[原创]管理信息化与中国股市的比较

本来中国管理信息化市场应该是一片光明，但实际上对负责信息化选型的cio而言，基本上都是有双重人格的特征。

一是坚信信息话非搞不可，同是也坚信信息化失败的可能很高。业内有句话：“不上信息化等死，上信息化找死！”。

很奇怪，为什么要花大力气搞一件找死的事情？如果企业的老总或CIO非常明智，要么就不做这样的事情，要么就一定要做到底，看看是谁死。

实际上我们提到，现在的市场是把服务型的业务一个当产品卖，一个当产品买，商业模型都错了，自然难以双赢，比较容易双败。

扭曲的商业模式自然带来扭曲的操作行为，扭曲的心态，扭曲的实施，但结果一定是干脆的失败。

 股市现象

从宏观上讲，中国管理信息化和中国股市特点比较接近。

 期待国家政策

第一个类似的地方就是期待国家政策。

很多上管理信息化项目的企业一个启动条件就是国家经费必须到位，不是自己掏钱，或者自己掏一小部分，而且这部分主要还是用来购买硬件网络等看得到的东西。

这个很明显，国家说振兴国有企业，国有企业项目比较多，国家说民营企业同等国民待遇，结果等国家地方资金上项目的民营企业排队，国家说西部大开发，结果西部项目比较多，现在是东北项目比较多，05年经济工作会议中央讲要中部崛起，我们估计中部项目会有一个比较大的增长。

而且国家的钱必须比较充分，否则经过各级截留和企业自留，最后流向项目的资金再经过硬件网络，工具软件两刀，其实相当有限，如果扶持力度不够，就象我们讲的胖人买5一样，连衣服的成本都不够，更不用说减肥的成本。

但就这样我们供应商还硬着头皮做，不做马上饿死，做还有生存的机会，等到大家都认可价值的那一天，再吃口肥肉，把这几年的损失拿回来。

可是没有投入的事情至少说明两点：

第一企业对软件的效益不太有信心，如果上管理软件一年创建几百万可见效益，可以肯定花再多钱企业也会想办法自筹。

第二企业内部不太重视，企业的需求还没有正式的挖掘，也没有深入的规划，至少对如何用信息化解决管理问题没有认真成熟理性的思考，关键是钱不花白不花，过了这个村没了下个店。

信息不足，投入不够，需求不清，重视不够的项目失败是比较正常的，如果成功则是比较偶然的。说一个不恰当的话，目前国内相对成功的项目中，偶然性因素大于必然性因素，所以从某种意义上考察用户经验意义不大，因为不具备可复制的前提。

供应商自己可能没有想到，成功实施大量失败项目的后果，不是看到市场的曙光，而是市场的崩盘。

顺便说一句，我个人认为目前中国政府和地方对信息化政策倾斜没有问题，但在具体扶持方式上不能搞给国有企业国有银行输血的一套做法，凡是国家的直接投资一般效率都是最低的，信息化领域也不会例外。

喜欢炒作概念

管理信息化市场和中国股市第二个类似的地方就是喜欢炒作概念。

中国股市是流行什么什么股票股价就上升，不管它本身是否效益出色，搞得本来和科技生物医药没边的企业也搞个资本运做，弄出一波行情。

管理信息化市场也有这个特点，经常是学历挺高，帽子吓人的海龟土鳖拿一些名词概念理论指导我们企业，他们最终希望制造这么一种效果，以后我们CIO一见面，就是“今天你ERP了吗？”，也可能是什么其它的P啊。

但是事实证明大部分概念炒作过后，不能形成气候。我觉得这个和国内目前社会风气是比较类似的，就是比较浮躁，不太肯扎扎实实把问题搞清楚，想一步登天。

信息化也是门专业，不经过8年10年积累也很难成家，至于提出一门理念和管理理论，那更是需要多年厚积薄发，更何况，国际上这么多管理大师的杰出理论，一般人能消化也就够用了，为什么总是希望发明一个更好的轮子呢？

其实搞信息化的人在管理上最应该记住的就是不要重新发明轮子，信息化在很大程度上也是帮助人们找到已有的轮子。

我们只要用信息化工具实现或实践这些先进管理思想，不是搞什么眼球经济，这不是百年老店的做法。

我个人还有个发现，喜欢讲概念的人，基本上对概念理解都是不太深刻的人，因为一般大师讲很复杂的问题，可以深入浅出，而半瓶醋为了让别人信服，比较有效的方式搞些玄奥的词汇把我们企业给震住，一般人有个特点，不敢对自己不太熟悉的领域发表怀疑，怕出笑话，结果就是各种理论满天飞。

价值高台跳水

管理信息化和中国股市第三个类似的地方就是价值高台跳水。

企业一旦觉得理论动听，其实很多基础的理论是非常有道理，也是成立的，没有错。我们也不能就怀疑或者打击企业的判断力。

但一实施就发现，业务蓝图始终是蓝图，不能出图。

价值始终停留在理想的境界，无法实现。

这个和我们很多股票一样，你听股评推荐买了以后，不但不一路上涨，反而就此套牢，想甩就得割肉。最近中国股市一口气冲上4000点，实在是出人意料，现在跳水还好，如果等一路高歌破万点再跳水，就麻烦了。

杀小户济大户

管理信息化和中国股市第四个类似的地方就是杀贫济富。

中国管理信息化选型有个特点，越是有钱的企业越是选择国外的系统，他不考虑国产的。哪怕国产的软件的确不错，的确非常有潜力，他还是愿意把钱投给国外公司的产品。

这和我们中国股市不重视散户的利益，服务大户大机构是很接近的。

买国外产品有这么几个好处：

第一国外很多产品的确先进，开放性好，有些领域不买国外的不行，美国还不一定允许销售；

第二先进管理理念我们正处于向国外大量学习引进的阶段，国外软件公司都培育了大量成熟的咨询和实施公司，这些公司很多顾问在管理理念上有很出色的研究，这些也是国外产品能够收取高额服务费用的依据，这点国内公司的确相比国外差距非常大，比技术差距要大得多，没有管理积累是不行的。

第三国外的产品没有政治风险，如果实施不成功，不是软件选型的问题，是企业自身管理水平不能适应的问题，不是说管理软件：“三分技术，七分管理”吗。

第四国外软件价格高，经费用得掉，如果花1000万买个国产ERP/PDM，估计在上级主管部门也通不过，所以宁可让国家的钱进外国人腰包，也不能扶持一个国产供应商。

第五国外软件开发是国外的，但销售是国内的，交易潜规则不变的情况下，回扣更多，实惠更大。

其实很多国产软件公司深受融资之苦，发展始终不快，但最有潜力的项目都不能给国产供应商服务和历练，又怎么能指望出现和国际产品比美的软件呢？

所以基本上国内企业买国产软件有一种心理：为什么买国产的，就是因为你做得比国外好，还比它便宜，否则我早就选国外的！

很悲哀，我们中国人的东西就算是做得比国外好，也得比别人便宜。

这是从整个市场环境对管理信息化市场的一个分析。