2008-7-13 20:54:10
[转帖]一个亿万富翁的自白
1990年， 我从衡阳来到株洲，开始在火车站附近的服装市场摆地摊卖衣服，那一年我23岁，身上只有从家里带出来的300块钱。当时国家刚刚经过89年的动荡，生意很不好做。直到1992年邓小平发表“南巡讲话”，服装生意才开始好起来。1993年，我盘下了两个服装摊位经营。93年末，我的帐户上已经有了20万。
那时芦淞这一块生意很好做，肉肥油水也多，大量的外地人涌进来抢做生意。但是随着人口数目的**，住宿、治安、交通、管理等都成了大问题。株洲市ZF经过考虑，决定在较远的南区高家坳开发住房，疏散个体户住房，以解决芦淞附近的人口压力。
而我的命运就在这一年发生了转变！
一：空手道卖房，20万变720万！
由于芦淞市场附近人口压力紧张，ZF开发高家坳时间紧迫，我通过一个熟人，在高家坳花18万迅速买下了一块地皮。
然而一个大问题来了。而经过专业的开发商估算，在这块地皮上建造一栋住房需要250万的花费！但我手里只有几万块！怎么办？向银行贷款？那简直是高利贷，利滚利，成本太大！
我想到了一个办法：卖楼花！什么意思呢？就是先卖房，再盖房！先向住户出售设计图纸，如果他觉得满意，他先把买房的钱交给我，我用这笔钱来盖房子！你可能觉得，买这样的房子，谁放心呢？很好办，我给他们10%的优惠！就是一间房子，别人都要10万，我只卖9万！而且我有ZF给我做担保！我的房子就像大白菜一样便宜！
由于缺房的人很多，而且经过不短时间的打拼，他们也已经有了不少的积蓄，很快，我的房子就全部买了出去！我的房子开发出了80户，每户9万，得了720万，除去开发用的250万和地皮价，我净赚了450万！
二：新模式招商，多出来的2000万！
1994年，我开始了新的尝试。当时芦淞一带服装市场已经小有规模，但仍然有空间。我花150万买下了火车站附近的一块地皮，建造了一个商城，这就是大家都知道的星通。
商城建造起来了，怎么把门面卖出去呢？很好办，我做返租。什么是返租？就是租户先交10年的租金，一年一万，一共10万，收上来后我每年返还1万给每个租户，分10年还清。利息用商城管理费做抵消。也就是说，对租户来说，他不花一份钱，他就能在这个商城里做10年生意。而我，不花一分钱，就获得了他10万块钱的使用权。
用这个办法，商城200个门面我立即就全部租出去了，整整收回了2000万！
三：乘胜追击，2亿来得这样轻松！
利用同样的“返租”模式，我用这2000万买下了一块更好的地皮，开发了一个更高档的服装商城，这个商城就是“华丽”！这个商城招商更火爆！198个商铺，50年的租金，每年租金还是2万，每个商铺交给我100万!我只需每年返回每个租户2万，就拥有了接近2亿的使用权！
最后旺铺全部招出，我拥有了2亿元的使用权！
四：一环套一环，空手道高手的秘密！
那么每年向租户返还的钱该怎么保证呢？对于我来说，这是个小问题.当时株洲市没有五星级酒店，而大量商人、社会上层人士希望有一个高档的娱乐消费场所，抓住这个机会，我投入一亿5千万，在河西建造了株洲市第一个五星级酒店“华天”！
这个酒店生意很火爆，作为一个高消费奢侈场所，其每年的利润额最少在600万以上！这正好可以用来偿还我每年返还给星通和华丽租户们的钱！
五：商业感言：用天下人的钱为天下人办事！
1997年末，我完成了上面的四个步骤，成为了株洲市首屈一指的亿万富翁!从23岁到30岁，从300块到拥有房地产、星通鞋城、华丽服装批发市场和华天大酒店，我只用了7年。日本的松下幸之助说：我只是在用天下人的钱给天下人办事。他是对的。
人生的成功，在于你用没用脑子，有没有抓住机会，还有一点诀窍。作为一个过来人,希望我的经历对大家有帮助。若干年后，如果你是因为从我这里学习到一些东西而成功，也别忘了回来请我喝几杯！祝你马到成功!
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评论
发布者 远去的莱茵河
2008-7-14 8:41:01
发布者 40的鹰
2008-9-11 15:31:16
发布者 obsidianzz
2008-10-14 15:36:58