[推荐]清书记（三十四）--学习销售精彩观点摘录

拒绝总是有限次的。

你被拒绝只是因为你没有提供足够的信息给客户。

中层追求效率，高层关注成本。

找到决策人再做推销。

大项目保持客户的两种方法：
1、价格壁垒法：改变老客户使用我们产品的成本，有规模后可以提供更大的折扣，我们可以从规模化服务成本降低，运输维护成本降低以及市场口碑上获得回报
2、满意度法：提供更完善的质量，提供更贴心的服务，增加客户转移的难度和情感挣扎

推销员的三项工作：
1、打电话
2、出差
3、管理客户（名单，货款，时间，路线，报告）

推销产品的十二种开场白
1、节省钱
2、赞美
3、好奇心
4、有影响的第三人
5、举著名公司或人为例
6、提出问题
7、向顾客提供信息
8、表演展示
9、利用产品
10、请教
11、与众不同
12、赠品