2004年，我国手机的产量已经达到了2.33亿部，而国内市场容量仅有6000-7000万部，出口约1亿部，产销不平衡已经超过6000万台。而今年新加入的9家企业产能有2500万台，可以预见，2005年，必然是中国手机行业的血拼之年。

规模取胜是制造业发展的必然趋势，2004年国产手机利润大滑坡，科健、熊猫等昔日猛将也出现了危机，2005年手机行业的血拼，会是一个淘汰的过程。在这样一个过程中，行业利润必然会有一定的压缩，利润分配也会在产业价值链上重新调整。增长的将是运营商捆绑和大型连锁店的份额，运营商捆绑将涵盖高中低端，中高端偏重于与数据业务的结合，低端偏重于市场份额的扩张；大型连锁店通过定制、包销等手段降低渠道费用，将以价格战取胜于中低端手机市场。

在行业发展趋势上，企业必须顺大势而为，认清大势，找出合适的差异战略，才是取胜之道。

制造商的取胜之道，是品牌和规模。

渠道商的取胜之道，是对自身价值的重新定位。渠道商不会因为利润的压缩而消失于产业链中，但生存方式肯定要调整。对于国外品牌，更倾向于寻找省包、FD省包（只负责资金和物流）；对于国内品牌，更倾向于寻找地包、FD；渠道商生存于夹缝之中，可以根据自身的特长和发展方向决定未来，要么利用资金优势作资金平台、要么打造强有力的终端控制能力、要么自己去做零售店。。。。。。无论如何，与上游厂家和零售店的关系一定要打好，产品资源和销售网络、终端能力就是未来渠道商的命根子。

附：中国手机牌照制度的转变

1998年12月31日，信息产业部和原国家计委联合发出《关于加快移动通信产业发展的若干意见》，即“5号文件”。“5号文件”规定，从1999年起，信息产业部将停止外资手机生产牌照的发放；除了严格控制外国移动通信产品的进口外，还规定在华外资企业的手机至少要出口60％。为了避免恶性竞争，信息产业部2000年开始停止颁发新的手机生产牌照，手机制造准入大门从此关上。信息产业部共发出49张手机生产牌照，其中GSM手机牌照30张，CDMA手机牌照19张，有14家企业同时取得两张牌照。

2005年2月19日，国家发改委正式公布了《移动通信系统及终端投资项目核准的若干规定》。这份文件明确了移动通信系统及终端厂商准入门槛，即申请手机投资项目的项目申报单位注册资本不低于二亿元人民币；申请移动通信系统投资项目的项目申报单位注册资本不低于三亿元人民币。

2005年3月30日，手机牌照核准制后，江苏高通、深圳华为、青岛海信、大连大显、宁波奥克斯获得了发改委第一批手机牌照。