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2014/9/10 21:07:36

[公告]“打造并保持高绩效的销售文化”沙龙(9月22日)邀请函

 

本人作为深圳软件行业协会举办的“B2B销售绩效提升系列沙龙”(共十六期,每月一期,直至2015年12月)的演讲嘉宾将与大家分享和研讨。

 

本月22日第一期“打造并保持高绩效的销售文化”,是对后续十五期沙龙内容的前瞻概览,欢迎参加交流。

 

邀请函详见协会官网“http://www.ssia.org.cn/userlist/admin/newshow-9394.html”

 

 

 

“打造并保持高绩效的销售文化”沙龙邀请函

“B2B销售绩效提升系列十六期沙龙”之一

 

 

各会员单位负责人

  

移动互联网时代B2B企业的销售业务受到空前挑战,也带来新的洗牌机遇,企业如何在瞬息万变的市场环境保持独特竞争优势,是企业高层普遍关心的战略举措重点,而如何建立打造高绩效的核心销售能力则成为其重中之重。

 

鉴于此,深圳软件行业协会特举办“B2B销售绩效提升系列沙龙”(共十六期,详见“附件1”)为企业打造高绩效的核心销售能力提供借鉴参考,邀请SPI解决方案式销售(Solution Selling®)全球认证高级教练薄鑫老师同大家一起分享研讨,本期是十六期“B2B销售绩效提升系列沙龙”的第一期,是对后续十五期沙龙内容的前瞻概览,欢迎企业报名参加交流。

 

“Solution Selling®(解决方案式销售)”是全球众多知名高科技IT企业(如IBM、微软、戴尔、惠普、华为、神州数码、新浪等,更多详见“附件2”)的首选销售方法论和流程体系。其唯一知识产权所有者SPI,是一家全球性的销售业绩提升机构,1988年成立以来一直专注于帮助卓有远见的B2B企业实现从传统的“产品销售”转型为“高价值解决方案销售”,为上千家企业带来可衡量的持续的收入增长,更多信息可查询其官网www.spisaleschina.com了解。

 

作为SPI全球高级认证教练的薄鑫老师,拥有超过二十年的高新技术软件企业(东软、用友、Abas等)B2B业务(SAP A1等)营销实践和咨询培训经历,特别在大客户顾问式销售以及团队业绩提升方面具备深刻的理解和丰富的经验,更多信息可关注其微信公众号“挑战式销售”了解。

 

 

一、主要内容

1 传统做法的失败和成功的方法

2 历经26年全球上千家企业实践验证的销售流程和方法论体系

3 四种要素的成功整合

4 将高绩效销售文化建设成为公司价值观体系

二、适合人员

企业CEO、营销总裁、人力资源总裁(每家企业限两人以内),共30人,额满即止

三、活动时间

9月22日(周一)下午14:00—17:00(13:30—14:00签到)

四、活动地点深圳南山区高新南一道飞亚达科技大厦1楼雪牛主题餐厅

五、活动费用:每人200元

      (9月19日前查收到帐,请备注销售绩效培训费,可活动现场领取发票。)

帐号信息:

全 称:深圳市软件行业协会

帐 号:7549 5793 5704

开户行:中国银行荔园支行

六、咨询电话:王蕾83758301、于维国83669224

七、报名方式:

1 登录协会新信息管理系统http://app.ssia.org.cn,在“待办事项”公告信息栏中,点出本活动通知进行报名。

2 报名确认后可在“待办事项”回执信息打印栏中打印对应的二维码回执单,并携带二维码回执单参会。

 

 

深圳市软件行业协会

2014年9月3日

 

 

附件1B2B销售绩效提升系列沙龙计划

序号

时间

主题

概要

适合人员

2014年度

1

09月17日

打造并保持高绩效的销售文化

传统方法的失败和成功的方法研讨

CEO、营销总裁

人力总裁

2

10月15日

如何把单签的更大?

四种工具技能实战演练

销售及主管

3

11月12日

如何提高单的赢率?

四种工具技能实战演练

销售及主管

4

12月17日

如何实现更快地签单?

六种工具技能实战演练

销售及主管

2015年度

5

01月14日

怎样进行目标区域规划?

客户和机会分类方法

区域经理及主管

6

02月04日

高效的销售管理与辅导

精确分析漏斗和机会

销售主管及总裁

7

03月18日

如何有效拓展更多机会?

最大化激发潜在兴趣的方法

市场及销售

8

04月15日

高层战略销售

战略对话

高级销售

9

05月13日

大客户营销规划

机会深入挖掘

客户经理及主管

10

06月17日

如何抓住活跃机会?

后来居上、重塑构想

销售及主管

11

07月15日

怎样控制采购流程?

权利、价值、评估计划

销售及主管

12

08月12日

成功致胜的售前演示

全过程的管控保障

销售及主管

13

09月16日

如何顺利结案?

价值、谈判

销售及主管

14

10月14日

移动时代CRM提升销售绩效的新挑战

CRM转型为帮助销售人员增加收入为主

营销总裁

CRM供应商

15

11月18日

第四次销售革命的引爆

高境界的销售能力

营销和人力总裁

16

12月16日

销售收入预测精准和可控

每股收益提升的能力

上市公司CEO

 

每月第三周(2015年2月除外)的周三下午14:00—17:00

以上仅供参考,具体以当月发布信息为准。

 

有需要在企业内部安排以上相关主题研讨交流的可与协会王蕾联系。

 

 

附件2Solution Selling® 在软件IT行业部分客户清单

软件和互联网

计算机和IT 服务

Accelrys
Advance Business Systems
Applied Systems
Autodesk
Blackbaud
Citrix
Digital Route
Echologics Engineering
FrontRange Solutions USA
Interactive Data Coporation
IXOS Software
Operative Media Inc.
Phoenix Integration
Quanitifi Solutions
Software AG
Aspect Software

Blackboard
BT Americas
Cisco
Compuware
Concerto Software
Fusion Alliance
Hyland Software
Mathworks
Microsoft
Novell
Omnibus Systems
Prowise Solutions
RedHat
SAS
SumTotal
新浪 

Dell
Getronics
Hewlett Packard
Hitachi Data Systems
IBM
Kyocera
(京瓷)
LaserCard
Office Depot
Olympus America
StorageTek
SunGard
UTStarcom
Automatic Data Processing
深圳双合电气
神州数码
华为

   

 

全球有上千家企业和超过100万的销售人员和管理者正在使用Solution Selling®销售方法论,涵盖50多个国家中的不同行业,从全球2000强到财富500强。

2013年度,SPI再次入选“全球销售培训公司前20强”,连续7年(2007-2013)被trainingindustry.com 评为全球最佳销售方法论培训公司。 

根据第三方权威销售绩效调研机构(阿伯丁)最近的研究成果显示,在Solution Selling®上进行投资的公司能够实现可衡量的销售绩效的逐年提升:1、更高的个人销售任务完成率;2、更高的销售团队任务完成率;3、平均成交规模增大;4、缩短新销售人员转正产出时间。 

有对以上相关指标的改善提升感兴趣的企业可与协会王蕾联系安排研讨交流。 

 

更多信息,欢迎扫描以下公众号关注查询

关注方式二:从手机微信通讯录进入公众号点击右上角“+”搜寻“挑战式销售”点击即可

 


 

 



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