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畅享博客 > 朱翊---畅享博客 > [原创]双旗舰双平台战术,realme如何布谋中国市场?
2021/4/2 18:12:01

[原创]双旗舰双平台战术,realme如何布谋中国市场?

光景匆匆,智能手机在中国市场上的第一回合较量已成过去式。

这场由千机大战引发的市场之争带来了行业淘汰赛,除了少数几个昔日王者得以稳固既有地位外,其他诸多不具竞争力的品牌纷纷折戟沉沙,拱手将市场让予一众后起之秀。

这种情况下,天生带有年轻潮流、新锐先锋的品牌们于此登上新的舞台。

realme作为其中后起之秀,来势可谓异常凶猛。根据统计数据,realme自品牌成立迄今的两年左右时间里,目前已成长为全球成长最快智能手机品牌,在销量方便,其2021第一季度销量更是以463%的同比增长速度追平了2020年的总销量。

 

一路势如破竹,布谋新的未来战局、为用户和市场打造敢越级的产品体验,也自此成为realme的全新目标。

不过,realme的中高端进阶之路,就一定顺利么?

双平台进发,realme竞逐产业新高

从数据来看,realme能在短短两年时间取得骄人业绩,主要得益于贴近用户需求、着力产品品质与体验革新、融和智能手机与潮流文化等等契机,面对竞争激烈的中高端市场,realme将如何出征这一未知的星辰大海?

对于这个问题,realme 副总裁、中国区总裁、全球营销总裁徐起有着充足的自信。

他的自信源于realme的出发点,便是为年轻用户群体打造极致性能的旗舰产品。事实上,从目前realme在用户群体基数、realme市场及营销成绩等方面的表现等维度来看,徐起确实有着充足的理由确定中高端产品方向是realme的未来方向。

这从Counterpoint发布的统计数据来看即可一窥端倪——根据统计数据, realme在刚刚过去的2020年里共实现了超4240万台的累计出货量成绩,实现了全球逆势增长65%的新高,是全球唯一一个增长超过60%的品牌。在用户基数方面,数据也显示目前realme的全球用户数量已正式突破7000万规模,并且仍在持续增长之中。

需要注意的是,这个成绩是在备受新冠疫情影响的2020年里取得,若是正常年份,则这个数据或可能更高。

海量出货基数、逆势反增业绩、庞大用户群体等等数据,一定程度上构筑了realme立足中高端市场的基石。

不过,市场数据的意义更在于代表过去高度,而对于realme而言,如何奔赴前方的星辰大海方是未来。在这个问题上,除了既有的成绩数据之外,面向不可预知未来的策略就至关重要。

realme的祭出方案是采用全新的“双旗舰双平台”战术,即同时采用高通骁龙8系列和联发科天玑系列、分别打造性能和影像两个双旗舰5G平台的模式,为用户打造同等品质前提下的不同需求产品,进而实现在中高端产品阵线上的“双平台+双旗舰”战略。

 

虽然在智能手机领域也有三星、华为等厂商奉行“双旗舰”思路,但二者着力点在于打造不同形态、不同配置、不同定位的双旗舰产品,而realme奉行的“双平台+双旗舰”思路,则是在具有卓越体验和品质基础上,根据消费者的不同需求打造产品的不同侧重优势。

作为行业首开先河者,realme将如何驱动“双平台+双旗舰”战略实现中高端产业之梦?

布谋未来:realme的新征程

“双平台+双旗舰”作为realme在中高端领域的新节点,承载着realme的产业新起点,在这个新的征程面前,“双平台+双旗舰”将有哪些进击策略?

从今年3月以来相继发布的两款产品“真我GT”和“真我GT Neo”来看,或可从中一窥端倪。

首先,通过越级产品承接用户共性需求

从真我GT系列两款新品来看,realme的思路在于通过极致产品构筑未来方向基石。通过打磨5G通讯优势、继续优化散热、快充、拍照、设计等产品特色,力求以迭代革新保证消费者的体验。

比如在散热方面,真我GT搭载新一代 3D钢化液冷散热技术VC Boost,在面积效率全面升级的同时,还配合多层立体式石墨散热,让手机远离烫手和高温。而在真我GT Neo身上,这一创新的散热系统也被延用,充分保障手机在发挥高性能同时保持冷静状态。

这种旗舰技术下放、追求一致体验的思路,构筑了用户体验的统一和完整性,在其他细节方面,独创的GT模式、双5G、VoNR高清通话、逆光拍照、闪充等等细节的体验也如出一辙。

其次,融合科技与潮流文化,满足年轻群体需求

时尚与潮流一度是众多科技公司一以贯之结合的点,但纵观整个智能手机产业,所涉足品牌除了联名方式之外几无建树。

但realme对这个话题的理解显然有更独到之处,从刚刚发布的真我GT Neo产品来看,深入潮流文化中心,从产品形态到用户群体喜好的无缝融合,就是realme对这一话题的全新理解。

在真我GT Neo身上,realme在工业设计、配色等方面采用了诸多赛博朋克风格元素,而在机身的logo设计方面,其首次将品牌logo和slogan“DARE TO LEAP”相结合,打造出全新的品牌Box Logo设计的方式,完整表达出“敢越级”理念。

 

从理念到产品,用所见即所得的方式诠释新的越级理念,这也正是realme在诠释潮流文化与科技相结合方面有别于其他品牌之处。

再次,构筑完善、全面的用户服务生态

用户服务构筑了产品品牌赖以为生的核心,在构筑用户服务体系方面,realme的思路同样可圈可点。

针对线下渠道,realme已确定今年将完成线下门店数量80000家规模的目标,实现“让中国每一个城市都有realme的线下门店”。在销售渠道和服务体系方面,公开数据显示realme目前也已经在全国完成建立11个独立服务中心、提供25个全国寄修中心、建立了近1000个强有力的售后网点、覆盖全国近300个城市的业绩。

这意味着,相较于其他手机品牌纷纷关店的趋势,realme大手笔布局线下渠道的举措,将为用户打造更全面、完整、系统的服务体系。

从当前形势来看,realme通过“双平台+双旗舰”冲击中高端市场的思路已经日趋明晰,而结合现在的智能手机产业格局,这一战略的未来意义或将高于预期。

智能手机新市场:未来未定

智能手机产业历经大浪淘沙,迈过了第一个关口的淘汰赛洗礼阶段,目前正迎来一个全新的局面。

但,随着华为深受不确定因素影响、小米开辟造车新业务之后,目前的整个智能手机产业现状呈现不确切的局面。这对于realme等一系新锐品牌而言,或许就是重新定义智能手机产业江湖的契机。

一方面,5G作为通讯市场的新进程,对于整个智能手机产业的机会是一样的,对于realme等新锐品牌而言,在5G时代刚刚启程之时进入这个时代,或可有机会与其他品牌竞逐于浪潮之巅。

另一方面,realme专注年轻用户群体,从以年轻人为主的产品研发团队、到为年轻用户打造潮流产品的“年轻”优势,在了解、诠释年轻思想方面,realme无疑比老牌手机厂商更有优势,这对其而言也将是得天独厚的优势。

 

尤其是realme经过短短两年时间即已跻身全球出货量TOP7的实力,已经足以证明其产品深受用户与市场认可,随着此次推出“双平台+双旗舰”的新战略,realme在这条路上的未来实属可期。

从目前的情况来看,realme的进击之路能如此生猛,与其天时地利人和的产品、环境和时代因素都有着密不可分的关系。在当前的5G浪潮大势下,realme与小米共同造就互联网双雄的局面,目前来看也未尝不是不可能之事。

时代或将在不远处给予答案。

且拭目以待。

 


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