[原创]你也可以成为顶尖演示高手（二十）

制造兴奋点

打动别人？先打动自己

有一句欧洲谚语说：出自肺腑的语言，才能触动别人的心弦。

要想使你演示和听众产生共鸣，需要来自你内心深处的声音，先要感动自己然后感动别人，准备的内容连自己都无法打动，又如何能够在演示过程中展示出激情，打动我们的客户呢？

演示的内容要别人相信，你自己必须先相信，这是信心，要让自己印象深刻，才能让别人印象深刻，这是同理心。

所谓打动首先是自己先有触动，觉得演示内容是言之有物，打到了关键点上；其次是自己有感动，放进了自己的真实体会。

演示者对演示内容越熟悉，对事物的感悟越深，对问题分析越透彻程度，对现实问题答案越鲜明，就越能感动自己，打动听众，并始终给听众一种压力感和责任感。

案例：

罗马教皇庇护十二对教徒讲道从来不用演讲稿，很受众人称道。在他病危时，才向医师透露其中秘密。原来，他以前讲道是要看讲稿的。有一次，一位女教徒批评他：“如果自己都不能记住所要说的话而看讲稿，又怎么能令我们记住呢？”从此，他就再也不用讲稿了。

别只顾擦亮自己的皮鞋，更应擦亮自己的语言。

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