[原创]论市场定位和产品竞争力

        也不知道为什么突然想讨论一下这个问题，可能是因为突然想喝百事可乐吧。也许有人会问怎么不喝可口可乐，我会告诉你我喜欢运动，喜欢足球，所以我喜欢喝百事可乐，这就是百事跟可口的市场定位。可口进入中国这么多年，在人们的心中有很深的品牌价值，百事要想战胜可口必须要有明显的差异化和低成本。两者在这两点都不相上下，百事的口味很可口基本上用嘴是品尝不出来的，所以百事要想打开可口笼罩下的市场，只有选择不同的目标客户群。

        百事为了满足现代青少年这种“酷”的感觉和喜欢足球，推出以新生代可乐，百事力图树立其、年轻、活泼、时代的形象吸引着青少年这一广泛的客户群体，推出最“酷”的球星来给百事做广告。当年的流行乐坛巨星麦克尔·杰克逊、郭富城完全在大家心中赢得了最“酷”的称号，当年北京饮料市场百事与可口占有率为1：10，到99年升至1：2.5，其中绝大部分贡献就是由年轻人做的，所以百事这个市场定位做的非常成功。

        最近家附近有开了一家普通饭店，我在想附近饭店很多，你既然要想赚钱肯定要有自己的独特价值，否则谁会来你这吃饭呢？你什么地方可以吸引客户？如果就是简单的家常便饭，这个饭店不会赚多少钱的。更让我吃惊的是居然开了一家汉堡店，我路过的时候根本没有几个人在吃，好奇心使我进去看看里边价格是否有优势。走进去一下这里的汉堡跟KFC价格居然不相上下，根本没有理由的，人家价格贵因为人家就是KFC，你是什么品牌，既然这么贵人家还不如去吃KFC，何必去吃你的汉堡。你定位的市场很不错，在大学附近，但是你的价格让学生很难接受，屋子里边的卫生，点餐的速度一定要快，否则还叫什么快餐？更可气的是门口坐两个厨房里的伙计，穿的特脏，谁还能去你的店里吃饭？ 所以说如果你市场定位没有问题的话，要考虑你的产品是否有值得竞争的优势，一定要发展自己的竞争优势来打倒自己的竞争对手！

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