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畅享博客 > 价值共赢 > [公告]《成功致胜的顾问式售前演示》 公开课招生通知
2013/4/10 20:14:07

[公告]《成功致胜的顾问式售前演示》 公开课招生通知

 

适合行业解决方案(系统集成、服务、产品)提供型行业、高新技术产业、管理应用软件行业、顾问咨询行业等。

适合部门营销部、售前咨询部、销售部、事业部、客户经营部、人力资源部、总裁办。

适合人员营销总监、销售总监、售前咨询总监、产品总监、事业部负责人、区域总监、人力总监、副总裁、总裁。

 

时间:周六、周日两个整天

地点:深圳

费用:3000/人天

 

公开课背景

演示是解决方案(顾问式)销售过程中必不可少的重要关键环节,也是客户解决方案招标采购过程中评标的重要评判环节。一次成功的演示可以使艰难的销售进程扭转乾坤、一锤定音,而一次失败的演示会导致前期的努力成果功亏一篑、彻底无缘签单。

如果没有经过系统化的培训和建立相关知识体系,我们在售前演示上会常犯九种致命的错误。目前国内企业的解决方案销售的售前演示技能和知识体系普遍非常薄弱,特此组织安排此次公开课,以帮助相关企业提升售前演示水平、增强赢单能力。

课程摘要和学习目标详见附件文档。

 

授课老师简介

薄鑫老师在华南地区软件营销领域具有十七年的实战经历积累,曾负责三家国际知名的外资软件公司(SAPEpicorAbas)的企业管理信息系统的售前咨询和销售工作以及一家国内著名软件公司(用友)的政府信息化系统的业务推进管理工作。更多了解可查阅 http://blog.vsharing.com/hanfangconsulting 

薄鑫老师除具备科学和系统的售前演示理论课程知识体系的教学经验外,更重要的是其丰富的售前演示实际经验,既有痛心悲惨的失败教训,也有振奋喜悦的成功经历可以与大家分享交流,并且可以提供持续跟踪服务,进一步深入到企业内部帮助评估和持续提升售前演示实战能力,相关更多了解可查阅:

1、深圳软件行业协会网站专家专栏报道:

http://www.ssia.org.cn/dtxx/zjzlk/2012/201210/201210230920480pde6_1.html

2、博客文章:

http://blog.vsharing.com/hanfangconsulting/A1645396.html

 

《成功致胜的顾问式售前演示》培训课程简介

全面的解决方案,专为制作发布必胜的软件或技术性系统演示提供管控保障,区别于其它的演示方面的培训只集中在爆炸式的开头和结尾方面,该体系方案提供的是自始至终全过程演示中所必需的各种基本技能和策略,它对你的团队和组织带来的关键的好处如下:

1.可以立即得到立竿见影的效果,由富于创造力的演示展示策略导致持续增长的销售签单收入。

2.在激烈的竞争环境中辨明大型和复杂的解决方案,通过在演示中展示售卖的价值而不是功能特点。

3.缩短和简化销售周期,利用更聚焦和精准定位的演示证实,促使潜在客户更快完成采购。

4.提供一个可反复的演示架构以得到更高效率和回报成效的演示的计划筹备和制作、发布。

5.提高签单额度,通过在演示中更好地说明对客户带来的价值。

6.加强和完善目前的销售流程,借助于短、平、快地得到结果的策略。

 

培训授课方式

1.      4-5人组合成一组团队, 首先请每个组选派一名代表模拟实战现场做一个20分钟的售前演示(自带演示手提电脑和演示系统并模拟演示环境),相互指出优缺点和问题、评分和排名。

2.      课程过程中每个组讨论案例和回答测试题,小组有奖竞赛。

3.      课程结束前请开场时做过演示的再做一次演示,请大家再次给出意见和评分。

4.      请各组自我总结两天的课程收获和工作改善计划。

5.      最后主讲者梳理总结培训成果和介绍后续跟踪服务提升计划。

 

报名联系电话13828864096QQ445157493

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报名回执

邮件回复至445157493@qq.com

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