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2019/7/22 10:43:35

[原创]台湾专线货物运输服务--台湾便利店的经营策略(三)

台湾便利店的经营策略(三)

3第三组的经营策略

第三组中的便利店公司在便利店产业中处于最弱势的情况下,致力于差异化,以求得生存空间。因此在商品组合方面,第三组的企业结合母公司的产品形成产品特色,期望在区域中创造出局部优势。

第三组中的便利店连锁公司主要从以下两个方面加强了管理:

1结合母公司产品的复合店

在这一组中的便利店都有从事食品制造的母公司,因此,在商品组合上结合母公司的产品形成了产品特色。如掬水轩全面推出便利店与订婚喜饼的复合店;新东阳最大的优势在于拥有集团雄厚的资源,且新东阳便利店ANY TIME展店灵活,与开店场所结合,不同性质的地区做不同的商品组合,有利于母公司对产品信息的掌握,期待以差异化的商品组合开发市场取得获利空间,使本身小型规模的体质能够立足于竞争激烈的产业中。例如,加油站型、捷运站型、医院到、百货店内型等。

2创造地区局部优势

第三组的企业都有母公司的企业从事物流配送的时间较晚,因此,开店的地理范围以统一区域为主上更有效率。例如,福客多 1998 年以开店 200为目标,多数企业进人便利店经营,以此产生相对规模,在配送地区为主,经营形态由直营逐渐转向加盟为目标,在开店区域上以大台北,以加盟店的增长为主要考虑内容。

综上所述,便利店经营中占据领先地位的企业,在台湾空运物流配送、销售、订货的管理、供应商的整合程度、企业形象、开店速度等方面都有较好的表现。为维持其一竞争优势,第一组中便利店公司都不断快速推出新商品,加快展店速度,以期在台湾这样一个有限的市场范围内,抢占最大的市场占有率,压缩其他便利店公司的获利空间,稳固并扩大获利及市场地位。

第二组的便利店公司在经营绩效上比第三组的公司强,而且这一组内的企业扩点策略都是避开主要的竞争区域,期望在低竞争下迅速扩张店数规模,以区域型的经营,增强其在区域中的相对规模,在稳定的状态下快速抢占市场占有率,但其市场占有率却是与第三组中便利店公司相争,无法动摇第一组企业的市场占有率。在各企业中,以富群发展最为迅速,市场占有率上升快速。

第三组中的企业由于先期发展并不顺利,致使其规模在3个组中处于弱势,第二组中的企业快速发展,压缩了此组企业的生存空间,因此这一组的企业的重要课题是如何维持市场占有率,确保生存空间,各企业都结合其集团母公司的产品,力求差异化。



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