[原创]影响力的六种武器

最近看了本书《影响力》，书中通过大量的是实例和试验证明了影响力的六种主要武器，看过之后感觉受益颇多，也确实是那么回事！特把这六种武器摆出来与大家分享下：

一：互惠

互惠原理认为：我们应当尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切。简单的说，就是对他们的某种行为，我们要一种类似的行为去回报。如果人家给了我们某种好处，我们就应当以另外一种好处来报答他人的恩惠，而不能对此无动于衷，更不能以怨报德。于是，我们身边这一最有效的影响力武器，就被某些人利用来谋取利益了！

二：承诺和一致

承诺和一致原理认为：一旦我们做出了某种决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。在这个聚居杀伤力的影响力的武器的作用下，我们经常会做出一些违背自己意愿的事情！

三：社会认同

社会认同原理认为：我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为时。如果我们看到别人在某种场合做某事，我们就会断定这样做是有道理的。

四：喜好

人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求，这应该是很自然的事，没有谁会对此感到惊讶。然而，然人始料未及的是，这个原理却被一些想要我们答应他们要求的陌生人用形形色色的方式利用！

五：权威

权威所具有的强大力量会影响我们的行为，即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来！

六：短缺

“机会越少，价值越高”的短缺原理会对我们的行为造成全面的影响，害怕失去某种东西的想法会比希望得到的同等价值的东西的想法对人们的激励作用更大。物以稀为贵！

 

版主点评

Media

2008-1-6 0:43

+8分

支持原创

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