托管加盟连锁模式

韩玉军

无论是盟主还是加盟商，合理的利润是最终的追求目标，同质化和市场消费信誉问题，最终带来的不是利润，而是市场的缺失。一些特许经营者试图改变这种状况-------托管加盟，引入金融机构作为第三方担保，目的是解决投资者短期收益和长期回报之间的平衡。

托管加盟模式，首先是加盟，然后是托管，这种商业模式基本上规避了部分加盟商绕开盟主，自采伪劣商品销售的做法，保证了盟主和加盟投资者的长期利益，在加盟招募中由集团为每个加盟投资单位设立加盟风险抵御基金。

具体做法是：盟主集团巨资组建特许加盟商风险抵御基金，并以每间托管店的投资额的一定比例注入该基金，以抵御由于市场经营风险带来的加盟商投资回报亏损。

在招募机制上，首先引入外部银行参与金融监管，做到了盟主财务状况与加盟是的最大透明，这就解决了一般商业结盟中普遍存在的互信问题。

这种托管投资机制，就是将没有行业运营经验的投资者，通过承诺一定比例的年回报率进行托管，通过设立的培训基地，进行从文化理念的认同到管理运营技术的学习，以保障加盟商能全面通过考核后，再由托管关系渐进到加盟商自己经营和管理，使加盟商的投资风险在托管加盟模式下充分稀释，最终完成将一个成功赚钱的连锁店交给投资者。

当然，这种结果是盟主对加盟商是否成为合格的管理者评估完成后进行的。

托管加盟模式，麦当劳、肯德基运营的非常成功。

行动指南：

1、  建立工业化的运作模式；

2、  对加盟商经营管理能力的科学合理评估是托管模式成功的关键。