一个网友说得很好：

我认为国内的大量的软件公司（我也是从业人员之一）出现的发展的问题，并非在于商业模式的识别和管理规范的贯彻上，这个是一个很多软件企业，甚至是为企业提供管理软件的很多的公司的软肋。但是不是核心的问题。

我认为的核心问题仍然是提供的产品或者服务的价值上
首先是所能够提供的服务和产品的价值低下，低水平重复或者是从技术出发
第二是不能切合企业的现实需求，真正解决企业的管理问题
第三是不能适应企业发展的需求
第四是客户给很多水平低下的服务提供者弄怕了，从而对整个行业不信任
第五是因为服务的非标准化，造成决策过程随意性和过程灰色

有网友说不同意我的看法，认为：“很多软件企业产品没有真正的把握客户重要的需求”是根本原因，而且软件供应商“提供的产品或者服务的价值”是“低水平重复或者是从技术出发”，没有管理含金量，这样的服务谁愿意付费呢？

如果服务没有价值，客户是不愿意付费的，这没有错。

但客户如何验证顾问的服务是有价值的呢？对国外大公司很简单，他们已经创造了品牌认同，而且建立和很多专业咨询公司的策略联盟。

对国产起步小公司，管理上还存在不规范，产品上还存在不完善的公司，这样的公司怎么办？

如果有关系，还好说。如果没有关系，就要靠自己的服务质量让客户信服。但这件事情说起来容易，实施起来很难（可参考本文：http://blog.vsharing.com/hopeful/A577153.html）

因此中国用户主流的选择是不愿意为服务付费，而且要挑人。现在签单都学会了一个毛病，要求供应商承诺不换人，固定实施人员，保证项目的稳定性。

这种想法可以理解，实际却操作不了。

比方说我吧，但每次和客户交流成功之后，必须是我来负责做项目常常成为签单的条件之一，当然该给多少钱还是多少总费用不变的。

这个时候为了成交，公司肯定只能承诺没问题，然后等实施的时候我想办法脱身，这样才能签更多的项目，公司现金流才能平衡。

当然作为快牛，我也体会到：“木嗅于林，风必催之”。这个风就是老板和客户的双重压力。当然，因为我是骨干员工，前途远大，才有资格承受这种压力，那些能力不够的，想有这样的压力还没有资格。

长此以往，我陷入恶性循环，收入也上不去。

用户希望保证资源变成无法获得的资源，假设服务能够收费，规定我一天多少钱，可能是问题的一个答案，不用我项目价格就便宜些，用我就加钱。

由于这种模式在国产不大不小的公司中目前还不存在，所以好顾问最累。除非公司有足够多的好顾问能同时响应。这更难。

在目前的市场格局下，大部分供应商收不到服务费，而大部分客户不相信供应商的服务能力，谁先走出这一步，不是鸡生蛋，蛋生鸡的问题吗？