[原创]上班记（五十一）----和AMT竞争咨询项目

02年时我们了解到在温州有一个咨询项目，是正泰的一个信息化规划，我们正好和正泰有一点联系，老总很想把这个项目作为外省第三方咨询的第一炮。

我了解了一下，我们的对手居然包括大名鼎鼎的AMT，我知道AMT就是因为做信息化网站，当时目标对手先是支点，然后就是AMT，但AMT发展策略我很难复制，武汉可不容易凝聚一批顾问，我也不可能有这样的号召力，即使到今天，我也不具备这样的实力。

和他们竞争，不容易，我是很悲观的，但打仗，总是要试一试才晓得。

我之所以悲观的根本原因是我们请来的一个留洋的MBA我以为是一个不折不扣的水货，我看不出他有什么理由做首席咨询顾问，表达能力很一般，以我的标准是糟糕，写东西那个慢，都是等我们把东西写好然后拿过去，做成自己的文章交差。

所以大家一起商量以怎样的方式去竞争这个项目，讨论乱极了，总是无法进行下去。

举一个例子，他建议我们用价值链，信息链，资金链三流合一的方式给企业做咨询，好提高我们的档次和理念高度，不能仅从IT规划做规划，要站在企业全局发展高度，这个观点我同意，但问题是价值链分析怎么个分析法？不能就是一句口号，没有具体的东西，我是和正泰打过交道的，知道这些企业的人不好对付，有国企和民企两样的狡猾。

结果我们的首席顾问解释了半天他的方法，我们大家都晕了，完全没理解他的方法是什么方法，最后他自己也说不下去，就说了一句：其实价值链分析也就是一说法，没什么现成的方法。

我当场就忍不住顶嘴，我说价值链分析提出已经有一段时间了，恐怕是我们不晓得如何分析，怎么会没有工具和方法呢？

又谈到文档怎么写，我建议要多画一些图，当时我看过AMT知识库的文章，那边的顾问我最佩服的是图库多，表达概念用各种各样的图，这是最好体现专业性和可读性结合的方式，而我们起步太晚，基本上都是文字+少量图表，这样的方案去竞争是无法赢的。

老板看我们谈不下去，只好调和，这会不欢而散，但给我指派了一个章节的任务，三天必须完成，我只有努力去写。而首席顾问只写前言，就这个前言他写了三天，居然没有写出来，理由是这个项目太复杂了，不是随便可以应付的，所以没写出来，但问题是随便写个应付总比要去人家现场还没前言好吧？

最后只好让另一个顾问和我真的随便写了一段，一看还行，就用了。

这个时候我也下定决心，今后我只做我的网站，只要有这样的首席顾问，我绝不给他做嫁衣，自己不学无术，也不干活，就指望我们把问题解决自己去摘桃子，对付这样的人我的做法就是我也不种树了，有桃子你自己去摘好了！

不过这个项目最后我们采取的策略很原始，低价竞争，报价3000元一人天的咨询费，我们也不太可能在这么短时间内咨询能力突飞猛进，除了老板，牛人太少，只能靠价格战竞争，如果能进去，我们再努力做出一个让企业满意的结果，当然需要我们边工作边提升自己，否则肯定要出问题的。

后来是老板亲自去温州技术公关，但是这个项目最终还是没得到，以我的感觉，正泰是不会轻易把咨询项目给内地公司做的，要么是名校，要么是外企，要么是公认的实战顾问，我们其实一开始就不该介入这样的项目。

不过很奇怪，项目丢了，所有的顾问都松了口气，其实我们很害怕中的，这个时候才体会到那句老话：

没有金刚钻，别揽瓷器活！