2007-7-5 7:09:53
[原创]CAPP软件有低端市场吗？
提到这个问题是两年前我们老总问我一个问题，CAPP（计算机辅助工艺制造系统）有没有能在全国产品化销售的市场？
当时这个问题是这样提的：
在全国是否存在2000个以上的企业，愿意用5~15万的价格买我们带大量标准配置的KMCAPP系统，不需要大量配置和服务，只通过代理去销售和服务，每年可以做100~200家左右？
当时我的个人意见是这样的：
不存在这种可能的市场。
要满足这个条件必须具备以下条件：
1、企业有工艺需求，这样的企业是很多的，但主要是国营企业和一小部分有一定规模的民营企业。
2、企业对工艺需求存在大量的共性和可复制性，例如行业配置方案。在目前国内工艺重要特点就是发散，各个企业，同一行业不同企业差别性很大，很少有可以简单复制的。
3、企业在地理位置上比较集中，这样才有利于代理操作。地理位置集中的企业在广东浙江福建山东等部分经济发达地区，但这些地区民营企业大部分不考虑CAPP。
4、有能掌握大量当地企业资源的强势代理，能够低成本销售我们的CAPP系统。在目前中国还没有这方面的优秀代理商。
5、能接受5~15万价格，如果是大企业上工艺系统不可能用这个价格做，如果是小企业5~15万它们可以要求上PDM了，而且还有软件企业做。（存在潜在竞争对手）更重要的，可能造成我们做大客户时由于价格体系紊乱，导致大项目价格下滑，除非我们推出分品牌战略，但CAPP基本功能确实类似，主要是实施表格不同，很难说服客户认同虽然是同一套产品，大客户就贵，小客户就便宜的概念。
6、有无类似推广成功案例，目前可以参考的是瘦身的ERP系统，例如速达模式，但速达模式一套ERP只需要2~5万。我们定义为5~15万，是否触动了市场的价格弹性点？个人感觉这个价格不是很便宜，而是太高。
7、CAPP是否存在替代品，就我个人感觉，CAPP可能被CAM取代，特别是在一些采用高级设备的企业，对CAM需求很大，公司可以考虑代理这类产品。
最后延伸一下，不管是什么软件，如果在一个相对小的区域内有足够多的企业有共性需求，那么就一定存在高、中、低端市场，不同供应商可以选择不同切入点去竞争。
否则不如聚焦特定行业用户。
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