"老黄"这个称呼并不是因为我年龄过于比较老,而因其头发老是变黄,补过钙锌铁,染过发,洗过首乌洗发精,用过霸王洗发液,还是变黄,故取之为"老"黄!
座右铭:业精于专 方能卓越
lauries
2008-7-9 11:46
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honely
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basoft
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chelsea_angela
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西城古意
2008-7-9 9:16
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企业对销售人员的业务培训的主要内容:
(一)企业知识的培训:
1.本企业过去的历史和成就.
2.本企业现在的理念及口号.
3.本企业的组织管理构架.
4.本企业在行业和市场中的地位.
5.本企业的销售政策.
6.本企业的市场策略及分布.
7.本企业的渠道情况及储运管理程序.
8.本企业对销售人员的期望及任务安排.
9.本企业对销售工作的定位.
(二)产品知识的培训内容:
1.本企业产品的类型及组成.
2.本企业产品的品质和特性.
3.本企业产品的利益点与优势点.
4.本企业产品的制造方法,包装情况及用途范围的限制.
5.本企业产品的销售价格层次,交货方式和结算方式.
6.本企业产品的售后服务保障.
7.本企业产品在竞争领域中的地位.
(三)销售技巧的培训内容:
1.市场调查与信息获取技巧.
2.个人的营销礼仪要点.
3.访问客户的技巧要点.
4.给客户留下好印象的方法.
5.使用营销工具的技巧.
6.销售态度的培训.
7.货款催收的技巧.
(……
编辑 | 阅读全文(47) | 回复(1),人间烟火 发表于 2008-7-5 21:13
有人说,创业是孤独的,是寂寞的,你只能独自前行;而我说:朋友,一切都不象你说的那样!有许多与你同路的朋友,何不一起搭个手,做个伴.让我们一起分享创业路上的喜悦和艰难!

    一提起如何激励下属,不少经理人特别是中层经理人经常抱怨说:“我一没有给下属提职晋升的权,二没有给下属加薪发赏的钱,你让我怎么激励下属?光耍嘴皮子怎么行?”就在一些经理人仍然抱着传统激励手段不放的时候,也有一些有作为的经理人却在实践中,创造性地总结了不少行之有效的低成本甚至零成本的软性激励方法。

    1.不断认可

    杰克&_middot;韦奇说:“我的经营理论是要让每个人都能感觉到自己的贡献,这种贡献看得见,摸得着,还能数得清。”当员工完成了某项工作……
编辑 | 阅读全文(174) | 回复(5),人间烟火 发表于 2008-5-21 10:58
毫无疑问,渊博的学识和不断的创新是事业成功的基础。然而,把一个概念变为成果,离开他人的合作,任何人,无论是伟人还是凡夫,都无法实现。
  
  与人合作得是否愉快且卓有成效,完全取决于你与人相处的能力。以下的准则是自己的总结。
  
  准则一“让我感到我的重要”
  
  几年前,我向劳伦斯学到一个信条,它成为我在人际关系上的启蒙。他说在每个人的脖子上都有个无形的胸卡,上面写着“让我感到我的重要”。这句话揭示了与人相处的关键所在。其意思是说我们每个人都要求得到承认。我们有情感,希望被喜欢、被爱、被尊敬。要求别人不把我们看作是个自动机。做为一个人,有我们特有的抱负、渴望、理想和敏感。
  
  你的下级会说:“我没有你那么高的权威,没挣你那么多钱,没有你那么大的房子和受过那么高的教育;但和你一样,我们也是人。我有家庭。当和孩子搞翻后,我心里难过,……
编辑 | 阅读全文(101) | 回复(0),人间烟火 发表于 2008-5-21 10:54
针对国内企业在经营和管理过程中所出现的“粗放”问题,专家提出了“精细管理工程”,而且取得了良好效果,因为精细管理工程的实质是“六精”、“五细”, 新管理要求按照“六精”(精神、精华、精髓、精品、精密、精通)和“五细”(细分市场客户、细分职能和岗位、细分每一个管理、细化程序和环节、细化成本控制),立足于细,扎根于实。
六精:
1.持续培养和丰富、运用具有企业特性的企业精神。
2.找到、形成、动态发展运用管理精髓。众所周知,企业管理理论已成熟,但深谙和运用管理精髓的企业家或企业管理者为数并不多,要想成为一个成功发展的企业,企业必须拥有那些为数不多的、深谙和运用企业管理精髓的企业家和一批企业管理者。只有这样,企业管理的精髓才能够在企业成功发展中得到充分运用。……
编辑 | 阅读全文(128) | 回复(0),人间烟火 发表于 2008-5-20 19:54
关键字:战略 绩效 培训
一、抛弃旧管理观念   1、数字指标唯一
  旧管理观念的主要表现是:榨干员工的能量,以此创造更多的收入、获取更大的利润。你会听到这些人喋喋不休地谈论数字指标,仿佛那是企业的惟一目的。
  2、员工只是经济人
  传统管理中,那种把人只看作为一种资源,是管理的对象,被指挥者、执行者的理论。其实质是只崇拜物,不崇拜人的思维的体现。是建立在把员工设想为经济人的前提下的。
  3、干部是一群家长
  在企业管理中,传统的“组织人”模式是建立在管理人员的权威性基础上的,这种管理模式主张:只有将员工变成像他们管理的资产一样可以进行预测和控制后,企业管理才是成功的。家长式管理在我国企业管理中普遍存在,奉行上述管理模式的企业也是俯拾皆是。然而实践证明,在选择这种管理模式的企业中,高层管理人员注重员工对企业管理的一致性和服从性,不会倡导员工的个人创新意识和能动精神,也不会鼓励员工去承担风险,……
编辑 | 阅读全文(2748) | 回复(28),人间烟火 发表于 2008-5-2 11:8
  越来越重视人力资源工作,但也有一部分老板思想落后,不愿意接受新鲜事物,如果遇到这样的老板,建议你不要在浪费时间,赶快另谋高就。下面是更多的技巧助你在工作中得心应手。    技巧之一:选一个好老板
  越来越重视人力资源工作,但也有一部分老板思想落后,文化素质低,固执,不愿意接受新鲜事物,如果遇到这样的老板,建议你不要在浪费时间,赶快另谋高就,不然只有两种结果,一是到企业倒闭你才走,一种等到老板改变过来,你的青春也不在了。“江山易改,本性难移”。
  从前,有一个地方住着一只蝎子和一只青蛙。蝎子想过池塘,但不会游泳。于是,它爬到青蛙面前央求道:“劳驾,青蛙先生,你能驮着我过池塘吗?”“我当然能。”青蛙回答。“但在目前情况下,我必须拒绝,因为你可能在我游泳时蜇我。”“……
编辑 | 阅读全文(306) | 回复(4),人间烟火 发表于 2008-3-6 19:7
人的一生,多读书,多读一些好书,你将受益终生,现将读过的书分享之,引用某人的一句话:"书放在柜上是装饰品,只有将她翻开去思索,讨论,享受,才能变得有价值!".当然,有些书可供一尝,有些书可以吞下,有不多的几部书则应当咀嚼消化;这就是说,有些书只要读读他们的一部分就够了,有些书可以全读,但是不必过于细心地读;还有不多的几部书则应当全读,勤读,而且用心地读。(所有书籍均收藏自网络,请购买原版书籍阅读,以支持原作者,同时避免使你的眼睛近似!谢谢!)
<<从无领到白领>>
<<你属于哪种人>>
<<管理知识员工>>
<<做事做到位>>
<<与鲨鱼共游>>
<<野蛮生长>>
<<我是我选择的我>>
<<经济学原理>……
编辑 | 阅读全文(5860) | 回复(505),人间烟火 发表于 2008-2-22 8:57

近段时间由于学习SAP HR,便于更好的理解其中的概念及内容,于是利用晚上研修人力资源管理理论,共享手上的资料,与大家共享之,互相交流,一起进步!


编辑 | 阅读全文(5720) | 回复(555),人间烟火 发表于 2007-11-22 9:32
企业绩效评价标准值-2006年
编辑 | 阅读全文(15700) | 回复(143),人间烟火 发表于 2007-6-11 17:48
关键字:税务筹划
制造业税务成本100问 ----该文章被jean&susu编辑过.
编辑 | 阅读全文(4834) | 回复(34),人间烟火 发表于 2007-4-8 19:0
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