[原创]上班记（三十五）---在温州白象的回忆

02年5月份的时候，我们公司已经决定介入当时浙江省科技厅的信息化招标项目，在这个过程发生了很多有趣的事情。

首先是投哪些标，实际上整个项目大概有40多个项目，涉及ERP到PLM，应该说信息化系统各个领域，我们的关注目标是PLM，但是有一个问题，我们不可能都中，这就好比田忌赛马，得有一个取舍。

为了避免被对手看出我们的虚实，我们先一口气买了11个标，然后内部结合公司优势初步选择了6个目标，然后安排逐个拜访，拜访过程中我们也故意放一些烟幕弹，迷惑可能的对手，最终确定了6家的必保和争取对象，因为我们清楚晓得，浙江科技厅不太可能让一家外地公司第一次加入就拿到这么多项目。

这是第一个有意思的回忆，在商务上如何放烟幕弹。

有一次在温州调研企业，当地最大的一个电器企业，这个企业说实话01年我去参与一个投标，失败了，给浙江一家本地企业做了，金额不低。不过项目确实复杂，这个企业实施效果至少在整个集团不满意的，这样倒意外造成我们的一次新机会，失去了一个大单，反而获得了一个更大的机会。

商场的变化无常和魅力，就在这里。

不过这个项目也是够复杂，最后虽然拿了这个大项目，过了5年再算帐，代价是公司不愿意参与这些涉及企业，地方政府，院校专家综合评估的项目了，固然是项目太复杂，太难操作。

但我个人以为是项目超出当时公司产品和运做能力的项目，或者说公司的观念没有真正解放，用最好的模式去做。不过这都是事后诸葛亮，当时如果是我在做，也未必能高明到哪里去，可能是更糟糕。

我们拿下这个大项目，最后结果也没有做到让企业，地方政府，院校专家，我们自己真正满意，结果我们失去了继续参与浙江科技厅项目的机会，从某种意义上讲，我们也和前一个对手陷入同样的困局。

有时候接到超出能力的标只能高兴一时，如果不能有效提升能力，让客户满意，代价是丢失整个市场。

这个项目的被动其实直接导致公司在电气市场的发展，其实这个行业属于制造业领域观念比较新，收益比较高的行业，产生了大量的大单，即使在做过这家公司，其实每年稳定获得服务费都不成问题，可惜了机会！

这是第二个有意思的回忆。

还记得我们刚到温州，一下车就去工作，工作完了要找地方住，公司虽然都是骨干出动，但出差待遇还是有限，还是得扫街找合适的宾馆。

看到一家，环境很不错，价格也很合适，不过进入一看都是大单人床，有经验的立即说不能住，这是“打炮”专用的，睡这种床万一染上病就麻烦了。

呵呵，一听赶紧去参观下这种专用房，长长见识。

此为三。

下面的回忆可以列我一辈子最开心的回忆了：

我们在温州开会讨论项目对策，中间我突然接到老婆电话，老婆告诉我一个让我大为吃惊的消息，她最近不舒服，一直没告诉我，到医院检查，原来是怀孕了！

我的天，我一时间完全没有心理准备，因为我们两个人结婚不到两年，压根没计划要孩子，这可能是个技术失误，太意外了！

不过意外之后我心里又是狂喜，我要做爸爸了！我是要做爸爸的人拉！

其实我自己觉得自己还是个小孩子，虽然上了班，但根本没想过去照顾自己的宝宝这一类事情，从小到大都是别人照顾我，突然一下子我就要担负这么大的责任，有点晕。

说实话，再回到会议室，脑袋是昏的，会议内容完全没有听进去，只晓得老婆现在情绪很激动，要我立即回家去陪她，会必，我就请假，立即开回武汉。

同事们也很大度，立即让我先走一步，在火车上我就无数次设想自己要如何如何做一个好爸爸，就这样一路昏昏沉沉回了家。

不过说实话，我的大部分美好设想都没有实现，因为我实在是不象一个好奶爸，我女儿只在想玩想吃的时候找我，因为她晓得我是伺候不好她的，还是爷爷奶奶更好些。