[原创]销售预审之一：预审的困惑

公司目前对报价阶段的管理比较松散。在与客户正式签约以前，是不用进行任何审批的。临到签约的时候，地区助理会在SAP系统中输入报价单，并打印纸质《销售预审表》。然后根据需要逐一进行签字审批。审批通过的报价单可转为订单。

销售预审表内容主要涵盖：
1．订单信息：
（1）客户信息
（2）产品信息
（3）价格信息
2．财务信息
（1）客户信用
（2）客户应收
（3）业务员应收
（4）大区应收
3．订货信息
（1）供应商信息
（2）货期信息
4．审批信息
（1）大区经理签字：每张《销售预审表》均需大区经理签字，以知晓该订单，并对该单进行复核
（2）产品经理审批：公司指定的新产品业务，需要产品经理审批
（3）CSO审批：销售毛利率低于特定百分比时；
（4）财务部审批：客户信用额度超过公司要求时；
（5）物资部审批：所有需要单独采购的报价单均需要物资部审批；
（6）COO/ CEO 特批：特殊情况的审批

销售预审的困惑
1、现实经常是已经与客户达成一致后，到公司走流程，使得管理部门"不得不批"；
2、管理部门（尤其是财务部门）对一线实际情况不了解，仅听业务员或大区经理的解释进行审批，实际上不能有效控制风险，同时也不能承担责任；
3、以目前的流程，需要商务中心人员对每一个需要审批的人重复同样的解释工作，效率低下；

希望：
1、希望有效发挥管理部门的"刹车板"作用，对确实的风险进行控制
2、充分发挥一线大区经理的主动权
3、管理部门可以有效掌握一线情况，能够提前防范风险

大家有没有好的思路一起探讨一下！