[原创]IT人需要会三种语言——by Jeffery.xue

     最近看了高德拉特的《仍然不足够》这本书，有些感触，这本书涉及的内容很多，仅举一个事例，看大家有没

有同感。

    企业投资任何东西，都是要讲回报的，投资信息化项目也不例外。书中，企业老板柯雷向业内一家成功的ERP

厂商--霸软公司提出了强烈的质疑：我花两亿美元上了你们的ERP，你们到底帮我赚了多少钱？此前，霸软公司提

供给企业的报告书，相信跟我们国内的很多信息化项目分析报告差不多，都是罗列出一些“提高了企业运行透明

度”，“减少了库存”，“缩短了财务结算周期”之类的空泛词句，这些东西，更多的是做为一种愿景，最多是

提高了企业运行效率，真正能转化为赢利的有多少呢？针对这种报告书，柯雷说了一句很深刻的话：“不要把成

本会计的名词，和真正的成本消减混为一谈”。企业老板的质疑给了霸软公司很大的震动，他们认识到，信息化

领域至少有三种语言，编程序讲的选项啊，按钮啊，这些是软件语言，缩短完工时间，提高产量等这些是中层软

件，而最高领导层的语言，比如利润，投资回报，现金流，则只跟钱有关，只谈盈利。经过一番努力，霸软公司

从提供一份真正能让老板们看到价值的评估报告开始，最终成功地从一家卖科技的公司，变成一家卖价值的公

司。越是小公司，第三种语言的话语权越大，因为他们没有这么多部门，这么多层次，没有很多的流程需要去电

子化。因此，信息化项目如果不能让老板一下子就看到价值，他们是不会买帐的。

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