何为SFA

SFA是在销售过程中对每一个客户，每一个销售机会，每一个人员的行动的科学统计以及管理。
SFA管理客户生命周期，销售不仅仅是把东西卖出去，我们还要对客户的培养，销售机会的挖掘，还有客户的需求进行分析，然后了解这个客户是否有什么其他的需求，­然后进行2次销售。
SFA管理过程跟活动，通过对人员的销售阶段，客户类型，客户的区域来进行统一管理，在销售过程中，我们针对每个客户不同的需求来建立不同的跟踪活动计划，实现­了每个客户都有不同的跟踪以及个性化的服务，实现了量化营销的管理。
SFA销售预测管理，不同的客户都有自己的爱好和需求，我们根据客户的需求来进行详细的分析，在某些条件相同的情况下获得一部分客户的共同需求，最终我们可以得­到客户最需要的是什么，我们就会把被动变为主动来给客户提供他们想要的东西，从而增加了销售额。
推荐到鲜果： 查阅更多相关主题的帖子: SFA