软件公司为什么不能把握客户的需求？

拙文“国产管理软件公司生存环境好不好？”发表后，引起很多朋友的探讨。

有wxwhh朋友说：

软件行业如此艰难，我觉得不是简单的管理问题，试问多少软件企业本身就从事企业管理实践转化到软件实施中来，可到了自己企业发展就出问题了。

这意思好象就是一句老话：做医生的，不但治不了自己的病，而且犯起同样的病来，比他要诊治的病人还厉害！

还有心若在爱就在朋友说：

其实你问任何一个软件企业的上到老总下到最初级的销售都懂得做好软件要真正把握客户的需求的道理，这样的产品就是所谓那种自己会说话的产品，但为什么这么多供应商都很难做到呢？

道理很简单，能把握客户需求并有效通过软件系统实现的人不简单，这样的人不是仅仅有编程天分，还要有业务洞察力，还能把业务还原成软件模型，并组织团队完整实现而不走形，这可不是谁都能做到的。

这样的人天分如此之高，如果不是兴趣，是不会选择一个不赚钱的行业去发展的，这就是为什么很多行业天才级人物都悄悄完成转型或者过自得其乐的生活去了的原因。

就算有些人坚持，又应了一句老话，一个好汉三个帮，光有一个天才解决不了问题，但要长期维持这样的一个团队生存，太难了！

结果就是经济学上的那句话：“劣币驱逐良币”，这好象也是完全市场竞争下容易出现的恶果之一。