[原创]上班记（九十）--部门员工对大客户销售技巧培训的心得

闲话不写，心得集锦：

1、做项目也要有方法论，不能凭感觉做，有一个方法论指导对自己打开思路，分析客户很有好处；

2、对异议的处理要结合不同的客户选择不同的方案，没有标准答案。

3、要学会给竞争对手设门槛，不同的客户根据不同的用户关注价值设置门槛

4、我们做销售的往往对自己产品了解很少，不晓得差异化的东西在哪里？

5、把产品规范做成选型标准，也是一种门槛

6、做项目要找准特殊点，切入点，所有的东西都是动态变化发展中把握的

7、用户提出很多需求的时候恰恰说明企业已经迷失了项目核心价值

8、自己想不清楚的事情也一定不要当价值卖给用户，不要低估用户的智慧。

9、少说多问胜过自己一直说

10、从卖产品到卖解决方案，能否提升到卖感觉，谁卖过感觉？

11、要成为最了解用户的人。

有些心得确实非常好，仔细体会才有感触。