上班记（七十一）-信息化专业网站应该如何发展？
我在上班记（七十）-创意有无价值？中提到我做了一个网站发展的方案，其实这个方案当时很花费了心血，现在时间过去这么久，我对网络认识也更深刻，就免费分享好了。
1 信息化专业网站有发展潜力吗？
伴随中国加入WTO和经济全球化，中国正在成为世界制造业的中心。中国的制造业企业面临更加激烈的国际国内市场竞争，如何迅速提高企业的核心竞争力，很重要的一点，就是加快企业的信息化进程。我国政府也将 “以信息化带动工业化”、“以信息技术改造传统产业”作为新世纪制造业企业的主要任务。
制造业企业信息化将是今后一段时间的重点任务。从上世纪八十年代中期开始，国内制造业企业逐步开始应用CAD软件、财务软件等单一功能软件，九十年代陆续实施OA、PDM、MRPⅡ、ERP等多功能集成化软件。但从总体上看，目前我国企业信息化程度在整体上不容乐观。制造业企业信息化的进展相对缓慢，任务相当艰巨。
造成国内制造业企业信息化滞后的重要原因之一在于中国企业信息技术的总体应用水平较低，信息化咨询服务和信息化推广机构有限，企业信息化推广力度不够。而企业信息化应用水平低归根结底一方面是是因为缺少复合型的即精通企业日常业务又熟悉信息化产业发展和技术动态的人才，一方面是信息化领域信息不对称现象的严重存在导致市场走向虚假繁荣。所以无论是IT行业还是企业中的确存在大量人员需要有一个快速了解信息化行业动态、国家政策、技术资料、咨询答疑的平台，争取能够实现自我学习提高和对信息的全面掌控。
此外大量为制造业信息化服务的研究机构，媒体，厂商，咨询人员也需要有一个好的平台和最终用户能够进行大量互动的交流平台。
随着国内信息化工程的快速发展，我们认为能够提供以上专业信息的信息化网站是非常有前途和前景的工作。
2 各种信息化内容网站定位分析？
涉及到信息化知识的网站主要有十种类型。
2.1 政府主导型的网站
代表网站：制造业信息化工程网，http://www.mie.gov.cn/。
中国信息化测评网，http://www.ciq.com.cn/index.htm
国家信息化评测中心 http://www.niec.org.cn/
各地科技厅信息化办公室网站（参考以下网址）
http://www.e-works.net.cn/xxhzy/xxhzy_gdxxb.htm。
定位特点：以中立的信息化市场游戏规则制定者和管理者身份出现。或者是行政管理单位的政绩展示窗口。
网站特点：栏目以官方新闻和政策为主，更新不多，但可能掌握了某些信息的首发权力，新闻权威性比较高。
业务优势：
能够通过政府资源维持运作，一些具有雄厚背景的网站甚至可以通过政府背景和资源组织一些大型活动，获得可观的收益。例如去年的三维软件和ERP软件评测活动就是由制造业信息化工程网参与主办的。
业务劣势：
由于官办网站，缺少专业人员维护，信息更新和反馈缓慢；
而且一般其发布信息都能及时被其它网站转载，所以网站访问人气不旺；
不重视交互性栏目的设计和维护。
2.2 综合性门户网站的分栏目
代表网站：搜狐ERP世界网：http://www.erpworld.net/
新浪信息化频道：http://tech.sina.com.cn/info/
定位特点：由于信息化成为热点内容，而且IT厂商相对更重视网络广告投放，为更好整合IT广告资源和业务资源，各大门户网站都开通了信息化分栏目，主要为IT厂商宣传服务。
网站特点：一般是首页栏目上的一个分栏目，分栏目内容一般参考信息化专业化网站格式设计，或者直接收购对应信息化专业网站后资源整合而成，内容面面俱到，网页设计力量和后台管理技术先进。
业务优势：能够利用通过门户网站多年的资源积累和知名度；
网站栏目具有非常成熟的策划能力，能够组织一些大型活动；
能够派出专业采编队伍邀请一些专业人士发表独家访谈；
能够获得大量供应商广告业务；
业务劣势：缺少专业人士维护是其致命弱点，导致其网站栏目特点是大而全，但是内容精深程度不够，特别是论坛、咨询栏目人气不旺是其软肋；
此外综合性网站一般给人印象是一个新闻门户，作为一个非常专业分栏目很容易被一些很噱头的新闻冲击了访问欲望，导致访问目的更容易临时分流到更新闻、体育、娱乐、生活方面栏目中，所以反而专业人士或者搞信息化工作的人员往往都不去综合性门户网站活动。
2.3 IT网站的分栏目
代表网站：赛迪中国信息化频道：
http://industry.ccidnet.com/pub/disp/Column?columnID=2
天极网E企业频道：
http://www.chinabyte.com/218706056904179712/index.shtml
定位特点：提供IT行业的全面介绍，包括新闻动态，理论文选和厂商解决方案推荐，是专业信息化网站的最大竞争对手。
网站特点：一般是针对信息化各个领域都提供了专门页面链接
业务优势：
能够利用通过IT网站多年的资源积累和知名度很快打通和各大IT供应商的关系；
网站栏目具有非常成熟的策划能力，而且往往发行知名度很高的平面媒体，经常组织一些大型活动；
能够派出专业采编队伍邀请一些专业人士发表独家访谈；或者发表年度专门IT市场报告引导市场。文章基本是原创。
能够推出更专业的整体广告方案，从而获得大量供应商广告业务；
开始利用积累的大量数据和资料开始转向知识服务的模式，例如赛迪网。这结合他们的采编渠道和原创文章的优势将成为信息化专业门户发展的最大竞争对手。
业务劣势：
维护人员编辑职责明确，但专业程度不够；论坛人气不旺；
由于网站本身关注IT，很多网友更习惯到上面去找一些硬件资料。或者仅是浏览新闻活动，并不喜欢在此类网站讨论专业问题。
网站商业成功使大家必须从大量商业化信息中判断专业化资料是一件比较麻烦的事情，导致信息化转载其中原创文章访问量可能高于原网站。
网站商业化成功导致其业务层次人员很大，结果是对用户终端响应必然缓慢，用户无法参与到其中网站，只能通过商务行为或者被动接受行为参与。因此信息化专业网站发展初期可以通过提供更专业更贴心更吃苦的服务取得一部分市场。
2.4 学术性网站
代表网站：现代集成制造技术网络： http://www.cims.edu.cn/
定位特点：提供专业学术研究资料
网站特点：一般是针对信息化某个领域提供了一些资料链接
业务优势：能够利用专业人员提供一些非常好的专业资料
业务劣势：网站资料更新往往是专业人员在建站初期一次性行为，后续维护无人管理，也不以商业运作为目的，知道的人非常少。
2.5 信息化专业综合门户网站
代表网站：AMT： http://www.amteam.org
网站：http://www. e-works.net.cn/main.htm
支点网：http://www.topoint.com.cn/
定位特点：提供信息化领域专业资讯和服务
网站特点：一般是针对信息化领域提供了全面的服务内容和资料
业务优势：
有一定专业水准或者理想的对IT行业很了解的人员策划网站，而且一直和IT行业保持接触；
能够组织人员坚持对网站内容进行更新，能够组织一批专业水准网友主持一些需要互动的栏目，并汇聚了相当的人气。
业务劣势：
网站建站初期对业务构思并不完整，靠一个想法和激情开始，在网站后台开发设计过程中是逐步完善的，存在很多限制业务进一步扩充的技术问题；
网站经济状况很难靠广告费维持，暂时又无法获得其它收入来源，实际上靠网站创始人个人能力；
缺少网站策划人才，又无法引入风险投资；
缺少各种原创资源，同时已经录用文章还存在版权问题。
网站如果知名度出来很可能异化为一个咨询培训机构的企业网站，而失去其做信息化网站门户的初衷。
2.6 信息化专业垂直网站
代表网站：中国知识管理网： 道中国http://www.DAOchina.com
定位特点：提供信息化特定领域专业资讯和服务
网站特点：一般是针对该信息化特定领域提供了非常有附加价值资料
业务优势：
有很高专业水准的人员坚持对网站内容进行更新，能够组织一批专业水准网友主持一些栏目。
能够将自己理论研究融合的网站后台设计和服务中；
业务劣势：
为维护网站生存采取收费策略，实质上是为少数精英服务和自己的咨询业务服务的平台，而非面向大众的。
2.7 厂商网站
代表网站：用友： http://www.ufsoft.com.cn/
定位特点：提供本公司资讯和服务
网站特点：一般是针对信息化某个领域提供了一些资料链接
业务优势：
能够结合自己产品和用户提供一些针对性很强的服务，特别是在国内有巨大用户群的访问量很大。
业务劣势：
由于网站只能宣传自己的产品，导致一般无相关产品需求用户不会造访。
2.8 咨询网站
代表网站：汉普： http://www.sinohelp.com/
圣达：http://www.sound-net.com/index.jsp
定位特点：提供本公司信息化咨询理念和服务流程
网站特点：一般是根据自己的信息化理念和案例提供了一些资料链接
业务优势：
能够结合自己产品和用户提供一些专业性很强的信息化资料。
业务劣势：
资料的面局限在自己公司，而且更新程度不及时。更重要的是大家想看的核心资料没有办法得到。
2.9 行业网站的某个栏目
代表网站：英能POWER：http://www.i-power.com.cn/ipower/erp/index.htm
定位特点：提供行业资讯和服务
网站特点：一般是针对信息化某个领域提供了一些资料链接
业务优势：能够结合自己行业用户提供一些针对性很强的服务，但一般和信息化无关
业务劣势：没有专业人事负责更新，而且因为是行业网站一般人不会涉及到这个栏目
2.10 个人网站
代表网站：： http://www.amteam.org
山人CAD时空：http://www.sccp-sj.com/hill/index.htm
定位特点：提供信息化领域某一个子领域技术交流空间
网站特点：根据个人爱好整合了一些针对信息化某个领域一些资料
业务优势：能够利用个人职业技能和爱好提供一些非常好的专业资料
业务劣势： 网站资料更新往往是在工作之余进行，后续维护不能保障，也缺少商业运作，一般都在收费趋势下逐步消亡。
3 信息化专业网站应该如何定位？
3.1 网站对比分析
总结这些网站，我个人认为信息化专业网站因为其更加专业，信息经过更加优化选择，所以对于特定关注信息化目标客户吸引力更大，因而在针对信息化专业网站中更有发展前景。这个结论也可以从中立的国际第三方网络流量访问网站（http://www.alexa.com）中得出结论。
以下是根据国际搜索引擎排名得出的客观网络访问量数据：
新浪 sina.com.cn: 13
搜狐 sohu.com: 15
赛迪 ccidnet.com: 7,344
天极
用友 ufsoft.com.cn: 39,881
网站 e-works.net.cn: 96,082
搜狐信息化分站 erpworld.net: 140,150
AMT amteam.org: 133,312
中国知识管理网 chinakm.com: 277,430
支点 topoint.com.cn: 286,110
汉普 211.102.6.164: 953,865
开目 kmcad.com: 1,032,481
MIE mie.gov.cn: 1,352,249
现代集成制造技术 cims.edu.cn: 1,171,273
从以上数据可以看出，尽管综合性门户或者IT门户网站访问排名很高，但其具体栏目访问量只能占其中总访问量的很小一部分，例如搜狐信息化频道访问量和网站访问量排名比为15/140,150，几乎为万分之一，其它综合性网站侧重也类似。
至于IT综合网站考虑到硬件栏目是这些网站发展的根本，估计这个比例一般在1：20~50之间。从其平面媒体中硬件广告投入中比例也可以做出同样的结论。
而一些专业领域厂商和咨询网站由于其用户分布广泛性和知名度很高，可以实现很高的访问流量，但显然仅从一个网站上用户是无法获取信息化全相关信息。因此这些网站的高访问量并不能取代用户对专业化信息化网站的需求，反而说明现在的信息化网站有很多工作可以做，经过一段时间努力将用户访问量提升空间很大。
但信息化专业网站发展之初先天缺奶，后天很多内容以及创意很容易为竞争对手模仿，例如搜狐和新浪网站设计以及天极、赛迪、支点、E-works网站页面和内容明显趋同，必然导致人员分流，因此信息化专业网站生存和发展中的问题更突出和明显，所以信息化专业网站必须必须在定位上，功能上，版权上，资源上开展更深入的市场细分，提供更全面的服务，培养自己内容和服务的核心竞争力，才能在竞争中保持领先优势并不断扩大。
因此信息化专业网站必须“想好出路，选好对手，练好内功，整好资源，做好服务”。
3.2 网站定位分析
信息化专业网站的价值观：主动引导中国信息化建设良性观念，采取中立报道姿势，通过有价值服务追求商业回报。
信息化专业网站的核心竞争力：充分整合信息化领域资源，能够为不同资源间建立各种服务模式，并将资源整合到自己网站平台中。
信息化专业网站的发展必要条件：
发展初期必须考虑依靠一定的政府资源和社会资源扶持，一旦核心竞争力初步形成，有可以逐步淡化政府资源背景，将其纳入网站资源对象管理；
每年能够获得至少50万以上的收入。
至少6个人组成的团队，一个商务，一个策划，两个编辑，一个美工，一个开发，最好连编辑都必须是有思想的好手，所有的人都必须是认真负责的快手。
信息化专业网站的定位：
信息化专业网站必须定位于为广大需要进行信息化工作企业提供专业的信息和资源服务。信息化专业网站首先要明确自己为企业信息化服务的地位，而不是以领导或者政府行为的方式运做；必须靠个性化服务赢利。
信息化专业网站必须结合企业信息化特点，进而利用自己的专业信息优势为企业提供信息服务。就是企业如果缺少信息化人才和资讯，我们利用专业信息优势帮助其解决其人才不足，或者和软件商信息不对称的问题。
信息化专业网站必须要考虑软件供应商和咨询商的特点建立针对性的服务体系，使企业的需求和供应商的产品推销欲望对接。建立一个好的电子需求信息联系平台，最终实现商务平台。
信息化专业网站应该尽量成为信息化资源和信息服务商以及服务内容游戏规则制订者，而避免直接参与和插手具体信息化业务，避免信息化专业网站变化成一个带红帽子的咨询公司，培训公司、监理公司、会务公司等等。信息化专业网站应该整合各种资源为企业服务，让企业认可这些服务资源，然后通过资源中介获得生存资金。
信息化专业网站的经营之道：
借力发展，用资源吸引资源！
首先网站应认识到生存之道是靠低成本收集大量相关信息的能力吸引网友访问，通过全面丰富及时深入的信息吸引人气，然后靠人气吸引广告，靠广告收入建设信息化社区，然后靠社区留住或请来高人主持，靠高人吸引网友参与互动，靠互动吸引更多用户，高手和供应商，最终实现企业用户的全方位参与，掌握了最下游用户忠诚度，又反过来可以利用这些资源反复调动其它资源参与，用其他资源设计服务保持用户忠诚度。
走品牌栏目和品牌主持人道路
将栏目发展和主持人个人知名度发展紧紧结合在一起。
我们希望为有真才实学的人提供一个好的知识平台和交流平台，大家在这里可以互动，这些朋友可以在信息化领域通过参与网站和个人努力魅力建立高知名度和认同度。
网站核心力在专业服务，赢利业务扩展靠渠道
网站初期可能为创业生存需要必须亲自接很多业务维持生存，但核心是利用自身优势培养核心服务能力，然后让合适的人帮我们推广服务，寻求客户，长期共存。
1 信息化专业网站目标设计
总体目标
信息化专业网站必须认真组织信息化资源大联盟，用共享的心态，合作的精神，致力于发挥信息化专业网站平台作用，整合企业、信息化产品或服务供应商、政府主管部门、科研院校和媒体等多方优势资源，共同推进中国企业信息化建设。
信息化专业网站必须建设成为信息化领域专业信息门户，能够帮助中国关心信息化各方面用户及时学习、掌握信息化知识与动态，为广大中国企业提供系统、丰富、全面、及时、专业、定制的信息化产品、技术、市场、服务、资源信息和信息化技术理论、解决方案、成功案例等知识，实现信息化资源的一站式整合服务。
信息化专业网站最终逐步成为中国企业、信息化供应商、个人用户的信息化领域知识管理和电子商务平台。
近期目标：按照实现顺序
企业信息化的知识门户！
企业信息化原创文章的天堂！
企业信息化最好的互动电子杂志！
企业信息化最好的互动论坛！
企业信息化精英汇萃的互动社区！
企业信息化网上网下的咨询互动课堂！
企业信息化网下活动的品牌！
企业信息化的网上厂商和产品展示平台！
企业信息化的网上示范企业展示平台！
企业信息化的网上电子商务平台！
其中：
企业信息化最好的互动电子杂志实现时注册用户数量达到全国第一！里程杯一
企业信息化网上网下的咨询互动课堂实现时同时在线用户数量达到100人！里程杯二！
总体目标实现时网站收费用户达到2000人，营业收入年均200万，利润100万。里程杯三！
1 信息化网站能够提供的资源分析
1.1 法人资源：
法人资源是网站发展壮大最核心资源，但整合难度最大，操作不可控因素也最大，需要很多精力和时间维护，一旦建立良好的合作关系却可以为网站生存带来大量机会。法人资源目前总结有以下十一类。
1.1.1 政府资源：
各地信息化相关管理部门，主要包括地方政府网站、科技厅局网站、经贸委网站、生产力促进中心，信息化工程中心等管理职能部门。网站可以通过交换链接，网站共建，资源共享，项目合作逐步建立合作关系；
1.1.2 社会资源：
各地软件协会、cio协会、经理俱乐部、商会、行业协会等等。网站可以通过交换链接，网站共建，资源共享，项目合作，代理发展会员等角度逐步建立合作关系；
1.1.3 院校资源：
各地院校中直接对口信息化领域知名专业和学院，网站可以结合专家资源通过交换链接，网站共建，资源共享，项目合作逐步建立合作关系；
1.1.4 企业资源：
所有有信息化项目需求，已经或正在从事信息化建设的企业和事业以及国家单位；网站可以通过个人会员发展，CIO服务，需求信息服务，软件网络招标、企业信息化之窗等服务发展企业会员。
1.1.5 厂商资源：
所有从事IT信息化服务的厂家，包括软件和硬件以及系统集成；网站可以通过个人会员发展，广告套餐服务，需求信息服务，市场调研服务、企业产品之窗等服务发展供应商会员。
1.1.6 培训资源：
各种提供信息化领域培训、讲座、培训资料服务的组织和个人，可以通过网站检索、垃圾邮件筛选发现目标，通过交换链接，网站共建，资源共享，项目合作建立联系；
1.1.7 咨询资源：
各种提供信息化领域IT咨询服务的组织和个人，可以通过网站检索、垃圾邮件筛选发现目标，通过交换链接，网站共建，资源共享，项目合作建立联系；
1.1.8 监理资源：
各种提供信息化项目监理工作、讲座、培训资料服务的组织和个人，可以通过网站检索、垃圾邮件筛选发现目标，通过交换链接，网站共建，资源共享，项目合作建立联系；
1.1.9 项目资源：
各种提供信息化项目需求信息的网站和招投标局组织，可以通过网站检索、垃圾邮件筛选发现目标，通过交换链接，网站共建，资源共享，项目合作建立联系；
1.1.10 会务资源：
各种提供信息化展会的组织公司或者策划公司。可以通过网站检索、垃圾邮件筛选发现目标，通过交换链接，网站共建，资源共享，项目合作建立联系；
1.1.11 媒体资源：
所有报刊、期刊、网络媒体，特别是和信息化有关的媒体以及其从业人员。
1.2 个人资源：
个人资源是网站知名度高低最直接资源，其发展难度不大，但维护用户忠诚度和参与意识却是所有网站生存要解决的第一课题，因为按照注意力的广告效应，个人资源直接会为网站发展法人资源提供强大说服力。个人资源的发展关键在于提供良好的信息化服务内容。个人资源有以下七类。
1.2.1 社会专家资源：
对信息化某领域有深入研究的人群，包括院士、科研机构和院校教授、IT界资深专家、政府官员、国外知名人士、一些专业社团高级会员等等；可以通过网页搜集整理然后建档逐步联系方式进行。这些专家可以通过论坛交流、投稿往来、网络联系、特约聘请、厂商合作、院校科研机关合作等方式建立联系；发展其和网站深入联系，可以定期到网站为网友提供互动咨询服务的实战或理论专家资源；
1.2.2 网站作者资源：
各媒体采编或者喜欢发表文章的作者队伍，特别是和网站有合作关系的作者。
1.2.3 高级用户资源：
对网站非常热情的各个行业CIO、或有一定社会影响力的热心注册用户、认可网站适当收费并有密切联系的注册用户。
1.2.4 真实用户资源：
网站用完全真实信息注册的用户，可以在此用户基础上设计典型信息化调研范本用户库。
1.2.5 注册用户资源：
用不完全或虚假信息在网站注册的用户，可以将其逐步发展成真实用户资源。