搜索
搜索HWJ2005的博客：

标题正文标题+正文
关于我

开始聚焦的边缘人, ittbj2008@gmail.com
我的速写集
博客信息
  • 创建：2008-5-21
  • 文章：139
  • 评论：136
  • 访问：26904
  •  
博客日志

2008-9-20 14:27 | 利用商务酒店和星级酒店的销售渠道

关键字：电子商务 互联网运营
ittbj：任何有人的地方，都有产生销售的可能。盯上酒店作为一个“市场”“销售”途径，不是一个新鲜事。如家酒店早就开始卖书了，每个房间都有基本书供你阅读，如果觉得不错，可以马上买走，甚至还可以将费用打入房费。对于出差报销审核不严的企业员工，这是一个很好的公款消费领域。。。。。。。当然，我估计现在稍微上点规模的企业在酒店报销方面都会考虑审核住酒店的明细账单，而有点规模的酒店在消费明晰方面还是真的明细，那么在这里购买的商品就不见得能报销了：）
 
----------------------------以下转载正文
利用商务酒店及星级酒店渠道，来做衬衫等男装的电子商务直销，或许能开拓另一番天地。其实完全可以从携程、艺龙的环节上开始介入商旅男士对服装的需求，但是这一招式VANCL已经使用了，我想已经取得了良好的效果，咱们就不再论述了。
　　这种直……
编辑 | 阅读全文(1435) | 回复(4),HWJ2005 发表于 2008-9-20 14:27

2008-9-20 14:14 | [原创]商务的专注

关键字：电子商务
最近接触了一个电子商务运营企业，以一个30人不到的运营团队，却运营着包括图书、非图书商品在内的数量庞大的商品的B2C销售。他们希望能建立一套系统，来满足他们不断“扩充”的业务需求。他们在不断地扩充自己的商品品类，但是到目前的状况，即便是商品数量增加了1倍，2倍，销售额并没有增长。我很疑惑，为什么他们还要扩充？
有时候，我自己也会犯这样的错误，不过，我对这样的企业经营行为越来越不解、越来越迷惑。我现在更多地希望“聚焦”，聚焦在一个比较小的领域内，去争取这个小领域内的制高点。
国内的企业运营者总是试图在短期内在一个大领域占领制高点，却不去计算自己的资源，自己到底怎么做，才能算是在经营一个业务。或许，互联网上的、非互联网上都有太多的企业本身并不是为了实际经营而生，而是为了不同的目的，其中包括着所谓的资本运营。
为了资本运营的需要，企业可以不在于盈利，可以……
编辑 | 阅读全文(385) | 回复(0),HWJ2005 发表于 2008-9-20 14:14

2008-9-18 15:21 | 进宝网张明川给淘宝卖家送“水”

关键字：电子商务
ittbj：商务的模式本来就是多种多样的，这个帮助商家发展代理的模式能受到不少传统商家的欢迎。
-----------------以下转载正文
　　当众多的淘金者将目光盯牢国内的Ｂ２Ｃ市场，导致矿藏日益稀少的时候，进宝网ＣＥＯ张明川则选择了另外一条道路——向淘金者售水。
    进宝网将目光投向了B2C产业链的上游。宁做先驱，不做跟随者，张明川创建了国内第一个为传统供货商提供网络分销渠道的商务平台，致力于构筑一条由厂商和零售商共同组成的B2B2C的完整价值链。
    进宝网 线上的批发商城
    进宝网到底是做什么的？
    张明川笑着回答，谈融资时这个问题也经常被ＶＣ问到，而且要求在３０秒内解释清楚，因此自己私下已经练习过千百遍。“简而言之……
编辑 | 阅读全文(556) | 回复(1),HWJ2005 发表于 2008-9-18 15:21

2008-9-18 14:6 | 1块钱的小包能赚多少钱？

关键字：电子商务 互联网运营
ittbj:白鸦是目前国内一个研究产品设计的人，主要范围在互联网，现在的互联网电子商务比较热，所以他也观察、分析，下面是一个小故事。对网站运营的人来说，可能会有些启发。
----------------以下转载正文
从 白鸦，Blog 作者：白鸦
1、旁边座位某设计师在某B2C网站意外发现了一个很好看的小包，促销价1块钱。
注册用户、填写详细资料、联系方式后才能下单，每人只能买一件。
小包刚送到，大家都来看，挺酷。除了包还有会员卡、爱心卡。
2、快递费10快钱。 这个包总价值11元。
3、初步估计小包的进价不到1元，快递费该B2C网站应该只需支付4至5元。
事实上，该网站这笔1块钱的生意至少赚了5块钱。
4、该设计师通过这笔生意已经成了该网站的用户。并同时让5位以上同事，都知道了这个网站，印象深刻。
5、B2C网站平均每新用户的推广成本在10块钱左右。
事实上，该网站这笔1块钱的生意至少赚了15块钱。
6、B2C……
编辑 | 阅读全文(313) | 回复(1),HWJ2005 发表于 2008-9-18 14:6

2008-9-12 14:37 | 3%左右，好像是当前互联网上零售额占商业总额的一个比例

关键字：电子商务
ittbj：这组数据又给了我们一个看上去更真切的数据，3%左右，好像在其它地方也看到过，比如服装行业的销售。
--------------------以下转载正文 
据易观国际对中国图书网上零售渠道的研究显示，目前中国网上零售市场出版物均按折扣销售，平均折扣在7折左右，2007年出版物网上零售市场销售规模按码洋统计达20.3亿元，占据整个市场比重达2.98%，且在近5年该比例逐年上升。由于大中小学课本和教辅教参等出版物市场是非竞争市场，网上零售渠道无法参与，因此在可竞争的出版物零售市场中，2007年网上零售渠道销售规模按码洋统计占比达5.42%，且在近5年该比例逐年上升。
编辑 | 阅读全文(634) | 回复(0),HWJ2005 发表于 2008-9-12 14:37

2008-9-12 14:33 | 线上和线下的商务活动互相渗透，这是一种必然的趋势

关键字：电子商务
ittbj：原文的标题是“轻公司”的“重型化”，我觉得这不妥，其实描述的是原来的互联网销售公司向线下的营销方式拓展。其实这是一种必然。
从市场份额的角度上看，线下销售额的总量还是远大于线上销售额，当然，线下的销售成本可能会比线上的高不少。。。。。。当然，也要看在什么环节比。
----------------以下转载正文 
马春林：麦考林 “轻公司”的“重型化”探索
 
我觉得有助大家认识和了解麦考林的电子商务经营模式！
 
　　对话嘉宾：马春林 上海唯好(国际)品牌管理机构总经理
 
　　背景回放
 
　　7月份，此前以目录邮购和网上销售业务而备受广大白领女性喜爱的企业———上海麦考林国际邮购有限公司在北京的实体旗舰店正式开业，坐落……
编辑 | 阅读全文(576) | 回复(0),HWJ2005 发表于 2008-9-12 14:33

2008-9-12 14:26 |  四大短板致零售企业网络商城难成气候

关键字：电子商务
 
ittbj:记得西单商场的电子商务好像是原来老榕帮他们做的，下面罗列了一些原因，可能是这些企业做不成功的原因吧。我倒是觉得，他们为什么一定要卖得比线下便宜呢？为什么网站上卖的就一定要比线下的便宜呢？没有道理的事情啊？
 
所以，我倒是觉得，对于传统的零售企业，要在网站上单独提升销量，不是价格差能解决的事情。
 
-----------------以下转载正文
 
　　当淘宝、卓越等电商网站将网上购物乃至网上易物的营销战线不断拉长的时候，传统零售企业的触角也已伸向互联网。自从2001年西单商场启动了自己的网络卖场以来，双安、翠微、国美等传统零售商也陆续开办了自己的网络卖场，寻求线上的突围。但是截至目前，传统零售企业的网络卖场发展缓慢，难以形成气候。记者调查发现，人才缺失、不受供货商认可、配送难题以及企业对网络卖场重视程度不够这四大短板制约了发展，造成了现在大型传……
编辑 | 阅读全文(295) | 回复(0),HWJ2005 发表于 2008-9-12 14:26

2008-9-12 9:11 | 王峻涛在QQ上给客户提供的咨询记录

关键字：电子商务
ittbj：下面的对话也许对一些传统行业内做得不错的企业或团队想做“电子商务”是有帮助的。有些建议我认为还是比较中肯的。
-------------------------------------- 
 
为一位“潜在客户”提供的免费咨询
by 老榕
为传统企业进入电子商务提供咨询、顾问和方案，是我们的主业。周末晚上看公司周报的时候，发现有几个关于“潜在客户”询问的描述和回访跟踪。其中一位赫然有QQ号，我正好周末没事，决定加上聊聊。以下记录中，对方名字和私人信息已经处理。
 
 
 
老榕 22:50:27
 
晚上好
 
-QT- 22:50:40
 
你是？
 
老榕 22:51:09
 
我是6688公司的
 
-QT- 22:51:27
&nbs……
编辑 | 阅读全文(412) | 回复(1),HWJ2005 发表于 2008-9-12 9:11

2008-9-11 0:12 | C2C激战第三季：谍影重重碟中谍

关键字：电子商务 互联网运营
ittbj:风华正冒的胡宝介的blog是值得订阅的：）http://www.jingzhengli.cn/Blog//hbj/767.html
 
------------------以下转载正文
大片剧情简介：百度派出一个技艺高强的蜘蛛侠baiduspider前往敌方淘宝挖C2C情报，不料被淘宝视破为间谍身份，派一个叫Robots的国际门卫将其挡在大门外，baiduspider遭此重挫，灰头土脸回来后，不甘受辱，决定将计就计，绝地反击，利用被Robots阻击一事，以淘宝店小二族群利益受损为由，乘机挑拨发起淘宝内乱，一场斗智斗勇、你死我活的利益争夺战就此拉开序幕……而对于淘宝，正应了那句话：出来混，迟早要还的……
前情回顾：在C2C激战第一季和第二季中，本土taobao不惜一切手段，无所不用其极，打败了美方派来的国际大侠ebay获胜……
编辑 | 阅读全文(556) | 回复(0),HWJ2005 发表于 2008-9-11 0:12

2008-9-11 0:7 | 奥巴马竞选美国总统的网络营销预算

关键字：互联网运营 电子商务 互联网观察

一场美国总统大选，美国的网络媒体有福了，Google有福了，奥巴马如果最终胜出美国总统，可力证美国互联网的杀伤力将超越美国传统媒体。

-------------------以下转载正文

从 胡宝介的Blog 作者：胡宝介

 
《纽约日报》称："2008年，决定总统大选结果的关键因素不是谁更懂政治，而是谁更懂网络。"
年轻的黑人帅哥选手奥巴马凭借网络营销的聚集与传播力量，树立起鲜明的变革先锋形象，迎合了美国人渴求突破低迷现状的心理，并通过网络平台的高效率获得大量捐款，最终击败了注重传统媒介宣传的希拉里，赢得了民主党候选人胜利，现在，奥巴马阵营将继续深入利用互联网渠道、Web2.0新媒体的传播力量，为其最终胜出做有力支持和铺垫。我们来看一看奥巴马竞选的网络营销预算：
……
编辑 | 阅读全文(563) | 回复(0),HWJ2005 发表于 2008-9-11 0:7

2008-9-9 0:43 |  分享：我电子商务网站开发的痛苦历程

关键字：电子商务
ittbj:此文为左岸女人的创始人冰寒所写，www.leftlady.com，非常有代表性。似乎成了国内小型企业外包软件项目的一种通病。
反过来，也可以成为小型软件开发公司去做软件外包项目时候的一种参考。希望不要步入一种恶性的竞争发展才好。
------------------以下转载正文，更多精彩的评论，看文章后面的原文链接，呵呵。 

在过去四年中，我一直在开发电子商务网站的痛苦中挣扎（显然，这一过程还将持续）：
负责过三个电子商务项目，每个项目数个版本，期间的痛苦，不想多言。
今天，左岸改版终于接近尾声，一直以来憋着想与大家分享的一些东西终于可以抽点时间写出来（2008年5月27日在海峡两岸电子商务交流会上，我的简短演讲中也曾提到在这方面我也曾经有过痛苦的经历，但是因时间所限没有讲。于是经常有人问：能说说这段经历吗？今天写出来，也算是向大家作个交待）。
同时，我们经常在paidai看到许……
编辑 | 阅读全文(462) | 回复(2),HWJ2005 发表于 2008-9-9 0:43

2008-9-9 0:26 | 分享B2C商家仓储管理经验教训

关键字：电子商务
此文转载自电子商务论坛paidai网。
-----------------------------
　根据我的一些经验和与电商客户的一些沟通，我发现当电商每天的销售订单在50个以上时，就会面临仓储管理的一些烦琐的事情。因此电商朋友们如何更好的管理仓储就显得非常重要，处理不好，就会极大的增加成本和人手，更糟糕的是还会影响客户服务和销售业绩。因此我为了感谢P友们热心为发网改名的所提的很多很好的意见和建议，我把个人在仓储管理方面的一些细节和各位P友分享一下，但仅是个人经验，供参考。不足之处也希望在此与各位P侠切磋。 以下设计的基础是您每天的销售订单在50单或以上。
一、 关于仓储管理环节的业务流程方面
首先，我认为这是一个重要的职能环节。它涉及的工作比较多，流程要处理好，先说业务部分，包括以下几个方面： i. 订单信息处理：销售订单转化为出库单，出库单下包括货物明细和数量），同时把快递/运输委托单打印好……
编辑 | 阅读全文(474) | 回复(1),HWJ2005 发表于 2008-9-9 0:26

2008-9-8 23:10 | ITAT --中国特色的商务创新？中国式忽悠？中国式爆发成长？中国式失败？

关键字：电子商务 互联网运营
ittbj:严格意义上说，ITAT的事情好像和电子商务没有太大的关系（当然也不是，他们的信息系统能够让合作的供应商、物业供应商看到运营情况，确实是一个电子化手段的使用，在模式上也算是一个创新），不过ITAT绝对和商务相关。
现在看文章，有时候觉得都是枪手，说某个企业好的，说不好的，都有可能。我们只希望ITAT不要成为下面文章的真实反馈。
我们国内从来不缺这样的创新人物，他们是天才，不过，真正经营企业，经营商业，最后还是得真刀真枪地做，玩得太虚，还是容易自己搞死自己。
我还真想去ITAT的卖场现场看看
-------------以下转载正文
环球企业家：ITAT不能承受之轻
　一家成立仅四年就被估值千亿的创业公司，如何为自己对商业模式的极端追逐埋单
从ITAT创始人欧通国位于深圳安联大厦33层的办公室向外看去，大半个城市便收于眼底。对于这个18岁时把家里的一口猪卖掉开始创业的人，眼下的一切似乎已经颇可自……
编辑 | 阅读全文(886) | 回复(2),HWJ2005 发表于 2008-9-8 23:10

2008-9-5 13:16 | 简练的总结：电子商务营销面临三道坎

关键字：电子商务 互联网运营

　　针对传统企业纷纷涉足电子商务这一现象，很多企业已经意识到电子商务作为企业销售新终端、新界面的价值，但如何利用电子商务来降低传统渠道和终端费用，进而实现电子商务营销，他们还比较隔膜。

　　 传统企业要实现电子商务营销，必须，甚至只需完成三大核心任务：第一，电子商务网站建设和网络卖场规划；第二，品牌推广和网络广告；第三，客户管理和销售组织。

　　 我认为，上述三大任务有三大解决方案：第一，以顾客为中心进行电子商务平台的建设和规划，是电子商务成功的前提和基础；第二，建立个性化的广告与销售投入产出比（ＲＯＩ）为基本评估标准的网络广告运行体系，是成功推广电子商务最大的推动力和促进力；第三，以持续销售和有效促销为模型的电子商务运营体系，是电子商务客户管理与销售组织的核心和根本。
 

编辑 | 阅读全文(397) | 回复(2),HWJ2005 发表于 2008-9-5 13:16

2008-9-5 13:10 | 不错的总结：当前的5种服装行业的电子商务模式

关键字：电子商务 互联网运营
ittbj：下文的总结还不错，当然，这里说的电子商务还是基于利用互联网方面的电子商务。
--------------------------以下转载正文
　　“你无法预先把点点滴滴串连起来；只有在未来回顾时，你才会明白那些点点滴滴是如何串在一起的。” ——乔布斯
　　这是网友刚才跟我分享的一句话。我很喜欢。既然还不到串起来的时候，我就从点滴开始吧。
　　几乎一年前，一家传统服装企业找到我们，邀请交流一下合作开展电子商务的可能性。我对这种事情当然是有兴趣的，于是飞到他们那里。在这个中国服装企业“双百强”、位列销售收入第七位，利润总额第五位的浩大工业园中，我们整整走了一天，边看边想，只看不说。穿梭在13000多员工当中，流连在面积巨大装修豪华的专卖店中，与身为全国人大代表、中国服装协会副主席的同姓董事长把酒畅饮、听他的电子商务之理……
编辑 | 阅读全文(506) | 回复(1),HWJ2005 发表于 2008-9-5 13:10
(共 139 条) 1 2 3 4 5... 9 10

仅列出标题
我的相册