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畅享博客 > 价值共赢 > [公告]国庆假期礼物—第二版《新解决方案销售》
2013/10/8 11:59:35

[公告]国庆假期礼物—第二版《新解决方案销售》

国庆假期礼物—《The New Solution Selling》中文第二版《新解决方案销售》 

此书由SPI创始人KeithM.Eades著作,书中提到SPI曾经将解决方案销售体系推展至Lotus全公司,使得Lotus公司提前两年实现预计销售3000万套Lotus Notes软件的目标,特别是IBM收购Lotus后,SPI如何得以进入IBM帮助建立销售流程体系的传奇故事正是解决方案式销售方法“愿景重构”环节的精彩成功案例之一……。 

我推荐的,放心,绝对超值!

 《新解决方案销售》描述了解决方案销售的基本原则,以销售流程为基础,综合集成销售工具、销售技巧、产品知识及行业知识,其目标是帮助销售人员在销售机会来临的时候,识别潜在客户的业务挑战,然后综合运用对客户的了解和对自身能力的了解,引导客户分析问题、得出结论,协助客户自己找到真正的解决方案。

本书是众多的销售方法论中经典的著作,经由全球
100万销售人员多年验证被奉为经典,是Solution 
Selling
系列丛书的核心,也是了解解决方案销售最为理想的阅读材料。

 

SPI的客户微软集团全球业务营销副总裁凯文-约翰逊为此书撰序“......我们将解决方案销售法则奉为销售流程的核心,帮助5000位销售人员与数千家微软伙伴贯彻这些有效的销售法则,取得了令人惊异的绩效,本书探讨了......”

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新解决方案销售

发布者 擎旗企业通信
2013/10/8 15:53:35


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