[推荐]清书记（三十六）--中国式营销的问题

这是99年看屈云波的书摘录

1、有几个企业有真正的“营销公司”，有自己的市场部，顾客服务部？他们真的分工明确吗？他们知道怎样和销售、开发、采购，生产、财务部门融洽配合吗？

2、中国的营销总部为什么总是与下属分公司或办事处为责权利问题争论不休，互不信任？为什么有那么多分公司负责人被撤换？

3、中国到哪里去培养称职又可靠的市场研究，营销策划，品牌经理，销售经理，客户服务经理人才？以及统率整体营销的副总人才？

4、中国到底有没有，有多少个权威性的实战性市场营销培训机构，权威的市场营销学教授和讲师人才？

5、中国企业营销队伍的管理怎么那么令企业领导头疼？你懂什么叫“体系销售”而不是“个人销售”吗？如果懂，为什么给了那么多营销那么多钱还吃了“灰色收入”，还有那么高的跳槽率？跳槽后为什么能轻而易举地带走人员，客户，货款或货品呢？

6、中国企业的营销经理懂得过程控制的重要性吗？如果懂，计划为什么总是赶不上变化快？年底实际指标完成总是和年初计划指标有很大的差距？

7、为什么那么多企业销售额很高，但实际上不赚钱？

8、有几个企业建立有自己完善的分析、计划、执行和控制系统？有几个企业总经理真正清楚自己在市场营销上应承担的角色和责任？“全员营销”的真正概念及操作方法明白吗？