[原创]你也可以成为顶尖演示高手（九）

      卓越演示一定是有说服力的。

成功的演示要同时满足演示者的需要和听众的需要。通常情况下演示者和听众的需要是不完全相同的，我们要建立“演示卖点=客户关心点”的公式，让听众认为他们的需要被很好地满足了，进而让我们的听众在演示后按照我们号召的行动去做。

卓越演示不依赖技巧，而是来自于成功的习惯。

很多人总希望从优秀的演示者那里获得演示的速成绝杀秘技，让自己取得快速突破。

真正卓越的演示者把更多的精力放在在演示准备阶段。他们会在前期花费大量时间策划好演示的过程，预见到各种可能的风险，研究周详的应对方案，确保演示成功，而不是完全依赖所谓的表达技巧和控场魅力。

而且无论是多么有天赋的演示者，也必须不断积累足够多的现场演示经验，这样才能逐步积累演示信心和应变经验。而且无论演示者过去曾经多么辉煌，如果他不再重视演示准备，缺少做好演示的意愿，成功马上会离他而去。

卓越的演示者的准备习惯一旦养成，就会越来越熟练，越来越自如，好的习惯保障成功，成功也成为一种习惯。

没有人是全能和面面俱到的，每次成功的演示往往都在经过了营销人员、咨询顾问、规划经理、公司高层管理人员、还有实施项目经理的充分交流和讨论，形成对问题的共识后做到的。成功的演示不是演示者一个人的功劳，是精心准备的系统工程，是团队合作策划的产物，是群策群力的结晶。

准备充分，你就永远不会后悔。这也是演示成功保障的最大秘诀。

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