2007-7-1 20:32:18
[原创]国产管理软件公司生存环境好不好？
在IT管理软件公司的圈子里，我经常听到两句话：
第一句话是，再过几年，我们公司（ERP/PDM… …）就会迎来发展的春天。
第二句话是，不管你们信不信，要不了几年，这个行业就要完成洗牌的，能活下来的没有几家。
一转眼，我在管理IT业也混了八年了，这两句话我也听了八年了，好象还可以继续听下去。都说量变带来质变，可这量变周期也太长了吧。
可以说绝大部分管理软件公司表面上看起来风风光光，其实始终是在困难中前行，从来不敢梢有放松，只要是一时不努力，就可能被整个市场抛弃。
这种情况下，很多管理软件公司职员很容易埋怨自己公司的无能，他们习惯性认定要是公司高管采纳自己的建议，即使不能取得突破，也绝对不是今天的这个局面。
如果一个公司经营得不好，那么在这么多年竞争压力下他早就应该被市场淘汰，或者反过来看，如果有一个或几个公司经营得特别好，那么他早就应该消灭所有的竞争对手。但事实是以用友金蝶的强大实力，依然不能奈何一些地方性不知名的小软件公司。
这么多年了，的确有一些公司退出了，消亡了，但很多管理软件公司始终还在第一线坚持着。
一个公司经营不善，可能是公司管理层的问题，但如果是整个行业都在苦苦挣扎，那更可能是大环境出了问题，而不是公司高管能力能改变大局的。
做管理软件久了，发现一个让人大跌眼镜的的结论：
在高速发展的当前中国，一个公司能否快速成长，进入良性发展轨道的关键不在于这个公司的经营管理能力有多强，而是取决于公司是否在适当的阶段进入了适当的行业，管理规范往往是这些公司进入稳定成长期需要的事情。
由于中国经济年年都是高速增长，所以中国企业面临的最大考验是能否跟随经济高速成长，分享经济成长的果实，企业成长慢了都是失败。在高速成长的阶段，企业找到盈利模式后，综合利用一切可利用的资源，快速反应的能力将决定企业的成败。
我个人见过很多企业完全没有所谓正规管理，却依然年年高速发展的例子。（一个典型的例子，我们有个每年翻一番的客户，半年换一个副总经理，三年换了六个）。后来我发现这里面的道理其实很简单：大家对高速发展的事情，能容忍必要的混乱。
这里我想谈一谈我们的管理软件公司生存环境的看法：那就是相当恶劣！我们是在一个朝阳行业（这点承认），但绝不是一个高速成长的行业，至少是高速成长的时期还没有来临！
我们管理软件公司倒是年年抓管理，年年起色不大，原因就在于一个找不到好的有说服力的商业盈利模式的行业，再精细管理都无效。
我个人认为所有的管理软件公司应该把精力放在规划和设计良好的商业模式上，并以此商业模式要求来提升员工业务能力，找到盈利的业务模式，管理才能出效益，否则只能出成本。
顺便说一句：我本人对公司搞规范管理从不反对，但我坚决反对认为只要管理规范了就一定是解决问题出路的成见。一个公司连赚钱模式都没有想好，去抓管理，结果一定就是流程长，会多，但没有效率，更没有效果。
看一个公司管理是出效益还是出成本，一个简单的方法就是看业务部门会议多不多，如果发现大量一线核心业务骨干总是在开会！开会！！开会！！！那我们的管理肯定出了大问题。业务部门有时间开会，没有时间写规划；有时间开会，没有时间写程序；有时间开会，没有时间测试，有时间开会，没有时间去现场实施。这个公司肯定要乱。
言归正传，在目前中国管理信息化市场还是一个产品市场而不是一个服务市场，目前是无法得到真正的盈利模式。
所以几乎所有软件管理产品供应商都痛苦，所以美国人不理解为什么我们国内拥成千上万家的软件企业无法上市甚至生存。他们有一家客户就可以收一家客户的服务费用，相当于获得一个稳定的现金流，除非这家客户跨了，在中国每增加一家客户就意味着增加了一份长期服务成本，客户只为项目付费，不会为后期维护付费。
中国的客户目前还很难接受服务收费，而且要收很高费用的概念，他们更无法接受即使不提供任何上门服务，仅仅提供电话支持就必须支付授权使用费的概念。
这就是中国软件企业的生存现状。
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评论
请秋叶漫谈兄分析一下未来两到三年内的管理软件业趋势.
发布者 登峰
2007-7-1 21:43:35
美国人不理解为什么我们国内拥成千上万家的软件企业无法上市甚至生存。
这句话啥意思？没看懂
发布者 PLMer
2007-7-1 21:54:53
发布者 韦帆
2007-7-2 9:47:16
发布者 CHAMPERLION
2007-7-2 10:00:13
在中国这样的公司可能还在为高昂的服务成本头痛.
发布者 秋叶漫谈
2007-7-2 11:18:11
发布者 wxwhh
2007-7-2 14:15:34
发布者 登峰
2007-7-3 10:37:02
发布者 心若在爱就在
2007-7-3 18:06:40
发布者 崔z
2007-7-4 11:32:19
应该是“美国人不理解为什么我们国内拥成千上万家用户的软件企业无法上市甚至生存”，这样就清楚了。
另外在一个没有盈利模式的市场上创造出一种盈利模式，这可不是一件容易的事情，要不大家为什么还在“痛苦”中，甚至痛苦了这么多年？
发布者 mycar
2007-7-5 13:05:06
发布者 秋叶漫谈
2007-7-5 18:23:16
管理软件公司困境的根源是没有推出适合企业的产品.
一\许多管理软件公司的产品(OA/ERP等)过分追求通用性,模块化,想什么行业都能用,体现不出行业管理特点和企业管理特点,造成产品适用性差;
二\管理软件公司缺乏产品相关资深行业管理人才(即对该行业普遍的企业经营管理现状熟悉,对该行业信息化方向规划掌握的复合人才);管理软件公司一般注重招聘高水平的程序员,很少重视产品相关资深行业管理人才的引进.可以看看大部分招聘广告就知道了
三\借助INTERNET,管理软件公司将逐步走向服务收费代替产品收费的模式.
发布者 lian0606
2007-7-7 19:11:26
我认为国内的大量的软件公司（我也是从业人员之一）出现的发展的问题，并非在于商业模式的识别和管理规范的贯彻上，这个是一个很多软件企业，甚至是为企业提供管理软件的很多的公司的软肋。但是不是核心的问题。
我认为的核心问题仍然是提供的产品或者服务的价值上
首先是所能够提供的服务和产品的价值低下，低水平重复或者是从技术出发
第二是不能切合企业的现实需求，真正解决企业的管理问题
第三是不能适应企业发展的需求
第四是客户给很多水平低下的服务提供者弄怕了，从而对整个行业不信任
第五是因为服务的非标准化，造成决策过程随意性和过程灰色
发布者 johnzhu
2007-7-8 17:25:18
在中国软件行业比较尴尬，服务不能收费，质量要比国外的好，价格是1/N，导致明白的人不愿意做，做的人做不明白。
所以开发人员开发来开发去总是低水平重复，高水平的开发不做这个行业的
发布者 秋叶漫谈
2007-7-8 22:32:22
发布者 johnzhu
2007-7-9 11:12:53
现在各种概念如雨后春笋般,SCM,KM,BMP
但是现实中的大部分企业还在做什么....?
发布者 登峰
2007-7-9 15:23:47
发布者 david_wang
2007-7-12 11:52:52
发布者 匿名用户
2007-8-21 11:24:39
发布者 wayne
2007-8-21 14:52:41
1、大环境。就是各位都在说的国内企业自身管理水平低，对信息化认识程度不够
2、时机确实没有到。我们缺乏的东西太多了，这个行业才发展了几年？我们缺少知识、缺少人才、缺少资金……
发布者 rainleave
2007-8-22 16:53:18
即使是ERP，也超过了10年。
发布者 秋叶漫谈
2007-8-22 21:40:32
发布者 gongtina
2007-8-23 13:42:12