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2013/3/23 20:12:05

[公告]《成功致胜的顾问式售前演示》学习目标

 

《成功致胜的顾问式售前演示》学习目标

 

 

 

1

三个指导性原则

1.         识别两个必须明白的人的大脑的两个区域,以便能够让你发放出高效和必赢的演示;

2.         列出三个主要的电影结构的组成部分,解释如何以最好的方式来组织软件示范或方案演示;

3.         描述帕累托原理,解释它是如何帮助管理好筹备和发放软件演示的各项努力工作。

2

“讲说-展示-讲说”技能

1.         描述被“芝麻街”节目用得很好效率的技能,即对信息的重复和良好组织来教学孩子,使电视节目对孩子很有粘合力;

2.         列出这种技能的三个主要组成部分,其可以适用于演示软件;

3.         明确功能和利益之间的差异;

4.         描述一下在<电影场景的演示>中的软件演示的每一幕里你将介绍些什么,并详细说明<讲说-展示-讲说>闭环如何帮助你组织介绍。

3

分支场景的开场白和结束

1.         列出发出子场景演示的开场白的两种方法;

2.         解释你为每个子场景演示发出的结束语如何帮助你建立软件价值的案例;

3.         解释指导原则(特别是大脑神经边缘系统和帕累托原理)是如何帮助你高效地发布软件演示的开场白和结束语的;

4.         判别正确地使用<讲说-展示-讲说>方法来帮助避免使软件看起来太复杂了。

4

可视化“讲说-展示-讲说”

1.         解释在你的<讲说-展示-讲说>的演示进程中提供视觉化的支持为什么很重要?

2.         明确切换的概念;

3.         说明使用PPT在视觉上支持<讲说-展示-讲说>的两种不同的方式;

4.         解释黑屏技能怎样进一步集成到PPT技能;

5.         说明如何使用活动挂图或白板在视觉上支持<讲说-展示-讲说>

6.         明确三角组合技术,并描述它是如何结合使用PPT和挂图或白板在视觉上支持<讲说-展示-讲说>的。

5

演示场景的开场白和结束

1.         解释为什么三个指导原则:“电影的演示场景”、“边缘系统”和“帕累托原则”会影响您的演示场景的开场白和结束语;

2.         详细说明你打开演示场景的三种主要的技能;

3.         解释经营效益和价值利益的不同,为什么一个在另一个之前,然后说明三种可行的方法,你能够以初始就隐喻的价值结束语来关闭演示。

6

最佳实践一

1.         说明进行演示软件时,使用经过验证的最佳实践的重要性;

2.         确定在演示过程中快速清屏的方法,以让观众能够专注于您和发布的信息;

3.         列出使用黑屏技能的各个步骤;

4.         描述如何整合黑屏技能到您的<讲说-展示-讲说>演示中;

5.         说明放松技能是什么,在哪里可以得到最好的应用当您进行<讲说-展示-讲说>方法时。

7

最佳实践二

1.         解释软件演示的最佳实践的重要性;

2.         明确神经边缘系统,并说明如何使用其以得到听众的完全注意;

3.         识别七种加强(刺激)神经边缘系统的技术,并说明如何使用他们在您的演示场景;

4.         识别八个通用的神经边缘系统技能,描述您如何应用它们在您的演示场景中。

8

九大软件演示致命错误

1.         识别九大演示致命错误;

2.         描述演示致命错误的特点、分类和危险,这样您和您的同事可以识别清楚演示致命错误;

3.         列出校正的技术和最佳实践,可以用来有效地避免演示致命错误。

 



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