[分享]商战奇谋36计---第五计：趁火打劫（1）

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「趁火打劫」计名出自吴承恩着的《西游记》，原意是趁别人家里发生火灾，正处于一片混乱时，乘机偷抢别人家的东西。

《孙子兵法》中说：「乱而取之。」唐代杜牧解释此句说：「敌有昏乱，可以乘而取之。」大凡敌方混乱的情况有三种：一是内忧，二是外患，三是内外交困。这些混乱就是敌方之「火」，我方应抓住机会，乘势「打劫」。要讲究时机和方法，否则如火中取栗，烫了自己的手，伤了自己的身。

「趁火打劫」即是乘虚而入。有两种方式：一是「趁火打劫」，一是「纵火打劫」。「趁火打劫」是乘人之危去「混水摸鱼」；「纵火打劫」是自己放火，然后「做贼的喊捉贼」，达到自己的企图。不管「趁火打劫」也好，「纵火打劫」也好，其目的都是在劫夺别人，充实自己，总是把自己的利益寄托在人家的痛苦之上。

古代英雄豪杰，放火首推张仪，打劫莫如孔明。张仪可算得上是个「惹火尤物」，一生做的都是煽风点火之事。他为拆散六国的「合纵」计划，跑到哪里，就让那里起火；他欺齐、骗楚、讹燕、诈赵、诳韩、哄魏，凭口里那根「火舌」，烧得六国君臣焦头烂额，为秦始皇统一中国铺平了道路。

孔明（诸葛亮），虽被誉为卓越的政治家，但他的政治资本当初还是靠「打劫」而来。他初出茅庐时就被曹操逼到绝处，跑到孙权处做个战争「经纪人」，煽动起南北大战。趁周瑜火烧赤壁、曹操逃命之际，却唾手而「劫」了荆州、襄阳、长沙、武陵、桂阳、零陵等州郡，活活把周瑜气死，为刘备夺得了割据称雄的地盘。

「趁火打劫」是军事上选择战机的惯用谋略，指的是乘敌之危，发动进攻，夺取胜利。所谓「敌有昏乱，可以乘而取之」讲的也是这个意思。

在商战中，「趁火打劫」之计可引申为：「当竞争对手遇到困难和危机、或者市场发生变化时，趁机出击，凭借自己的优势战胜对方夺取市场，以削弱对方，发展自己。」在西方世界，一旦某企业濒临破产，其它财团或企业往往会蜂拥而至，以各种手段千方百计地抢夺它的有用设备和技术人员。在这个时候，「趁火打劫」最为有利。企业经营者在运用此计时，关键应从以下几方面入手。

瞄准「火源」　判断「火势」

「趁火打劫」意指趁别人家中起火，慌乱不堪、自顾不暇之际，去抢劫他家财物，乘人之危大捞一把。在敌方有内忧之时，就占领他的领土；在敌方有外患之际，则夺取他的民众；迫使敌方处于内忧外患的境地之时，就可以把他吞并掉。

「趁火打劫」虽不中听，但在古今中外的历史上，上至庙堂，下至市井，此种事极为普遍，其关键是善于发现「火源」，抓住「火势」。为此，企业创业时要广泛了解市场信息，掌握市场行情，抓住消费市场的新需求，主动出击，快速转产，迅速赢利，同时要谨慎，不能光看到有利可图就蜂拥而上。

市场变化莫测，「火情」随时都可能出现，机会就会瞬间发生变化，经营者如已看清「火源」，看准「火势」，就应当机立断，抓住战机，迅速出击，于无声无息中先人一步，占领市场，获取利润。

一九六九年，美国在越南发动战争陷入了困境，美国人民对越战感到厌烦，反战情绪日益高涨。这时，一种吉祥物，给美国士兵带来很大的精神安慰。这种吉祥物很精致，它的流行也很有趣。有一位名叫肯根的青年，他的哥哥在越南前线。哥哥在寄回家的信中流露出厌战和思乡的情绪，做弟弟的肯根也为哥哥苦恼。于是，弟弟就在一家首饰店订做了一条配有一只美丽的斑鸠吉祥物的项链寄到前线，希望哥哥能从中得到一丝安慰。没多久，哥哥又寄回一封信，说他的战友都很喜欢这种吉祥物，希望也能有一个。

肯根意识到发财的机会到了。他成立了工艺品公司，并组织首饰工匠大量的生产这种吉祥物，还注销一则醒目的广告：「请您戴上这种吉祥物，它会给您及家人带来安慰、带来欢乐、带来好运气。」

这则广告像一阵春风，拂向精神苦闷的人们，他们不愿意父子、夫妻因战争而离散或死亡，因此，对这种吉祥物特别喜爱。很多人，甚至孩童都争相购买，把它挂在自己的脖子上。

这种吉祥物在美国上市半年，就卖出一百多万枚。肯根就在这一年之中，成了几家工艺品公司的总经理，他的吉祥物传遍了美利坚大地。

肯根抓住美国人民对越战的反战情绪这一「火源」，趁机生产出给士兵带来精神安慰的吉祥物，受到普遍的青睐，自己也因此而大发其财。

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