[推荐]清书记（三十一）--电话促销的技术

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1、如果你不能有效地开发客户，就不可能在销售中取得成功。

2、提高销售成功的概率是至关重要的，如果你不去拜访你的老客户和潜在客户，竞争对手就会取代你。

3、第一和第二付出可能只差一点，但结果要差很大。

4、要认清客户开发和收入之间的关系（总销售额、拨打电话数、实际完成数、约见次数、销售笔数）

5、想要变得富有，请播足够的种子。

6、邮寄资料的结果
1）根本到不了客户那里
2）客户收到后把他扔掉
3）看完后扔掉
4）看一下转交其它人
5）看后保存以利联系
6）客户看后与你联系
第六种结果最理想也最少，所以邮寄资料只是主动开发客户的引子

7、不要害怕被拒绝，拒绝后调整一段时间再联系

8、要克服忧虑和恐惧的关键在于你打足够多的电话，这和不要把鸡蛋放在同一个篮子里同理。

9、BELIEVE YOUR PRODUCT，BELIEVE YOURSELF。

10、精心设定你的目标市场，和市场中最大和最可能愿意购买的客户建立业务联系。

11、区分客户类型（销售额、地理位置、员工数量、净资产值），正确设定目标市场，并全力投入

12、客户拜访的安排的建议
优先考虑客户  上门+电话  每月一次电话，每季一次拜访
一般考虑客户  邮寄+电话  每季一次电话，每半年一次拜访
最后考虑客户  邮寄+电话  每半年一次电话，每年一次拜访
潜在客户         发现并记录 三个月后做拜访并评估