[分享]如何防止业务团队“新形式腐败”--zt

        业务团队的“腐败”形式很多，比如携款潜逃、公款私存、私吞货物、坐收坐支、截留货款、收受回扣、里应外合骗取公司货款、主观故意导致的死账呆账等，这是业务团队高发的主要腐败形式。厂家可以通过货物直发、现款现货、货物与货款由厂家总部直接控制，收支两条线，业务团队不经手任何钱物的方式，有效地规避上述的腐败形式。在越来越规范的厂家管理下这些腐败形式很快就没了滋生的土壤，并能被有效地防止和杜绝。

　　但对越来越规范管理、以品牌代理和加盟为主要渠道模式的品牌厂家而言，并不能高枕无忧，一种“新形式腐败”正在侵蚀厂家健康的机体，如不能有效预警和防止，正如一颗参天大树，虽然根系发达、枝繁叶茂，一旦内部被蛀虫蛀空，轰然倒塌是必然的宿命。

　　随着厂家实力的强大、产品的长效、品牌的强势，特别是对以代理和加盟为主的品牌，区域市场的代理权或经销权就成了众人觊觎的“香饽饽”，业务团队作为对自己负责区域的代理和经销权有“生杀予夺”大权的群体，代理和经销权的剥夺和给予就成为他们“新形势腐败”得以滋生的温床。

　　这种“新形式腐败”一般是暗箱操作，具有较强的隐蔽性，主要有以下几种形式。一是业务员对区域的经销权待价而沽，特别是借清理和整顿市场的名义，收受经销商的贿赂，这是一种相对初级的方式；二是“任人唯亲”而不是任人唯贤，通过把区域市场的经销权转让给自己的直系亲属或亲朋好友经营，坐收渔利；三是“合作经营”，业务员通过给经销商施压，让经销商给予业务员一定的干股，成了幕后股东，长期获得非法所得。经销商或者迫于业务员的淫威，敢怒不敢言，或者主动利用业务员，与业务员串通一气，骗取厂家的政策和支持。这是相对隐蔽的腐败形式。

　　这些“新形式腐败”成因不外乎以下几种情况：

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