[原创]创业不存在固定“成功框架模式”

创业不存在固定“成功框架模式”

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

 blog.vsharing.com/jiejie2004/a644362.html　　·员工的灵感有多重要·

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

　　曾经以“非油炸，更健康”迅速火爆全国的五谷道场方便面，如今却正面临着风雨飘摇。近日有消息显示，五谷道场位于房山区的工厂遭封、总部已撤出北京，且据消息人士透露，目前该公司“正在进行破产申请”。昨日，五谷道场中旺集团董事长王中旺的电话始终处于关机状态。营销专家李志起昨日向记者表示：“五谷道场项目失败已无法挽回”。看到这些问题了吗？今天我说的话很可能让你认为我是“事后诸葛亮”，但以下绝对不虚构：

　　去年到西客站的朋友，都会看到的“五谷道场”的巨幅广告，陈宝国的形象很是“招摇”——当然，这是打广告的必然规律，黄金地段、明星大腕、“优秀产品”……

　　应该不难想象，全国各地，该产品一定供不应求、大卖特卖！

　　但是当时的情景是：站前广场上到处是人，汗味、暑气、脏水，这些明显不那么舒服的场景让人胃里难受，再看了这个广告更难受了——什么油炸不油炸的！都不是健康的感觉！

　　那时我说：“看了这个广告，我就不想吃它了！”

　　朋友开玩笑说：“那是给火车站的民工看的，人家不在乎你一个人！”

　　我说：“民工吃不起它……”

　　那时我和朋友就说了以下几点：

　　１、宣传有误，只有一个“非油炸”概念，也健康不到哪里——谁家炒菜不用油？再在广场上这么一闹，天！真是恶心！以后食品广告尽可能别在这种挤死人、大家都归心似箭的地方搞……

　　２、定价有误，太高端了。包装很漂亮、内容也是左一个塑料袋、右一个塑料袋的，而真正的内容——面饼却很可怜。说实话，它的味道很寡，选择性太单调。

　　３、“明星就是成功的充要条件！”这个理论模式在我国曾经大为盛行且成就了不少三分钟名牌——只要有钱，那时可以排脑袋想个商标，请个巨星说几句，然后就等代理商……这个“黄金时代”已经一去不复返了。现在不论是市场分析人事还是消费者，都是聪明人了——是曾经那段时间磨练的他们，上当多了人就睿智了……

　　４、渠道有限，不像康师傅、统一甚至今麦郎，它的市场不稳定。

　　那时还不了解它的运作模式，原来它是走的先市场、后工厂的模式——即先造势再问世！这种模式运用不好，危险性是很大的！

　　大家都乐衷于ＸＸ品牌通过中央电视台的广告，卖的那个火！——人家原本都没有工厂！——空手套白狼！

　　可是白狼是那么好套的吗？　

　　非也，国际上很多知名品牌，也许今天可以百分之百通过ＯＥＭ方式再蓬勃发展，比如可口可乐，但不要忘记，它也是经历了长时间传统方式的洗礼的。　

　　创业不存在固定“成功框架模式”！　创业是需要踏踏实实去真抓实干的——如果你想拥有一家至少稳定百年的店！