[原创]关于CAD产品的网络营销

今天去了一趟开目公司，开目公司当年做CAD是在全国很有一些名气的。

最近他们开发了一个新的CAD产品，组建了一个新公司来运做，这个CAD叫尧创CAD，因为我最近一直对网络营销很有兴趣，就找他们建议做网络营销。

一下午就很聊了些东西出来。

我给他们讲，CAD是个产品化、工具化的软件， 用户很多也很分散，要做有三种大的模式。

第一、做地面直销，如果在当初CAD单价比较高，用户水平比较低，需要大量操作演示的时代是可以的，但现在做CAD单价上不去的时候肯定成本太高了。

第二、做渠道。

有三种选择：

一、发展各地代理，发展代理建立新渠道的成本是相当惊人的，另外如何和不同地区代理分配利益也是管理上难题

二、找已经有知名度的渠道合作，例如连邦，不过对于专业软件连邦未必能找到目标客户。

三、找大的IT供应商合作，渠道合作，利益分成，可以请他们做总代理，可以选择的合作伙伴例如用友，金蝶还有神码。

渠道一定是要做的，但还有一个问题要解决，技术支持怎么办？

那么我强调的是第三点，做网络营销。

网络营销第一是设计好网站，CAD是个专业产品，网站要体现专业性，特别是你的CAD卖点是什么，和其它CAD有什么区别，一定要简明清楚有说服力。

第二要追求好的网络关键词排名优化，让用户很容易找到你。

第三通过网站收集潜在客户信息。

这边也提醒我两个事情：

一个CAD要做得好，提供网络排名是肯定的，但对于专业产品，和普通日用品不一样，普通日用品可能有无数个厂家在竞争，今天你死了，明天又有新的人上来，因此你的排名优化必须长期维护，但CAD是专业产品，一旦有了知名度，只要你在维护，即使是没有宣传，用户也很容易找到你。

一旦网络推广达到很好的效果，后续只能提供很少的服务费用了，不太可能象大众化产品一样提供大量的后续合作增值服务。现在找人做是因为自己缺少精力，而且作为一个公司专长不是推广，而是开发CAD。

此外专业CAD市场利润点在国外客户，他希望能够通过对外宣传吸引国外知识产权保护比较好的国家的个人客户来购买软件，因为一套几百美金，比AUTOCAD的3000美金便宜很多，而且盗版代价太高，一旦抓住是要重罚的。而且国外很多客户习惯通过网络完成全部虚拟交易，我们只需要给下载地址，软件注册码就可以了，而国内用户买了软件，没有看到光盘或者加密狗，总感觉钱花得不值得，呵呵！

已经有国内CAD厂家通过电子商务在05年销售了50万美金，这几乎是纯税前利润，如果要做网络营销，还得在这方面想办法。