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白老 2016-9-9 15:25
在移动互联背景下,提升企业适应VUCA的领导力,关键是提升动态组织能力。
白老 2014-1-21 10:27
对于企业战略来讲,战略能力体系、执行计划体系是决定战略竞争力的两个核心因素,也是解释企业之间竞争力高低的基本框架。没有能力体系支撑的执行计划是很难协同实现的,往往也会沦为形式美的产物;同样的,缺乏有效计划流程和计划制定方法制成的经营运作,也很难将企业的战略能力有效发挥出来。
白老 2013-9-8 17:29
对于说话的技巧,台湾作家刘墉先生在他的书中写道——坏话好说、狠话柔说、大话小说、笑话冷说、重话轻说、急话缓说、长话短说、虚话实说、废话少说,如此才能把话说到点子上,说到对方的心窝里。
白老 2013-3-17 15:54
国家要用好改革的红利,企业则应用好组织变革带来的红利。
白老 2012-8-6 10:17
李宗伟与林丹——没有李宗伟,怎么会有林丹的表现机会;没有认真、挑剔的客户,怎么会有顾问进步、成名的机会?
白老 2012-4-20 15:53
企业文化是什么?就是员工们的行为习惯。不管是起飞也好、落地也罢,兜再大的圈子也还得回到这个原点,何必要被人家搞糊涂?
白老 2012-4-20 15:49
当一个团队的成员觉得自己与众不同时,凝聚力、战斗力、敬业度自然就形成了。问题是——你们与众不同吗?
白老 2011-8-31 16:13
经典学习——何谓企业家?就是用创新的思维模式把身边的资源有效组织起来并发挥更大的作用,让周围人得益。
  • 创建:2007/4/16
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白洪山  组织能力提升与组织变革教练    
韩剧星星成功的管理启示。最近,一部21集的热播韩剧《来自星星的你》又一次引起了不小的轰动效应。该剧在韩国播出时全剧最高收视率达28.1%,网络最高收视率达73.4%,双双位居2013年迷你剧首位。迅速风靡整个亚洲,据说仅中国地区网络播放量就超过了30亿。    
为什么会热播?至于该局成功热播的原因,业内人士给出了很多的专业评论:有说是韩国的文化产业政策好,也有说是该剧导演、编剧功力强,也有说是演员演技出众、制作认真,细节掌控好等等,也有人认为是其独特的业务模式带来了颠覆性的效应。这些因素都可能是对的,但是,作为一个电视剧行业的外行,我更关注这部剧的模式带来的成功因素,因为,相比其他要素来讲,只有模式的成功才是其他人可借鉴、可复制的成功要素。
从业务模式的角度……
编辑 | 阅读全文(2400) | 回复(1),白老 发表于 2014-3-31 18:24
 
白洪山  组织能力提升与组织变革教练    
配合企业的战略转型,万科公司在昨天的股东大会上,宣布了两项重要决定:1、大幅提高分红派息力度,2013年每10 股派送人民币4.1元现金股息,相比2012年的1.8元上升一倍还多,分红占比也由15.79%大幅提高至29.87%; 2、推出“事业合伙人制度”,对于今后所有新项目,原则上要求项目所在一线公司管理层和该项目管理人员,必须跟随公司一起投资不超过项目峰值的5%资金。
为何大比例分红?为何引入“事业合伙人制度”?简单来讲,这是万科围绕战略转型采取的机制性举措。处于战略转型期和不利大环境中的万科,需要获得股东的强力支持、需要获得员工的坚定承诺、需要获得市场的信心与关注,因此,需要为各个方面的利益相关者提供更多、更强化的支持其战略转型的理由……
编辑 | 阅读全文(3198) | 回复(0),白老 发表于 2014-3-31 17:52
 
企业执行力的基础——战略支撑体系、经营计划体系
缩小差距实现目标——成长型企业如何制定有效的年度经营计划 (2/2)

二、成长型企业如何制定出有效执行的“年度经营计划”

白洪山  组织能力提升与组织变革教练    
计划有效是转型成功的晴雨表。通过对以上挑战内容的分析回顾,我们看到,“年度经营计划”的有效制定和有效执行,核心问题是战略导向、关注战略目标、战略执行的问题,是企业要求各级管理者按照战略规划、战略理念、方针路径的要求,通过整合企业资源、消除现状与战略目标之间的差距,达成业绩目标、提升组织能力、推动企业持续发展的问题。因此,“年度经营计划”的有效制定和有效执行,背后的决定因素既需要有计划本身的相关知识、技能与方……
编辑 | 阅读全文(4816) | 回复(0),白老 发表于 2014-1-25 18:17
 
企业执行力的基础——战略支撑体系、经营计划体系
缩小差距实现目标——成长型企业如何制定有效的年度经营计划 (1/2)
白洪山  组织能力提升与组织变革教练
文章概要:如同影响城市交通的公路体系与交通规则一样,企业的战略执行体系、经营计划体系构成了影响企业执行力的软硬两个方面。对于多数民营企业来讲,我们在关注年度经营计划有效性的问题时,通常只是关注其“交通规则”这一面,往往忽略了我的“公路体系”,即企业战略执行体系的支撑问题,忽略了经营计划与企业战略支撑体系的协同匹配、互动共生问题,而这些忽略的东西却往往是造成成长型民企经营计划难以实现的主要原因所在。

看看我们的管理团队遇到了哪些麻烦?

1.     年度经营计划形式多于实际,花这么多功夫还不……

编辑 | 阅读全文(4724) | 回复(1),白老 发表于 2014-1-25 18:14
 
——深刻解读“路线确定之后,干部是决定因素”的收获
白洪山 组织能力提升与组织变革教练    
前两天与做培训的朋友聊天,聊到了“机制与心智”问题。朋友是做员工心智转变培训的,生意做的很火,客户中尤其不乏一些转型重组、变革升级的企业客户。可是,培训尽管生意不错心情可不怎么好,原因是给客户的培训计划很用心、活动做的也精彩,可是客户的员工回去之后效果不明显,好像还是没有什么行动,朋友的成就感也因此打了折扣。事实上,众所周知,这个现象是培训界、管理界遇到的一个共性问题,也是很多中小民企老板“培训无用论”的一个主要理由,原因在哪里?——主要是没有处理好“机制与心智”的关系和协同问题。
说到这个问题,我们谈起了毛……
编辑 | 阅读全文(8409) | 回复(0),白老 发表于 2013-12-30 18:13
以《绩效管理平台》保障企业与员工实现“稳步、快速、协同发展”(2/2)
白洪山    专注于组织能力提升与组织变革管理    Hudson_pak@21cn.com

二、让“绩效管理体系成为市场竞争力提升的“传动系统”

要想让绩效管理这只“管理抓手”抓的有力、抓出业绩,在能够确保充分发挥企业现有资源、员工创新能力的同时,协同实现个人绩效、部门绩效、公司绩效三个层面的共同效果,必须解决两个问题:1、员工有完成绩效目标的“动力2、各级员工的“动力能传递到市场上。

首先,要解决大家工作“有动力”的问题

“动力”问题解决的好,是发展能力强的企业的共性特征,也是国内民营企业之间老板智慧、老板胸怀差异的高度体现,是一家企业能否创新突破、持续成功的内在原因。国内一批优秀的企业如华为、中兴、美的、万科等,其成功均是源于企业较好地解决了组织和员工层面……

编辑 | 阅读全文(8633) | 回复(2),白老 发表于 2013-11-21 17:24
以《绩效管理平台》保障企业与员工实现“稳步、快速、协同发展”(2/2)
白洪山  专注于组织能力提升与组织变革管理  Hudson_pak@21cn.com
在国内一些推行绩效管理的企业里,有一个常见的现象:企业实行绩效管理后,非但企业的执行力、绩效水平没有提升,反而搞得大家满腹怨气:员工觉得很不公平,认为我的绩效指标完成了,你就应该给我打高分、发奖金;老板也觉得很无辜,公司的整体目标根本没有完成,公司的战略执行力、组织效能都没有明显改善,凭什么还要额外奖励员工?那岂不是破坏了公司的价值体系?
甚至对于有些企业来讲,在没有实行绩效管理的时候,各级管理者还能够凭借自己的经验、自己的管理方式完成公司、部门的任务和业绩指标。而实行了绩效管理之后,由于主要精力都放在关键绩效指标的跟踪、管理上了,而指标的有效性、准确性又比较差,管理流程、方法又比较粗糙,管理的效果会更差。这也成了导致很……

编辑 | 阅读全文(8489) | 回复(1),白老 发表于 2013-11-21 17:18
以《绩效管理平台》保障企业与员工实现“稳步、快速、协同发展”(1/2)
白洪山  专注于组织能力提升与组织变革管理  Hudson_pak@21cn.com
<前言>本文是针对我们服务的客户在围绕提升战略执行力、推动组织转型升级的要求,建立全面绩效管理体系的过程中相关问题的诠释、阐述。在构建绩效管理体系之前,本客户的中高层团队已借助《战略执行力与组织能力全景图》,通过系列工作坊对企业的战略体系、组织管控体系、责任与能力体系、薪酬与激励体系等与组织能力有关的内容进行了系统的澄清、梳理与规划,并在此基础上着手构建公司的组织绩效管理体系、员工绩效管理体系。对于快速成长型企业,本文中提到的问题有很多共通之处,可以参考借鉴。
<正文>随着绩效考核在公司的逐步实施,各种相关的问题也不断的被暴露出来。如同任何一个刚开始引入绩效管理的企业一样,一轮考核下来,员工们感到……

编辑 | 阅读全文(9387) | 回复(2),白老 发表于 2013-11-21 17:6
 课程背景:
第三次浪潮的挑战:面对客户消费需求成为稀缺资源的市场转变,对于由生产型、批发型、OEM加工型企业向自主品牌经营转型的企业来讲,要想成功实现企业的战略转型,成为市场认可、客户喜爱、品牌知名、高效营运、可持续盈利的新型企业,建立一个执行有力、高效运行、畅通可控、灵活适应的营销能力体系是企业转型成败的基础,同时,也是多数企业投入重金却难以真正跨越的一道坎。
拿一些冲出重围的“前辈”们的话来讲,是年年有新人进来参战,而且是前赴后继、热闹非凡,也年年有人黯然退场、铩羽而归,真正能够在市场上站稳脚跟、具备可持续营销竞争力的企业还是少数。
从表面上来看,营销成功胜出的似乎也就那么几招,规划产品、搭建渠道、招收人员、营销推广。。。事实上,对于这些失败的企业,谁的钱也没少投、渠道也没少建、广告投入和人员培训也没少花精力,为什么结果会有那么明显的差距?货品积压、毛利下滑、资金紧张、渠道动荡、……
编辑 | 阅读全文(7737) | 回复(0),白老 发表于 2013-11-2 19:38
打通营销价值链、提升营销控制力、强化市场竞争力——运用系列工作坊 提升“营销组织能力”(4/4
白洪山     组织能力提升与组织变革教练        Hudson_pak@21cn.com
站在企业的角度,我们既需要获得来自专业咨询公司的理念、模式、体系、方法来解决这些问题,也需要管理团队能够自己来构建、优化企业的营销模式、运营体系、管理机制,两者兼得的目的就是运用《系列工作坊》的原因所在。
如前文介绍,“打通营销价值链、提升营销控制力、强化市场竞争力”需要面对营销模式创新、管理转型升级、员工行为转变三方面的问题。因此,要想真正实现“营销组织能力”的提升,企业解决好营销管控体系的“四正确”、营销员工团队行为的“四协同”问题,并确保实现组织体系与员工行为的协同一致、有效互动。
具体来讲,必须解决……
编辑 | 阅读全文(7372) | 回复(1),白老 发表于 2013-11-2 19:17
打通营销价值链、提升营销控制力、强化市场竞争力——运用系列工作坊 提升“营销组织能力”(3/4
白洪山     组织能力提升与组织变革教练      Hudson_pak@21cn.com
打通营销价值链、提升营销控制力、强化市场竞争力。从组织能力的角度来讲,成功打造“营销组织能力”的企业必须围绕“企业营销价值链通畅、价值链功能强、价值链有竞争力的总体目标”,确保营销管控体系的“四正确”、营销员工团队行为的“四协同”,以及组织体系与员工行为的协同一致、有效互动。(详细内容参见《“动态环境下、变动过程中”企业如何提升“动态决胜能力”》)说起来简单,然而实际解决需要涉及几个方面的问题:1、企业营销组织体系的搭建问题;2、营销组织体系的有效执行问题;3、员工行为与营销体系的协同互动问题。
3.  &n……
编辑 | 阅读全文(5408) | 回复(0),白老 发表于 2013-11-2 19:14
打通营销价值链、提升营销控制力、强化市场竞争力——运用系列工作坊 提升“营销组织能力”(2/4
白洪山         组织能力提升与组织变革教练             Hudson_pak@21cn.com
打通营销价值链、提升营销控制力、强化市场竞争力。从组织能力的角度来讲,成功打造“营销组织能力”的企业必须围绕“企业营销价值链通畅、价值链功能强、价值链有竞争力的总体目标”,确保营销管控体系的“四正确”、营销员工团队行为的“四协同”,以及组织体系与员工行为的协同一致、有效互动。(详细内容参见《“动态环境下、变动过程中”企业如何提升“动态决胜能力”》)说起来简单,然而实际解决需要涉及几个方面的问题:1……
编辑 | 阅读全文(5973) | 回复(2),白老 发表于 2013-11-2 19:10
打通营销价值链、提升营销控制力、强化市场竞争力——运用系列工作坊 提升“营销组织能力”(1/4
白洪山           组织能力提升与组织变革教练             Hudson_pak@21cn.com
1.     转型升级的挑战与“营销组织能力”:马斯洛的需求层次理论,预测了一次次的商业转型浪潮。相比欧美商业市场第三次浪潮给企业带来的转型痛苦,在中国市场上比拼的企业尚处于享受国家转变发展方式和第二次商业浪潮带来的升级盛宴的过程中,然而,扩大内需的国策也加剧了国内消费市场竞争的激烈程度。面对消费基础需求增长放缓、消费需求层次不断升级……
编辑 | 阅读全文(9654) | 回复(22),白老 发表于 2013-11-2 19:2
白洪山 组织能力提升与组织变革教练    Hudson_pak@21cn.com
原因二,缺乏系统管理方法带来的问题。从上文谈到的三个方面的能力问题,我们知道了企业在进入快速成长阶段带来的新的挑战。但是,既然民企老板们的学习领悟能力超强,甚至也有很多人参加了各种总裁班、EMBA班,怎么还会出现跳不出困境的现象?从我们的咨询实践来看,主要原因是企业家们没有掌握一个完整、系统的有效管理方法带来的问题,是没有掌握如何根据企业的具体情况系统建立战略、组织、文化与人力资源体系的能力,不清楚如何将战略构想转化为有效的战略执行体系,不掌握如何有效化解转型阻力、推动员工有效执行的方法。造成这些问题的具体原因大概是两个类型:
一种类型是,企业老板喜欢模仿行业标杆的成功做法,看到什么对自己有益的东西都会拿来试一试(处于转型初期的企业多数是这种情形)。但是,由于缺乏对这些成功做法背后内……

编辑 | 阅读全文(6544) | 回复(0),白老 发表于 2013-5-5 16:53
白洪山 组织能力提升与组织变革教练    Hudson_pak@21cn.com

“做对事、做好事、做精事”,这是我们今后的努力目标!——说这话的是一位民企的董事长,是上周参加一个民企的千人经销商年会时,该企业董事长在年会讲话时发自肺腑的一个追求目标,对经商上的一个郑重承诺。

事件缘起

过去的这一年多来,董事长的日子过的很郁闷。作为一个在细分市场里专注地打拼了近20年的知名企业,尽管在所处的领域里已经进入了行业前五名的第一梯队,在过去的几年里销量也一直处于年增长30%以上的势头。但是,从前年开始,业绩增长势头出现了放缓的迹象。尤其是过去的一年里,由于市场增长放缓,“生意特别难做、赚钱很不容易”的压力越发明显。
为了能够找到冲出重围的突破口,董事长和决策团队凭借着自己对市场的深刻理解,从业务、人员、组织、机制等等各方面不停地进行着变化、调整,几乎是月月有变化、每季有调整……

编辑 | 阅读全文(6339) | 回复(0),白老 发表于 2013-5-5 16:48
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