[原创]听一位高人谈马洛斯的五种需求理论

亚伯拉罕·马斯洛是美国社会心理学家、人格理论家和比较心理学家，人本主义心理学的主要发起者和理论家,心理学第三势力的领导人。

他最为世人所知的是在1943年发表的《人类动机的理论》一书中提出了需要层次论。这种理论的构成根据3个基本假设：

人要生存，他的需要能够影响他的行为。只有未满足的需要能够影响行为，满足了的需要不能充当激励工具。
 
人的需要按重要性和层次性排成一定的次序，从基本的（如食物和住房）到复杂的（如自我实现）。
 
当人的某一级的需要得到最低限度满足后，才会追求高一级的需要，如此逐级上升，成为推动继续努力的内在动力。

马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次
各层次需要的基本含义如下：

（1）生理上的需要。
这是人类维持自身生存的最基本要求，包括饥、渴、衣、住、性的方面的要求。如果这些需要得不到满足，人类的生存就成了问题。在这个意义上说，生理需要是推动人们行动的最强大的动力。马斯洛认为，只有这些最基本的需要满足到维持生存所必需的程度后，其他的需要才能成为新的激励因素，而到了此时，这些已相对满足的需要也就不再成为激励因素了。

（2）安全上的需要。
这是人类要求保障自身安全、摆脱事业和丧失财产威胁、避免职业病的侵袭、接触严酷的监督等方面的需要。马斯洛认为，整个有机体是一个追求安全的机制，人的感受器官、效应器官、智能和其他能量主要是寻求安全的工具，甚至可以把科学和人生观都看成是满足安全需要的一部分。当然，当这种需要一旦相对满足后，也就不再成为激励因素了。

（3）感情上的需要。
这一层次的需要包括两个方面的内容。一是友爱的需要，即人人都需要伙伴之间、同事之间的关系融洽或保持友谊和忠诚；人人都希望得到爱情，希望爱别人，也渴望接受别人的爱。二是归属的需要，即人都有一种归属于一个群体的感情，希望成为群体中的一员，并相互关心和照顾。感情上的需要比生理上的需要来的细致，它和一个人的生理特性、经历、教育、宗教信仰都有关系。

（4）尊重的需要。
人人都希望自己有稳定的社会地位，要求个人的能力和成就得到社会的承认。尊重的需要又可分为内部尊重和外部尊重。内部尊重是指一个人希望在各种不同情境中有实力、能胜任、充满信心、能独立自主。总之，内部尊重就是人的自尊。外部尊重是指一个人希望有地位、有威信，受到别人的尊重、信赖和高度评价。马斯洛认为，尊重需要得到满足，能使人对自己充满信心，对社会满腔热情，体验到自己活着的用处和价值。

（5）自我实现的需要。
这是最高层次的需要，它是指实现个人理想、抱负，发挥个人的能力到最大程度，完成与自己的能力相称的一切事情的需要。也就是说，人必须干称职的工作，这样才会使他们感到最大的快乐。马斯洛提出，为满足自我实现需要所采取的途径是因人而异的。自我实现的需要是在努力实现自己的潜力，使自己越来越成为自己所期望的人物。

在马斯洛看来，人类价值体系存在两类不同的需要，一类是沿生物谱系上升方向逐渐变弱的本能或冲动，称为低级需要和生理需要。一类是随生物进化而逐渐显现的潜能或需要，称为高级需要。

这个理论我是早就知道的，也比较认同他的分析。但是我最近和一个搞教育的校长聊天中他提出马斯洛的理论五种需求都是对的，但不全面，好象是一枚硬币的两面，马斯洛的理论强调的人对自我的实现，其实本质上都是自我满足，自我努力向社会去索取。

但人不可能全部是通过自我满足来实现自我的，不管在哪个阶段，他都有向外回报的需求，他说我的观点是要加上一个第六层次的需求，付出和奉献的需求，这种需求可以和那五个需求对应，这才构成一枚硬币的完整两面。

他举例说父母对儿女难道不是一种付出和奉献？你成就一定社会地位没有想过回报社会？

我赞同，很多人做慈善，求功德就是一种。当然中国人做慈善味道不对，慈善的本质是“投桃报李”，中国人希望这个李是因为我给了桃就得到李，而慈善的本质是因为你接受了桃，将来你也要给别人桃，这才是李。

否则慈善功利心太重，最佳慈善是做了好事不留名，我对得起我的良心就好。

他说我们做教育的人一定要抓住教育的本质，教书育人，不能都谈市场，这样一定走偏，学生成为商品，学校就成为企业，这样做不长久。所以我们必须谈第六层次的需求。付出和奉献的需求。

我觉得这个说法有道理，象很多富豪想盖茨，巴菲特把几百亿身家拿出来做慈善，我觉得不仅仅是前五个层次的需求，的确有了更高的境界和认识，更接近人有付出和奉献的需求。

有进有出，才能动态平衡。

让自己成为能帮助别人的人，有时候感觉确实很快乐！