[原创]你也可以成为顶尖演示高手（十九）

别让炫耀成为自恋

 

很多演示者在演示过程中充满自我炫耀，自我膨胀，自我肯定，天下第一满天飞，就是没有站在客户角度，谈一谈我们能为客户提供什么产品和服务，为什么我们能比别人做得更好。

这样的炫耀很容易引起客户的反感，无论定位如何精准，都会使效果大打折扣。确定定位后当然要聚焦突出优势，但用不同的方式组织介绍我们定位优势效果不一样。

好的介绍方式要告诉客户应需要一家怎样的公司来合作，我们能为客户做什么，为什么选择我们刚好是最合适的。

最后要申明一点：在一个项目中好的定位并非只有唯一的选项，也并非选好定位就可以赢。这个世界往往是鱼和熊掌不可兼得，每种定位都有机会赢，都存在有失败的风险。

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