当、当、当、咚

“要么把更多的产品卖给同一个人，要么卖给更多的人同样产品”是犹太人的营销法则，道出了营销的真谛，犹太人营销高招中有许多观点，如认为“薄利多销”是愚蠢的，要瞄准女人(钻石、珠宝、服饰等)，存款求利不划算，风险投资最赚钱，断然放弃远较忍耐赚大钱，让钱生钱等等“商道”均值得营销人员去学习和反思……

为女性服务

犹太商法认为：要想赚钱，就必须瞄准女人.因为，男人赚钱，女人花钱——男人的兴趣根本不放在保管与使用(采购家庭物资)金钱上，而是放在赚钱上;保管与使用(采购家庭物资)都是女人的事.现实生活确实如此，不光是采购钻石、珠宝、金银、服装等饰品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持.所以，更多重视女性市场，为女性服务是营销人获取成功的一条重要路径.如大凡节假……

犹太人传统的赚钱方法与犹太民族的生存方式有关。读过《圣经》旧约的人知道，最早聚居在巴勒斯坦讲希伯来语的犹太人是游牧民族。犹太人的始祖是亚伯拉罕的曾孙，名叫犹太，所以大家就称他们为犹太人。犹太民族在世界上曾经有过光辉的历史，他们被称作“世界第一商人”和“商法的民族”。犹太人民族的不幸始于公元前63年，原因是犹太人的财富引起了罗马帝国的嫉妒，随后罗马帝国的军队将犹太人驱赶出去出巴勒斯坦，此后的2000多年的悲惨岁月，犹太史上称为“大流散时期”。当时不论是男女老少，他们个个头碰被毁的城墙，哭城后痛苦地离开故土，有的到欧洲，有的到印度。四处漂泊的犹太人，由于所到之处均没有政治权力，他们被排除在主流社会之外，被边缘化；那时候犹太人活路有二条：第一是卖身为奴隶；第二是从事长途贩运和做买卖。大部分犹太人不甘心做奴隶，也不愿过苦日子，……

犹太民族是个幽默的民族，很喜欢讲笑话，而笑话恰恰最能反映一个民族其成员潜意识层次的种种想法。犹太商人是世所公认的“世界第一商人”。犹太商人的经营智慧、精明和变通能力，我们可以从流传的一些笑话、幽默中得到答案。我们不妨就以笑话材料来探视一下。

1、停车时禁止使用厕所

以色列的住房很紧张，几个德裔犹太商人只好将一个报废的火车车厢用作临时住舍。有一天晚上，那几个犹太商人穿着睡衣，在寒风中颤抖不巳地来回推动车厢。一个本地犹太人不解地问：“你们到底在干嘛？”“因为有人要上厕所，”推车人耐心地说明:“车厢里写着:停车时禁止使用厕所。所以,我们才不停地推动车厢。”

凡有过乘火车经历的各位看官,大家都很清楚停车时禁止使用厕所的含意。初看起来，那几个犹太人不知变通，死守规定，弄得两头不讨好：……

犹太企业戴尔公司有一条招聘经验：在新招来的员工中，5年后，大概只有30％的人能留下来；10年以后，大概只有10％的人能坚持到最后，被公司老板留下来成为核心员工。比如某公司10年前招了100个人，5年以后就只剩下了30个人，10年以后能坚持下来的也就只剩10个人了。可是这些坚持下来的人，虽然不是最优秀的，但他们却一定是最能适应戴尔价值观的人；而且他们能为戴尔公司创造出最大的经济效益，节省出更多的成本；他们不但对戴尔的文化坚信不移，他们也是竞争对手无法用金钱挖走的。李嘉诚把这些核心员工称为“老人”，他说：“一个企业的老板，如果经商10年以后发现身边的“老人”连10%都没剩下，那这个老板也就真的危险了。”因此，“人才不是越优秀越好，而是合适的才是最好的”。“合适”就是企业用人的……

犹太人也许是世界上最富于集体精神和团结合作的民族。其影响世界的两大巨著《圣经》和《塔木德》，都是集体智慧的结晶。俗话说：“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”。而犹太人的合作往往是几十人或上千人的合作，这就使人不得不对这种集体精神大加推崇。

也许是共同的厄运和压力的缘故吧，许多犹太人的交往往往局限于一个很小的朋友圈子中或犹太同胞中。尽管这种圈子有时过于封闭，但仍使许多著名的犹太人彼此颇为熟识，成为学识上的知己或对手，促进相互的交流和竞争，同时促进了共同发展。这或许是犹太人群星灿烂的一个重要原因吧。

弗兰克、爱因斯坦、尼尔斯·玻尔、赫兹一度曾是要好的朋友和论敌，正是这几个犹太人推动了整个人类的科学进步。此外，西拉德、爱因斯坦、奥本海默、特勒也曾是要好的朋友。正是这四个人的共同努力，才制造出了世界上的原子弹和氢弹。

在经济界，犹太大亨的这种倾向就更明……

      据国外媒体报道，诚信的价值不单单体现在商业往来之中，国家之间的诚信也很重要。严谨的日耳曼人或许是国家诚信的一个最好代表。今年的10月3日对于德国来说是一个意味非凡的日子，这一天是联邦德国与民主德国统一的20周年纪念日，同时也是德国偿清全部一战赔款的日子。这笔经历了近一个世纪的偿还终于要画上一个圆满的句号。在德国人如释重负的同时，战争带给人类灾难的记忆难以抹去。
    1914年萨拉热窝事件导致了第一次世界大战的爆发，这场历时4年的战争最终以协约国获胜告终。《凡尔赛和约》的签订被视为是一战结束的标志。合约规定，德国政府需向法国支付2690亿金马克的赔款以弥补法国在战争中受到的损失。1929年，这笔赔款被消减到1120亿金马克约合220亿英镑，但双方约定赔款必须在59年内还清。1929年的全球经济危机……

　　经常有朋友在QQ上问我，沈老师，趁现在年轻我想多学点东西，请问我究竟学什么好呢?我总是会反问，你为什么要学呢?大部分人会这样说，多掌握一些知识和技能总是好的呀!这话错吗?不错，一个人多学点知识总是百利而无一害的，但是果真如此吗?
　　在给中南大学工商管理班全体学员上课的时候，我抛出了一个令学生们非常吃惊的观点：我说，一个人要学的知识是永无止境的，而所谓学的知识仅仅只是储备在大脑中的一些客观信息，但如果只是一味的储备而不用，那么这些堆积在大脑里的知识无疑会影响大脑的正常发挥，知识就会成为有害的东西，而事实上，如果只是一个人在社会上闯荡所要解决的人生问题，那么小学毕业的知识水平就足够了。为此我也有意无意地调查过一些本科毕业生在走向社会之后对自己所掌握的知识的运用情况，很遗憾，几乎超过85%的大学生，在走向社会之后的10年里，真正能运用大学所学知识的只占到很少一部分，除非是从事大学专业有关……

　每个组织并不缺乏伟大的战略，真正需要的是，把战略落实到位的执行力。毕竟，再不景气，仍有公司达到预定的运营目标;构想再伟大，也要有人将它实践出来，这一切靠的就是执行力。

　　没有执行力，哪有竞争力。

　　——杰克·韦尔奇

　　管理是一种实践，基本质不在于知，而在于行。

　　——彼得·德鲁克

　　在未来的10年内，我们所面临的挑战就是执行力。

　　——比尔·盖茨

　　执行力就是在每一阶段、每一环节都力求完美，切实执行。

　　——迈克尔·戴尔

　　你是否想过：为什么满街的咖啡店，唯有星巴克一枝独秀?为什么同是做PC(PersonalComputer)，唯有戴尔独占鳌头?为什么都是做超市，唯有沃尔玛雄居零售业榜首?应该说，各家便利商店和咖啡店的战略都是大致相同的，……

　　销售人员没有准备就准备失败，企业经营没有计划就计划倒闭。
　　开一家公司我们要先对它有经营计划;做一次的推销，我们要对这一次的推销做一次全方位的准备。那么在销售领域中不是简单地凭着自己的冲劲、热劲和一时之趣就出市场了，你要从你的内心中去了解和掌握销售的真谛，当一个人不了解销售真谛和不具备销售意识的时候，当你对自己的定位不明确的时候，那么你销售的结果是不一样的。在销售领域中，销售员的出发点不一样、观念不一样、动机不一样，到最后的结果自然是有差异化得。所以首先你要具备的第一武器就是：掌握销售真谛。那么销售真谛应该如何掌握?我们先来看看销售真谛到底有什么：
　　第一、我们在销售过程中销的是什么?在培训中，我针对每一次的培训和每一次的学员都会问，我们销售过程中销的是什么?每次的每一位学员回答的都不一样，有的人说销的是服务，有的人说销的是商品，有的人说销的是公司的文化、公司的理念、商品的品质……

　　鹰是世界上寿命最长的鸟类，它一生的年龄可达70 岁。要活那么长的寿命，它在40 岁时必须做出困难却重要的决定。这时，它的喙变得又长又弯，几乎碰到胸脯；它的爪子开始老化，无法有效地捕捉猎物；它的羽毛长得又浓又厚，翅膀变得十分沉重，使得飞翔十分吃力。
　　此时的鹰只有两种选择：要么等死，要么经过一个十分痛苦的更新过程——150 天漫长的蜕变。它必须很努力地飞到山顶，在悬崖上筑巢，并停留在那里，不得飞翔。鹰首先用它的喙击打岩石，直到其完全脱落，然后静静地等待新的喙长出来。鹰会用新长出的喙把爪子上老化的趾甲一根一根拔掉，鲜血一滴滴洒落。当新的趾甲长出来后，鹰便用新的趾甲把身上的羽毛一根一根拔掉。5 个月以后，新的羽毛长出来了，鹰重新开始飞翔，重新再度过30 年的岁月！
 

    先与您分享一个发生在美国通用汽车的客户与该公司客服部间的真实故事：
    有一天美国通用汽车公司的庞帝雅克（Pontiac）部门收到一封客户抱怨信，上面是这样写的：“这是我为了同一件事第二次写信给你，我不会怪你们为什么没有回信给我，因为我也觉得这样别人会认为我疯了，但这的确是一个事实。”
    “我们家有一个传统的习惯，就是我们每天在吃完晚餐后，都会以冰淇淋来当我们的饭后甜点。由于冰淇淋的口味很多，所以我们家每天在饭后才投票决定要吃哪一种口味，等大家决定后我就会开车去买。”
    “但自从最近我买了一部新的庞帝雅克后，在我去买冰淇淋的这段路程问题就发生了。”
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