式销售流程》(共十七节课)
 2、《成功必胜的顾问式售前演示》(共八节课)
三、销售业绩提升管理工具
 《销售业务过程控制管理信息系统》软件


瀚鑫咨询 — 助力高新技技产业 — http://blog.vsharing.com/hanfangconsulting — QQ445157493 — 13828864096

 



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