[原创]收费中的心理学

最近在帮一个朋友做新生接待的一些策划工作，新生报到首先就是要交费。

这里的学费设计第一年是12000的学费，再加上一次性交清的教材费（850）和考试认证费（550）。第二年和第三年只需要交12000学费，第四年只需要交3600。

另外每年还需要交1200住宿费。

那么总是学费刚好四年四万差一点，但第一年收费是最高的，家长过来连住宿费总共要交14500左右。这就让很多家长觉得这个学校学费太高。其实第四年学费很低，压力越来越小。

有人说：为什么不把一些一次性费用放到第四年收，或者分摊到四年收？或者把学费改成每年均衡一些呢？

如果是这样的话，同样是四万学费，家长觉得一年一万，学费可以接受，但第一年要交近一万五的话，家长不会想着负担一年比一年轻，而是学费好贵！

一般交了第一年学费的同学，但凡认可学校，家庭还是会想办法凑足学费的。

这种收费调整，对学生家长心理还是有很大影响的。人往往不是按四年比较，而是按第一印象比较。

另外收费项目最好全部列举，现场增加一些小项目，例如后勤集团要求每个宿舍要交215元宿舍和水电押金，很多家长就感觉不舒服，怎么来了告诉我们还要加钱？虽然钱小，但要提前公示好。

收费中还有一个小项目， 生活用品，是自愿选择购买，300块的打包项目。

有的老师让一些缓交学费学生先借用生活用品，等钱凑齐再补交，但有的老师带学生自己去买。

显然后一种更好，借别人的，感觉自己对学校认同还有点犹豫，但自己买，哪怕只买一块钱东西，都是自己，也带不走，可以坚定他选择的决心。

一个人对一样事情投入越多，往往就越难回头，这也是人心理上的一种弱点，对想理财的人，更要注意这点。