导航↓ 相册|收藏博客|加入友情链接|给博主留言
畅享博客 > 国际连锁企业管理协会 > 做微商,我遇到了销售瓶颈......
2016/4/8 11:10:47

做微商,我遇到了销售瓶颈......

微商行业从2014年初被人们熟知以来,发展势头可以说非常迅猛,一路高歌猛进。但是,经过最初的飞速发展后,一些微商朋友渐渐的感觉到,现在产品的销量增长缓慢了,甚至有的微商朋友渐感力不从心,难有刚做时的畅快淋漓的感觉了,也就是遇到了所谓的瓶颈。

 

微信营销的八大误区:

1、心态误区,急于求成。

2、方法误区,生搬硬套。

3、竞争误区,永远想着超越对手。

4、地理误区,总想全面开花。

5、消费者误区,讨好所有人。

6,品牌误区,什么都想卖。

7,目标误区,只做销量不做品牌。

8,合作误区,只有广告没有策略。

 

做微商遇到瓶颈了,该如何突破呢?下面与大家分享一些销售技巧,希望大家静下心来进行反思并做出调整:

 

一、朋友圈不是唯一的销售渠道

每个人的朋友圈都是有限的,如果你选择做微商,告诉你要多条腿走路,朋友圈不是唯一的销售渠道!比如,可以在新浪、腾讯、QQ空间每天发微博和博客;在社交媒体——互动吧、得脉等等发布一些软文和促销活动等等。同时,自己要注册制作一个属于你自己的微信公众号,结合自己的朋友圈进行内容推送等等,这些发布平台都是免费的,都是在帮你搭建新的人脉渠道,扩大产品影响,只要不懈的坚持,慢慢就会有反馈,甚至达成咨询和购买意向。

 

即使你懂得的产品知识再多,接受的培训再多,分享的内容再多,但是,如果你不摒弃自己的懒惰,尝试新的人脉搭建渠道,不扩大自己朋友圈的范围、数量和层次,销售瓶颈和销量停滞会成为你代理任何一个产品永远要面对且必须要解决的问题。因此,立即行动,利用一切可以利用的资源、平台和朋友关系,想方设法地扩大人脉资源是至关重要的!

 

下面这些渠道都是在帮助自己扩大人脉资源,都会在不同层面上起到宣传和推广的作用。

 

1、只要是快消类产品,比如“菩莲”的洁面皂、护肤皂、洗发水、沐浴露,都可以联系一些当地企业的工会、集团公司、老干部处等等,他们会不定期地采购劳保用品和发放一些生活福利,这些也是自己的潜在合作关系。

 

2、可以参加当地举办的一些展会、聚会、论坛等等,通过现场交流互换名片和资料进行推广。

 

3、网上购物商城都可以洽谈合作,让商城代理销售“菩莲”系列洗护用品。

 

4、可以和大学进行合作,让大学生参与创业,比如,390元即可成为“菩莲”洗发水沐浴露的代理商,高品质,低门槛,会吸引一部分大学生一起来合作。

 

5、可以和当地寺院或者居士林联系,供养当地寺院一些“菩莲”净手皂等,会扩大产品的知名度。比如,云南的师兄经常去寺院供养,越来越多的居士使用并帮助她宣传推广产品。

 

方法和渠道还有很多,关键是自己要做好规划并行动起来!

 

二、每天都要坚持编辑原创信息

大家都是“菩莲”系列洗护用品的受益者,使用和推广方面都有很多想法和体验,建议每天都要坚持编辑一段原创信息,把产品的文化、传承、功效、用户体验等等都要转化成文字和推广内容。同时,要结合自己朋友圈进行添加和修改,并增加一些生活情趣和个人感受,不能总是简单地复制和粘贴。

 

曾经也咨询了很多做微商的朋友,他们每天发送的信息,很多素材都是自发搜集、编辑、整理和加工的,销售非常主动并富有激情,对客户也是充满了热情,经常问寒问暖。现在菩莲汇运营总部的领导和员工们每天都在编辑和整理这些素材,与加盟商一起分享,就是希望大家都积极编写一些产品知识、体验和感悟,一方面方便自己和他人使用,更重要的是每天在这样工作的过程中,不断地深入了解产品的文化、特性和功效,不断地将品牌、客户、市场、服务等融为一体,赋予这个产品更多的色彩、生命和丰富的内涵,这样客户才能更深切的感受到产品的优势和源源不断地文化价值。

 

发送朋友圈的内容,要进行规划和调整,而不是随意复制粘贴或者没有系统、漫无目的的发送。因为,每个人的朋友圈知识层次、文化程度和关注事物都是不同的。同时,还要结合自己的优势资源,要让大家感受到你提供的不仅仅是产品,还有产品背后的文化、传承和带给大家的资源,否则因为资讯、渠道很多,没有自己的优势,每天就是复制粘贴,一个文件、资料和分享从第1天用到第100天,这样很难维护这些客户,很容易就被屏蔽和替换掉了。要让客户跟着你走,你要带着客户走,用“菩莲”产品的净素、无动物成分、无有害化学添加等优势和个人的资源优势牢牢锁住客户。

 

三、学会专注,要有定力

既然做微商,就要学会专注,要有自己的定力。建议集中精力做好一个产品的销售(上下游产品可以适当兼顾,不能面面俱到,不能很多产品一起做,因为行业不同,专业知识不同,渠道不同,客户需求不同,服务也不同。尤其是在现在的市场环境下,市场细分的几乎已经没有任何细分余地了,做的太多太杂,反而让客户感觉不专业不专注,像个杂货铺什么都卖,其实最后哪个卖的都不会太好。代理多个产品的微商,仔细盘点一下你每个月的销售额,看看是不是哪个都能卖点,但是哪个卖的数量都不是那么理想吧!学会专注吧,我们不能成为所有行业的专家,但是,我们可以做到成为一个产品的专家。

 

现在,资讯很发达,很多时候,我们的专业知识是不能满足客户需求和提问的,他一旦质疑你,那么你代理的所有产品都会受到质疑,最后有可能他什么都不会买!由此还可以判断出你的为人处事,所以有时候被人屏蔽或者拉黑,想想就是因为自己做微商吗?恐怕不是吧。

 

不仅仅是做微商,其他商业模式也都会出现销售瓶颈。出现瓶颈,就是告诉你,要停下来进行归纳总结提升了。不能总停留在简单复制粘贴的层面了,需要每天花点功夫更进一步地去学习产品和行业知识了。同时,在此基础上深挖产品的特性,分析客户不断增长的需求,静下心来就可以找到更多的销售渠道和突破口。

 

不要总是再纠结为什么没有销量或者停滞了!问问自己,做到专业专注了吗?做到这些细节的规划、改进和提升了吗?如果新的渠道都没有去搭建,好的方法都没有去实践,就是代理再多的产品,早晚有一天,问题还是问题,瓶颈依然还是瓶颈,很多时候销售不好是和自己的发心、激情、专注、知识、人脉、坚持和下功夫不够有着非常直接的关系!还是先改变自己吧,让自己再勤奋一些,更专注一些吧。

 

四、加大对分销系统推广的力度

总部投资的分销系统是为代理商和分销商提供了更多的推广方式,让客户通过购买、分享、受益这种方式,一起帮助我们推广市场,希望大家在使用和推广过程中,踊跃支持,积极推广。可以说,分销系统的使用,是几何爆炸式的销售,要让自己的朋友和家人帮忙去分享,转发链接。每天早中晚都要发,并且把优惠、佣金等好处编辑一些文字和截图分享给大家,如果有3-5个人帮助去做了,慢慢就会形成10-20人。这些都是帮助你扩大人脉资源,促进销售的,一旦有人受益,使用和推广的人就会越来越多,因为“菩莲”的品质让大家有信心。而且又有佣金可以拿,何乐而不为呢?某品牌的洗涤产品,就是通过这样的分销系统,每天的销售额都在几十万元。所以,分销系统的潜力和价值不可估量。

 

五、每天进行客户需求分析和总结

微商要注重自身专业知识的学习和客户反馈与回访,每天都应该做一个客户需求分析和总结:

 

★ 今天我一共发了多少条信息,哪些是有效的,哪些是无效的?

 

★ 发送的信息有多少人点赞?有多少咨询和回复的?哪些信息是大家感兴趣的?

 

★ 产品哪些特点吸引其他人关注了?这些人群的消费能力和消费理念是什么?他们从哪里获取的信息?

 

★ 今天有多少人购买产品了?有多少新客户?一天的成交额是多少?促成他们购买的原因是什么?

 

★ 多长时间进一次货?多长时间消耗掉了库存?

 

★ 老客户多长时间购买一次产品?他们的生日和家人等信息你记录了吗?他们给朋友推荐“菩莲”的产品了吗?为什么?

 

★ 我的人脉资源一周增长了多少?通过哪些渠道增长的?未来我的人脉资源要通过哪些渠道和手段不断增加?

 

★ 今天我的销售以什么内容作为主题?原材料、文化、功效、客户反馈、加盟商交流还是品牌故事?

 

★ 产品销售出去,有没有对自己的客户做定期回访?比如,使用效果?哪些问题得到改进了?一家人都在使用吗?希望得到哪些帮助?未来对哪些产品期待?哪些服务需要改进和提高?促销价格满意吗?愿意参加类似活动吗?

 

★ 分销系统有人帮我转发吗?一个月成交了几单?为什么?问题出现在哪里,接下来如何改进?

 

★ 每天编辑了几条产品信息或者客户反馈(截图)?对产品知识进行归纳、总结和学习了吗?发现问题及时改进了吗?

 

★ 每个月对产品销售进行统计分析了吗?哪些是热销产品?哪些销售量最低?为什么?

 

★ 每到节假日和客户生日,对你的客户发送问候信息了吗?哪些客户是你的VIP客户?你的维护手段和优惠政策有哪些呢?

 

★ 除了购买你的产品之外,你给客户提供了哪些有价值的信息或者附加的服务呢?

 

其实,不管是微商还是电商、零售商,营销策略、方法和服务都是大同小异,问问自己,静下心来,不找借口,找方法。还是那句话,这个世界不是有钱人的世界,也不是有权人的世界,它是有心人的世界!你的心和客户的心是否心心相通呢?

 



查阅更多相关主题的帖子: 微商 微商营销 菩莲 菩莲净素洗护用品 菩莲净素护肤品 无患子 无患子精油皂 无患子洗发水 销售管理 品牌战略 消费者行为 商务管理 分销 营销人生 广告 销售技巧

评论

这是目前我看到写怎么经营微商最好的一篇文章。思路清晰,文章通篇口语化,不画大饼激情鼓吹做微商的好处。好文!

发布者 tosteve
2016/4/8 14:04:11


谢谢您,请多指教!

发布者 ch6834
2016/4/8 15:04:07


您还未登录,不能对文章发表评论!请先登录